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¿Cuánto cobra un agente inmobiliario en España?, Comisión, salario o sueldo, ¿Es rentable serlo?

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¿Cuánto cobra un agente inmobiliario en España? La pregunta del millón tiene una rápida respuesta: depende. Depende de muchas cosas, como la formación, la dedicación y la empresa para la que el profesional trabaje.

Pero como no queremos que quedes decepcionado por esta respuesta tan imprecisa, en esta entrada te contaremos cómo determinar cuánto gana un agente inmobiliario en España y los factores a tener en cuenta.

¿De qué depende el sueldo de un agente inmobiliario en España?

En esta profesión, tenemos el gran handicap de contar con profesionales procedentes de otros sectores empresariales. Con frecuencia se cae en el error de pensar que cualquiera puede dedicarse a vender casas, cuando en realidad es necesaria una sólida formación.

Por eso, el primer escalón para determinar el sueldo de agente inmobiliario está en pensar si cuenta o no con dicha formación. No es cuestión de haber pasado por la universidad, sino de estar formado en técnicas de venta inmobiliaria, administración de un negocio, nociones de contratos, asesoría, técnicas de captación de clientes a través de una web para inmobiliarias, etc.

¿Eres un agente formado? Entonces tienes el primer escalón cubierto.

En segundo lugar, para determinar cuánto gana un asesor inmobiliario hay que tener en cuenta los años de experiencia. ¿Acabas de llegar al sector? Entonces tendrás poca experiencia, algo que se paga con un sueldo mayor.

Por último, el tercer y último escalón está en si es capaz o no de vender propiedades.

Porque, en definitiva, se trata de conseguir vender propiedades, algo que si eres capaz de lograr (un vendedor nato o estrella) hay que reconocerlo con un sueldo de un agente inmobiliario en España a la altura de tus resultados.

Ser agente inmobiliario, ¿Es rentable?

Está claro que no ganará lo mismo un profesional que acaba de llegar al mercado que uno que lleva muchos años en él.

¿Por qué? Porque el que más tiempo lleva, casi con total probabilidad será más eficiente.

Quédate con esta palabra, porque será la más importante que repasemos en esta entrada.

Un agente de máxima eficiencia, ese que es capaz de captar y vender propiedades rápidamente, podrá encadenar unas operaciones con otras.

La realidad es que ese escenario no es muy probable, porque por muy bueno que sea el agente, debemos contar con que no trabaja solo. Para operar a su máximo nivel, los agentes deben contar con el apoyo y asesoramiento de otros profesionales, como abogados, peritos, notarios y un largo etcétera.

Es más, Rafael Bello, uno de los agentes inmobiliarios más capaces de nuestro país, consigue una media de 400 operaciones al año en REMAX/ Arcoiris gracias a que cuenta con dos oficinas con cerca de 53 agentes.

Así, podemos encontrarnos con equipos de trabajo altamente eficientes, que consigan muchas ventas al año, y equipos más modestos, donde pocos profesionales deban repartirse todo el trabajo de llamadas, gestiones, visitas, supervisiones, etc.

¿Cuánto cobra un agente inmobiliario en España?, Sueldo medio

Veamos cuál es el sueldo medio de un agente inmobiliario.

Existen muchos tipos de acuerdos en las agencias. Fijo+variable, fijo+variable+comisiones, fijo+comisiones, todo variable, o todo comisiones.

En el año 2012 la media europea era de 73.750 euros al año, y hoy en día ronda los 85.000 euros. Estamos hablando de medias, no de mínimos ni de máximos.

También debes tener en cuenta que, como comentábamos antes, si el arreglo que tienes con la empresa es diferente, puede que cobre más o menos.

Existen empresas en las que lo normal es cobrar el sueldo mínimo y comisiones de hasta un 50% entre la agencia y tú, por cada contrato cerrado. Así la agencia se asegura de que te dejarás la vida en cada venta, porque tu sueldo fijo es realmente exiguo.

Si tenemos en cuenta que el salario mínimo interprofesional es de 707,60 euros, vas a tener problemas si no consigues cerrar ninguna venta cada mes.

Lo cual tampoco es una locura, porque según la agencia Monapart, la media de horas que debes invertir para conseguir vender una vivienda es de 85 horas, entre captar la propiedad, promocionarla, conseguir cerrar el contrato, enseñar la vivienda, negociar, firmar las arras y todas las gestiones necesarias que culminan en el día que se cierra el contrato de compraventa ante notario.

