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Estudios para ser agente inmobiliario: ¿Qué hay que estudiar? – Formación

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Son muchos los que se preguntan, ¿Qué hay que estudiar para ser agente inmobiliario?. Como hemos comentado en varias ocasiones en este blog inmobiliario, la formación y los estudios para ser agente inmobiliario son clave para destacar en un mercado cambiante, que evoluciona cada año y donde no nos podemos dormir en los laureles.

La buena noticia es que para ejercer como agente inmobiliario no es necesario ninguna titulación oficial ni examen de ingreso de colegios profesionales, como sucede todavía en algunos países anglosajones.

¿Qué estudios necesitas para ser agente inmobiliario y por dónde empiezo?

La lista de habilidades necesarias para ser asesor inmobiliario es larga, pero no imposible de alcanzar.

Los estudios para ser agente inmobiliario con frecuencia incluyen contenidos orientados a la adquisición de estos conocimientos.

Así lo hemos visto a lo largo de las entradas que hemos publicado de cursos inmobiliarios. Mucha de la oferta que hemos analizado incluye formación inmobiliaria específica en marketing  o finanzas para el sector.

Por eso te recomendamos que comiences precisamente por asegurar que la selección de cursos que realizas engloba aquellas materias en las que cojea tu perfil.

Además, si ya posees estudios universitarios estarás más cerca de haber completado el perfil del agente inmobiliario ideal.

Por ejemplo, si has estudiado económicas o empresariales, conocerás muchas de las materias necesarias, como impuestos de sociedades o las claves de la economía a nivel global.

Si has estudiado psicología o sociología, entenderás con facilidad muchos de los conceptos que se manejan a diario en el marketing digital inmobiliario como la psicología del consumidor o las motivaciones de compra.

Como has podido comprobar, los estudios de agente inmobiliario son una mezcla muy personal de psicología, empresa, marketing y finanzas.

Ninguno de estos conocimientos son complicados de adquirir, y muchos de ellos podrás conseguirlos mediante monográficos especializados en las escuelas inmobiliarias de tu ciudad.

¿Existe una licencia inmobiliaria?

Es común entre los agentes pensar que existe la necesidad de adquirir una licencia de agente inmobiliario que permita ejercer la profesión.

En nuestro país no es necesario contar con una licencia de estas características ni un título de agente inmobiliario. Es curioso, porque España es casi uno de los únicos países donde sucede esto, gracias a la desregulación que vivió el sector con la idea de que se abaratarían las propiedades, algo que no sucedió.

Sí que existen ciertas alternativas si quiero ser agente inmobiliario de confianza: colegiarse.

Ventajas de ser colegiado para un agente de la intermediación inmobiliaria

Debemos destacar que aunque eres libre de elegir donde estudiar para ser agente inmobiliario, existen ciertas ventajas si decides optar por colegiarte.

Aunque es un acto voluntario, toma nota:

  • Reconocimiento profesional en el mercado y ante otros actores, como instituciones y empresas.
  • Acceso a las bolsas de peritos judiciales con las que cuentan los colegios profesionales.
  • Acceso a la oferta inmobiliaria de propiedades y suelo de los colegios profesionales autonómicos.
  • Seguro de responsabilidad civil.
  • Asesoría judicial, fiscal y técnica.
  • Programa de formación continua con acceso a cursos y seminarios para completar tu formación.
  • Acceso a los documentos necesarios para ejercer tu profesión, como contratos de arrendamiento, de compraventa, etc.
  • Acceso a notificaciones, informes y circulares que te mantendrán al día sobre el estado del mercado.

Pero ¡ojo! porque aunque para ejercer como agente inmobiliario no es necesaria ninguna titulación oficial, sí lo es para ingresar en el Colegio Oficial de Agentes Inmobiliarios.

Aunque el sector vivió un importante desregulación mediante el Real Decreto-Ley 4/2000, de 23 de junio, de medidas urgentes de liberalización en el sector inmobiliario y transportes, en el que se eliminaron las barreras, posteriormente se estableció que solo era posible el ingreso en un colegio oficial con la posesión del título de graduado, licenciado, diplomado, ingeniero, arquitecto, ingeniero técnico o arquitecto técnico, o del título oficial de Agente de la Propiedad Inmobiliaria expedido por el Ministerio competente.

¿Qué hay que estudiar para ser agente inmobiliario?

Dicho lo cual, debes saber que para ser agente inmobiliario es necesario contar con ciertos conocimientos y aptitudes. Aunque no debas cursar estudios oficiales, te recomendamos que hagas este tipo de cursos:

  • Cursos de negociación

    El agente inmobiliario ejerce de intermediario entre un comprador y un vendedor. Como tal, tiene “dos trabajos” puesto que debe cerrar procesos de negociación inmobiliaria en los que ambas partes salgan beneficiadas. Con lo que tendrás que realizar algún curso de negociación si no tienes estas habilidades.

