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¿Cuánto Gana un Agente Inmobiliario En España?

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¿Cuánto gana un agente inmobiliario en España? La pregunta del millón tiene una rápida respuesta: depende. Depende de muchas cosas, como la formación, la dedicación y la inmobiliaria para la que el agente inmobiliario trabaje.

Pero como no queremos que quedes decepcionado por esta respuesta tan imprecisa, en esta entrada te contaremos cómo determinar cuánto cobra un agente inmobiliario en España y los factores a tener en cuenta.

¿De qué depende el sueldo de un agente inmobiliario en España?

En esta profesión, tenemos el gran handicap de contar con profesionales procedentes de otros sectores empresariales. Con frecuencia se cae en el error de pensar que cualquiera puede dedicarse a vender casas, cuando en realidad es necesaria una sólida formación.

Por eso, el primer escalón para determinar el salario de agente inmobiliario está en pensar si cuenta o no con dicha formación. No es cuestión de haber pasado por la universidad, sino de estar formado en técnicas de venta inmobiliaria, administración de un negocio, nociones de contratos, asesoría, técnicas de captación de clientes,…

¿Eres un agente inmobiliario formado? Entonces tienes el primer escalón cubierto.

En segundo lugar, para determinar cuánto gana un asesor inmobiliario hay que tener en cuenta los años de experiencia. ¿Acabas de llegar al sector? Entonces tendrás poca experiencia, algo que se paga con un sueldo mayor.

Por último, el tercer y último escalón está en si es capaz o no de vender propiedades.

Porque, en definitiva, se trata de conseguir vender propiedades, algo que si eres capaz de lograr (un vendedor nato o estrella) hay que reconocerlo con un sueldo de agente inmobiliario a la altura de tus resultados.

¿ Ser agente inmobiliario es rentable?

Está claro que no ganará lo mismo un profesional que acaba de llegar al mercado que uno que lleva muchos años en él.

¿Por qué? Porque el que más tiempo lleva, casi con total probabilidad será más eficiente.

Quédate con esta palabra, porque será la más importante que repasemos en esta entrada.

Un agente de máxima eficiencia, ese que es capaz de captar y vender propiedades rápidamente, podrá encadenar unas operaciones con otras.

La realidad es que ese escenario no es muy probable, porque por muy bueno que sea el agente inmobiliario, debemos contar con que no trabaja solo. Para operar a su máximo nivel, los agentes deben contar con el apoyo y asesoramiento de otros profesionales, como abogados, peritos, notarios y un largo etcétera.

Así, podemos encontrarnos con equipos de trabajo altamente eficientes, que consigan muchas ventas al año, y equipos más modestos, donde pocos profesionales deban repartirse todo el trabajo de llamadas, gestiones, visitas, supervisiones, etc.

La comisión de un agente inmobiliario en España

La cosa cambia cuando eres tú el que debes pagar la comisión al agente inmobiliario.

Si lo que quieres es formar un buen equipo, que puedas mantener durante mucho tiempo y que sean capaces de liderar a su vez otros equipos, te aconsejamos que no regatees.

En un negocio inmobiliario, los agentes son tu fuerza de venta, tu equipo de marketing digital inmobiliario y tus trabajadores, lo son todo. Al contrario de lo que sucede en otros negocios, donde la producción y la comercialización del productos son dos ramas que no se tocan, te puedes permitir escenarios distintos.

En el negocio inmobiliario no sucede esto. Debes pagar a los agentes inmobiliarios como se merecen, porque si no cuentas con su lealtad, no venderás ni un colín.

¿Cuál es la comisión de un agente inmobiliario?

Según profesionales del sector con muchos años de experiencia, lo idea es doblar el salario mínimo interprofesional y pactar comisiones con el agente inmobiliario del 50% en el proceso de compraventa.

Si el agente es bueno, se terminará yendo en uno o dos años, pero mientras tanto, habrá generado buenos beneficios, para ti y para ellos. Si no les pagas bien, se irán en seis meses, y no habrás conseguido nada.

¿Cuánto cobra un agente inmobiliario en España?

El sueldo medio de un agente inmobiliario en España es de 29.923 euros al año, según el portal de empleo indeed. La información es una estimación de 916 fuente en los últimos 36 meses actualizada en agosto de 2020.

Hemos extraído del portal una pequeña muestra de los salarios medios de inmobiliarias populares para que te puedas hacer una idea:

  • Tecnocasa: 19.638 € al año
  • Century 21 Real Estate: 38.214€ al año.
  • Safti: 44611 al año
  • RE/Max: 45668 al año
  • Keller Williams Realty: 47554 al año.
  • La Casa Agency: 1383 € al mes
  • Redpiso: 1049 € al mes
  • Vivienda Madrid: 1308 € al mes

¿Cuánto cobra un agente inmobiliario por vender una casa?

Existen muchos tipos de acuerdos en las agencias. Fijo+variable, fijo+variable+comisiones, fijo+comisiones, todo variable, o todo comisiones.

También debes tener en cuenta que, como comentábamos antes, si el arreglo que tienes con la empresa es diferente, puede que cobres más o menos.

Existen empresas en las que lo normal es cobrar el sueldo mínimo y comisiones de hasta un 50% entre la agencia y tú, por cada contrato cerrado. Así la agencia se asegura de que te dejarás la vida en cada venta, porque tu sueldo fijo es realmente exiguo.

¿Cuánto gana un agente inmobiliario en tu zona? ¿Estás de acuerdo con estas valoraciones? ¡Esperamos tus comentarios en este foro sobre el sueldo de un agente inmobiliario!

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