Sea cual sea el acuerdo que llegues con la agencia para la que trabajas, asegúrate de que si las cosas no salen como esperas, no va a quedar expuesto.

Salario de un agente inmobiliario en España: ¿Cuánto pagar de comisión?

La cosa cambia cuando eres tú el que debe pagar el salario de un agente inmobiliario en España.

Si lo que quieres es formar un buen equipo, que puedas mantener durante mucho tiempo y que sean capaces de liderar a su vez otros equipos, te aconsejamos que no regatees.

En un negocio inmobiliario, los agentes son tu fuerza de venta, tu equipo de marketing digital inmobiliario y tus trabajadores, lo son todo. Al contrario de lo que sucede en otros negocios, donde la producción y la comercialización del productos son dos ramas que no se tocan, te puedes permitir escenarios distintos.

En el negocio inmobiliario no sucede esto. Debes pagar a los agentes como se merecen, porque si no cuentas con su lealtad, no venderás ni un colín.

Según profesionales del sector con muchos años de experiencia, lo idea es doblar el salario mínimo interprofesional y pactar comisiones del 50% en el proceso de compraventa.

Si el agente es bueno, se terminará yendo en uno o dos años, pero mientras tanto, habrá generado buenos beneficios, para ti y para ellos. Si no les pagas bien, se irán en seis meses, y no habrás conseguido nada.

¿Cuál es tu recomendación sobre cuanto cobra un agente inmobiliario en España? ¿Estás de acuerdo con estas valoraciones? ¡Esperamos tus comentarios!

 Comentarios 22 comentarios

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    Napoleon

    85.000! para ser rentable así a una empresa deberías conseguir comisiones por 170.000 euros, ventas del orden de 5.000.000 anuales,más de 20 viviendas medias al año. Hay agentes que lo han conseguido algún año, pero que eso sea la media…
    Eso quiere decir que para compensar a los que venden de tres a siete casa cada año según mi experiencia,(y los magníficos números del artículo 400 viviendas 53 agentes) debería de haber muchos que vendieran más de 60 -80 vivendas al año. No he oido hablar de nadie que lo haya conseguido.
    NO cuentan ahí tampoco los cientos de agentes que empiezan e laño y no lo acaban y que consiguen 0 o 1 ventas con seis ocho meses de trabajo, de cuyao trabajo y captqaciones viven varias empresas…
    Si llegaramos a una media de 20.000 sería un subidón magnifico. si me dicen que 10.000€ me lo creo.

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      Inmogesco

      Hola Napoleon,

      Gracias por comentar. 85.000 es una media, no la realidad de todos y cada uno de los agentes inmobiliarios de España. Evidentemente, dependerá del agente, la empresa, la localidad y las propiedades.

      En otro orden de cosas, conviene no mezclar conceptos:

      – 85.000 € anuales es la media europea, y no lo decimos nosotros, lo dice un estudio del portal Idealista: https://www.idealista.com/news/inmobiliario/vivienda/2012/03/22/422393-cuanto-ganan-los-profesionales-inmobiliarios-en-europa-grafico

      – 400 viviendas entre 53 agentes es un caso excepcional, de una empresa modelo que se sale de la media y así lo señalamos en el artículo.

      – Desconocemos los cálculos que has realizado, pero para una empresa como la mencionada, 5 millones al año no son nada, es más, si fueran 400 ventas en la ciudad de Madrid, superaría con mucho esa cifra.

      Dicho lo cual, es una media, no una realidad. Ni el nivel de vida es igual en todas partes, ni las propiedades, ni los sueldos. Por último, añadir que 10.000 € al año por 14 pagas supera escasamente el salario interprofesional y no es el caso de este sector, o nadie se dedicaría a él.

      Un saludo,

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    DAVID COLUNGO GUARCH

    Buenos días,

    Respetando vuestro escrito de opinión, pongo en duda que un comercial de media gane al año 85.000€, partiendo de la base que es un comercial y no gerente de ninguna agencia.

