Teléfono: 946 459 857 Email: info@inmogesco.com

¿Qué es un Agente Inmobiliario y Cuáles son las funciones?

Imagen de ¿Qué es un Agente Inmobiliario y Cuáles son las funciones?

Hay gente que busca en Google, ¿ Cómo se llama la persona que trabaja en una inmobiliaria?, otros buscan ,¿Qué es ser un agente inmobiliario? Al agente inmobiliario se le llama también asesor inmobiliario y cuando se dedica solo a captar inmuebles se le llama comercial inmobiliario.

Con el ánimo de recopilar toda la información sobre el Agente Inmobiliario, el equipo de Inmogesco ha decidido hacer esta guia completa para compartirla contigo. Descubre la definición, que hace un agente inmobiliario, tareas en su día a día y cuáles son las funciones de un agente inmobiliario.

¿Qué es un agente inmobiliario?

Un agente inmobiliario es una persona que ofrece servicios de gestión, asesoramiento y mediación en operaciones inmobiliarias relacionadas con compra-venta y alquiler de inmuebles.

Esta profesión tiene tres grandes frentes: el área «comercial» , la de gestión inmobiliaria y la de negociación. El problema está en que debemos ser buenos en las tres, porque si rebajamos el nivel en alguna de ellas, nunca llegaremos a ser un agente inmobiliario de éxito

¿Qué hace un agente inmobiliario?

Estas son las tareas de un agente inmobiliario en su día a día

  • Prepara el inmueble para las visitas.
  • Realiza un reportaje fotográfico del inmueble.
  • Realiza un video inmobiliario del inmueble
  • Prepara un tour virtual inmobiliario del inmueble
  • Publica el inmueble en la página web de su inmobiliaria
  • Da de alta el inmueble en su Crm Inmobiliario
  • Publica anuncios en portales inmobiliarios,
  • Revisa la documentación del inmueble
  • Soluciona incidencias
  • Recibe solicitudes de clientes
  • Contesta a los clientes
  • Programa visitas con los clientes
  • Atienden a las visitas.
  • Contesta objeciones a los clientes
  • Negocia el precio
  • Redacta contratos
  • Ayuda al comprador a buscar financiación
  • Programa la escritura del inmueble
  • Lleva la documentación a la notaría
  • Va a la firma
  • Liquida impuestos
  • haces cambios de nombres,…

Si quieres vender inmuebles tendrás que hacer todas estas tareas y alguna más

Funciones de un agente inmobiliario

Comienza la jornada laboral. Aunque hagamos el esfuerzo de ordenar y priorizar tareas, lo más probable es que a lo largo del día del agente inmobiliario se mezclen todas.

Un agente inmobiliario debería poder atender a cualquier incidencia en cualquier momento, por lo que lo más probable es que realices varias tareas a la vez.

Pero seamos optimistas por una vez en lo referente a las funciones de cada día. ¿Qué hace un agente inmobiliario?:

Funciones de gestor

Aunque parezca increíble, en esta profesión existe un enorme volumen de papeleo. Presentar ofertas, preparar contratos, detallar las características de las nuevas propiedades y gestionar los anuncios en portales inmobiliarios son algunas de las tareas y las funciones de un agente inmobiliario.

Para este papeleo no se necesitan conocimientos específicos, aunque conviene conocer de antemano varias cosas:

  • Impuestos relacionados con la vivienda.
  • Cómo redactar contratos de compraventa y alquiler.
  • Derechos y obligaciones de comunidades de propietarios.
  • Ley de arrendamientos urbanos, qué es legal y qué no.

Además de todo este papeleo, te tocará lidiar con otra faceta, las citas.

Qué duda cabe que internet ha facilitado mucho la tarea de gestionar citas y conversaciones con tus clientes. Gracias a las webs para inmobiliarias y el software inmobiliario, que además de facilitar la vida del agente inmobiliario te permite conocer en profundidad a tus clientes.

Funciones de comercial inmobiliario

Además del papeleo, una gran parte del tiempo del agente se consume en las visitas a inmuebles y el trato con los clientes.