  • Cursos de desarrollo web

    Aunque normalmente este tipo de trabajo se suele subcontratar, hay agentes inmobiliarios que prefieren estudiar algún curso de diseño web para desarrollar su propia página. Aunque desde Inmogesco te recomendamos que contrates una agencia especializada en diseño de webs para inmobiliarias.

  • Cursos de captación inmobiliaria

    Para ser un buen agente inmobiliario necesitaras tener habilidad para captar pisos de personas que quieran vender o alquilar su vivienda. Hoy en día es lo que mas les cuesta a los agentes. ¿Sabes ya cómo captar inmuebles? Si no sabes todavía como hacerlo nuestra recomendación es que busques algún curso de captación inmobiliaria.

  • Cursos financieros

    ¿Interés variable? ¿Hipoteca inversa? Estos y otros términos financieros deben estar claros en la mente del agente inmobiliario, puesto que aconseja cada día a sus clientes sobre lo que más les conviene. Es evidente que la decisión final siempre estará en manos de aquellos que contratan los servicios, pero cada vez más el agente inmobiliario evoluciona hacia un tipo de profesión en la que la parte “asesora” es la que más destaca.

  • Cursos de comunicación

    Cada día es más importante que los agentes inmobiliarios posean además gran poder de comunicación. Antes de la crisis, en plena burbuja inmobiliaria, era fácil vender. Hoy en día, el usuario es más inteligente, y si ha sobrevivido a la crisis, es porque ha sido cauto y prudente.
    De ahí la necesidad de argumentar y justificar cada nuevo movimiento, puesto que el usuario de hoy en día no regala el dinero.

  • Cursos de marketing inmobiliario

    El marketing digital inmobiliario está muy relacionado con el poder de comunicación del que hablábamos. El agente inmobiliario necesita hoy en día un conocimiento profundo del panorama online, para saber cómo y porqué buscan los potenciales clientes. ¿En las redes sociales? ¿A través del móvil o del pc? Conocer lo que llamamos “funnel de ventas” es clave para salir al encuentro de los clientes y ofrecerles algo que destaque frente a la competencia.

    Además, si estás buscando crear tu inmobiliaria,  necesitas conocer los entresijos de esta disciplina, puesto que te tocará diseñar, implementar y controlar muchas de estas estrategias de marketing inmobiliario.

¿Ya tienes más claro qué estudiar para ser agente inmobiliario? Recuerda que como profesionales del sector, te recomendamos que evalúes tu perfil y adquieras las competencias necesarias para ejercer de forma independiente.

 Comentarios 4 comentarios

  • avatar

    Xavier

    También debe saberse que en Catalunya, desde hace siete años, es obligatorio inscribirse en el registro de agentes Immobiliarios para poder ejercer la actividad de agente inmobiliario.
    Es un registro administrativo de caracter obligatorio, creado por Decret 12/2010, de 2 de febrer, con el objetivo de incrementar las garantias a los consumidores y de dar transparencia al mercado inmobiliario.
    La inscripción otorga además, la condición de agente inmobiliario homologado y permite acreditar que los agentes inscritos reunen los requisitos (ubicación, formación y garantias de responsabilidad civil y de caución) y las condiciones adecuadas para ejercer esta actividad profesional.
    Es el primer registro de agentes inmobiliarios en España, pero ya hay diferentes comunidades autònomas que estan completando la tramitación de la normativa necesaria para crear sus diferentes registros.

    • avatar

      Inmogesco

      Gracias Xavier,

      Nos alegra esa noticia, porque precisamente garantiza que el usuario reciba la atención profesional que se merece. Lo incluimos en el post.

      Un saludo,

  • avatar

    daniel

    Buenas tardes,
    en primer lugar les doy las gracias por ampliar mi información, la cuestión de tener o no un título en primer lugar al quien perjudica seria al asesor comercial, pero al fin y cabo el cliente es el que toma la decisión aun tu puedes aconsejar pero siempre va hacer caso más a su familia o amigos, la cuestion es que la gente española no esta acostumbrada a arriesgar y lo digo por propia experiencia que me pasa con los clientes…

    • avatar

      Inmogesco

      Gracias a ti por pasarte por nuestro blog y dejarnos tu opinión. Sabemos que hay clientes más complicados, una operación inmobiliaria es una compra que puede determinar el futuro de una familia, por eso es importante asesorar con todos los datos en la mano.

      Te animamos a seguir nuestro blog, especialmente la sección de técnicas de venta, donde encontrarás consejos sobre cómo tratar con los diferentes tipos de público.

      Un saludo,

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