    Tomando como base que el promedio del metro cuadrado en el 2016 en toda España rondo 1.300€/m², (datos del Colegio de Notarios y de Tinsa), cogiendo como ejemplo una vivienda tipo de 80 m², el precio medio de la vivienda sería de 104.000€, a razón de una comisión media del 3% o incluso el 4%, estamos hablando de que para llegar a facturar esa cantidad de dinero al año, el comercial tendría de realizar y cerrar al mes de 3 a 4 operaciones, situación algo complicada en los tiempos que vivimos.
    Según INE, en el 2016 se vendieron 404.000 viviendas, por tanto con comerciales que cobran anualmente de media unos 85.000€, SÓLO fueron necesarios unos 11.000 comerciales en toda España para vender todas las viviendas del año 2016, si se calcula que nos dedicamos en el sector aproximadamente 90.000 trabajadores, resulta que los restantes 80.000 no tuvimos ingreso alguno.
    Por favor, necesito que me indiqueís en dónde se venden esa cantidad de viviendas al mes, ya que cierro mi Agencia Inmobiliaria y me voy de comercial asalariado.

    Os voy a dar unos datos a nivel personal, compartí durante 10 años cargo de directivo en una empresa a nivel nacional que marcaba la pauta en el mercado inmobiliario, de cuyo nombre no quiero acordarme, no era ninguna franquicia y con más de 300 oficinas en todo el territorio. Por desgracia cerró en el 2009 dejándonos a 1200 trabajadores sin empleo. El año de más ventas fue el 2007 en pleno boom inmobiliario, se vendieron en España el doble de viviendas que en el 2016, o sea unas 800.000, el comercial de toda la empresa que más facturo llegó a vender una media de 5 a 6 pisos mensuales y los precios de las viviendas eran de media un 40% más caras, por lo tanto la comisión era más suculenta y les aseguro que supero esa media de 85.000€ en muy poquito.

    En resumen, por favor indicar datos correctos y fiables, para que un futuro trabajador que quiera desempeñar su futuro y profesión en nuestro sector, sepa de datos correctos para saber a que atenerse, de esa manera no seguimos dañando entre todos nuestro sector, que bastante tenemos ya con los tiempos que nos toca vivir.

    Atentamente

    David Colungo Guarch

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      Inmogesco

      Hola David, buenos días

      Gracias por tu comentario. En todo momento hemos hablado de medias, no de mínimos. Evidentemente, habrá agentes que ganen menos y agentes que ganen más. Puedes consultar las medias europeas en este artículo de Idealista de 2012: https://www.idealista.com/news/inmobiliario/vivienda/2012/03/22/422393-cuanto-ganan-los-profesionales-inmobiliarios-en-europa-grafico

      Los datos son correctos y fiables, otra cosa es que se quiera hacer ley de un datos orientativos y así se indica en todo momento en el artículo. Evidentemente, no gana lo mismo un agente inmobiliario en Londres, una de las ciudades más caras del mundo, que uno en un pueblo de una de las provincias más pequeñas de España.

      Incluso dentro de la misma profesión, no gana lo mismo un agente cualificado que uno que no, ni el dueño de una gran empresa que el de una pequeña. Esto es así en todas las profesiones, no por el mero hecho de ser informático vas a ganar lo mismo que Bill Gates. ¿Se puede ganar dinero siendo un buen informático? Sí, como siendo agente, abogado, profesional del marketing o arquitecto.

      Un saludo,

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    Laura

    Acabo de empezar en el sector,la verdad que me gusta mucho el trabajo y no se me da nada mal, pero no se si son razonables las comisiones que me acrecen:
    -Viviendas de hasta 200.000€ 10% sobre los honorarios de la inmo.
    – viviendas a partir de 500.000€ 15% sobre honorarios
    – viviendas de más de 500.000€ 20% sobre honorarios
    (Honorarios pueden ir desde un 5% a un 10%)
    Solamente iría a comisiones, sin sueldo base y pagándome autónomos, gasolina etc…
    crees que es algo coherente?

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      Inmogesco

      Hola Laura, gracias por comentar.

      Deberás ser tú la que valore si tu situación económica te permite afrontar ese acuerdo con la inmobiliaria, pero a primer vista y desde fuera, no parece muy justo. No pagar por el trabajo realizado, independientemente de si la vivienda se llega a vender o no, no debería ser una opción. Es cierto que es una práctica común en algunas inmobiliarias, pero lo único que van a conseguir si eres buena, es que en cuento tengas algo de soltura, te vayas a otro sitio donde te traten mejor. Si de verdad quisieran alguien con proyección, serían conscientes de que es un acuerdo muy poco justo para ti.