Si quieres saber qué hace un agente inmobiliario , no dudes que esta parte puede suponer un 70% del trabajo total.

Esto supone tener una buena planificación que te permita optimizar cada salida de la agencia.

Lamentablemente, en ocasiones tendrás que priorizar esta área comercial frente a las de gestión o negociación, porque sin visitas no hay ventas, es así.

También hemos dedicado tiempo en nuestro blog a conseguir que el tiempo invertido en las visitas sea tiempo de calidad.

Recordarás cómo te hemos hablado del home staging. Esta técnica consigue que las visitas se conviertan en ventas de forma más rápida. Incluso consiguen disminuir los recortes en las negociaciones en un 15%, ¡increíble!

Puede que entre las tareas diarias de un agente no se encuentre tener que aplicar estas técnicas, pero lo más seguro es que tengas que trabajar con profesionales de este sector, pues se trata de una técnica cada vez más extendida.

Nuestro sector ha vivido mucho tiempo al filo de la profesionalidad, desgraciadamente. En Inmogesco hemos insistido una y otra vez que conseguir un nuevo cliente es infinitamente más caro que fidelizarlo.

Muchos agentes inmobiliarios terminan teniendo una cartera de clientes que arrastran cuando cambian de inmobiliaria.

¿Por qué?

Porque el área comercial es primordial para ellos, y como se dice en el sector “saben trabajarse al cliente”.

Funciones de negociador

El area que te tocará trabajar tiene su arte.

Hemos dedicado numerosas entradas a describirte las más efectivas técnicas de ventas inmobiliarias.

Estas son algunas de las técnicas, que más éxito han tenido entre nuestros lectores:

  • Modelo CIMA de venta inmobiliaria
  • Método SPIN, situación, problema, implicación y beneficio
  • Modelo AIDA aplicado al sector inmobiliario

Más allá de las técnicas de venta que puedas aplicar, como seguramente sabrás, un agente inmobiliario tiene que empatizar. Identificarse con los problemas de sus clientes y saber dar una solución es lo que hará que sobresalga.

Además, siempre debes tener presente que una negociación no es una batalla. En una negociación todos deben irse a casa con la sensación de “he cedido pero, he obtenido un beneficio”.

Te aconsejamos que no busques enfrentamientos, sino un proceso de pequeños acuerdos que culmine en el cierre del proyecto. Si el principal escollo es el precio, busca la forma de compensar a ambas partes.

¿No se cierran cada día millones de tratos por valor de millones de euros? Seguro que tú puedes conseguir que dos partes de una negociación se pongan de acuerdo.

Otros artículos que te pueden interesar:

 

¿Qué hace un agente inmobiliario en su día a día en tu zona? ¿Cuáles son sus funciones?
Si quieres hacerte agente inmobiliario y necesitas ayuda déjanos un comentario.

 Comentarios No hay ningún comentario

Sé el primero en comentar!

Deja un comentario

Tu dirección de correo no será publicada. Los campos con * son obligatorios.


Al rellenar el formulario estás dando consentimiento expreso al tratamiento de tus datos (guardar tu comentario y datos del formulario en el blog) conforme al Reglamento General de Protección de Datos (RGPD).

El responsable de este sitio es Easycreate S.L., cuya finalidad es el envío de información y formación sobre blogging y marketing inmobiliario, con la legitimación de tu consentimiento otorgado en el formulario.

El destinatario de tus datos es Easycreate S.L. (el hosting de este site/blog, ubicado en España) y podrás ejercer tus derechos de acceso, rectificación, limitación o supresión de tus datos (ver la política de privacidad).

USO DE COOKIES
Utilizamos cookies propias y de terceros. Si continúa navegando, consideramos que acepta su uso. Puede obtener más información, o bien conocer cómo cambiar la configuración de la política de cookies.
Compartir en redes sociales Share in Facebook Compartir en Twitter Share in LinkedIn Share in Telegram Share in Whatsapp Compartir utilizando tu email

Suscríbete a nuestro boletín de noticias

Regístrate