      Esperamos haberte ayudado.

      Un saludo,

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    Amparo

    Lamentablemente lo que comenta, Laura es cierto, yo he estado trabajando para varias inmobiliarias, pagándome el autónomo sin sueldo fijo, todo son gastos pagas por trabajar y cuando te cansas y te vas se benefician de tus inmuebles y tu pasas la mano por la pared, con reportajes como este encima nos miran como si estuviéramos montados en el dólar, yo actualmente estoy de autónoma pero trabajo solo para mi y mis clientes vendedores, solo cuando me dan su vivienda en exclusiva. Cuesta mas pero es mas satisfactorio ya que ellos te reconocen tu trabajo.
    Un saludo

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      Inmogesco

      Hola Amparo,

      Tú sabes bien que este sector es muy duro y no siempre muy justo. Lo importante es que encuentres el modelo que a ti te funcione, sea dentro de un sistema como el de las franquicias o de forma independiente, como es tu caso.

      Ser emprendedor no es para todo el mundo, hay quien prefiere estar bajo el paraguas de una gran organización. Si a ti te funciona el ser independiente y eres capaz de generar una cartera de clientes, ¡adelante! Lo complicado en este caso es escalar el negocio cuando consigues un volumen importante, pero seguro que lo haces genial. Mucho ánimo con ese proyecto y no dejes de contarnos cómo te va, la experiencia de nuestros lectores enriquece mucho este blog.

      Un saludo y gracias de nuevo por comentar.

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      Marina

      Hola Amparo, yo trabajo actualmente en una inmobiliaria a comisión pura y dura, desde hace un año aprox., y según va pasando el tiempo me voy dando cuenta de como nos engañan…estoy planteándome montarla por mi cuenta con una compañera mas que lleva las ventas, pues yo llevo mas bien el tema de alquiler. La idea es trabajar desde casa, sin montar agencia física de momento, porque en el contrato mercantil que tenemos con la agencia dice en una de las clausulas, que si el contrato con ella se liquida no podemos trabajar como asesores inmobil. en el territorio……Mi gestor se rie…nos dice que no tengamos miedo que no nos pueden hacer nada, la cuestión es que estamos animadas hacerlo, porque no se nos da del todo mal. Pero con muchas dudas y miedos ya que en realidad solo llevamos un año en este sector. Te agradeceria que me aconsejaras un poco. Muchas gracias y un saludo

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        Inmogesco

        Hola Marina, gracias por comentar.

        Aunque tu comentario está dirigido a Amparo, desde Inmogesco te animamos a que consultes con un abogado esa cláusula que comentas del contrato mercantil que tenéis firmado. No sería la primera vez que un contrato es nulo de pleno derecho por ser abusivo. Esperamos que Amparo se anime a contestarte y te dé su opinión.

        Un saludo,

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    silvia

    Me ofrecen trabajo en una franquicia de banco con opción de 800 euros mas 10% comisión sobre ganancia de inmobiliaria haciéndome autónomo o sin fijo mas 35% comisión.Me gustaría saber opiniones.Tienen mínimo 4 o 5 viviendas de venta al mes en el caso de un comercial.Esta inmobiliaria esta situada en población de periferia de Madrid con mucha construcción nueva.

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      Inmogesco

      Hola Silvia, gracias por comentar.

      Como hemos reflejado en el artículo, el sueldo depende mucho de tus intereses. La forma de remuneración es bastante normal en el sector, con un fijo escasamente por encima del salario mínimo interprofesional y un variable por comisiones.

      En tu caso, deberías considerar tu experiencia, la proyección dentro de la empresa y tus habilidades para aumentar tu salario con comisiones.

      Si llevas mucho tiempo en el sector, parece un poco escaso, pero deberás ser tú quien tome esa decisión con respecto a tus circunstancias.

      Un saludo,

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    ANTONIO

    Hola buenas tardes reciban un cordial saludo , soy venezolano tengo 46 años y trabajo en el sector inmobiliario desde hace mucho, tengo experiencia en este sector NO me la se todas pues cada día aprendemos algo nuevo, mi pregunta es la siguiente: Que opción tendría yo de trabajar allá en España como agente inmobiliario o serian limitantes mi condición de ser venezolano y mi edad, espero sus comentarios, muchas gracias, muchos éxitos y bendiciones

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      Inmogesco

      Hola Antonio, buenas tardes.

      El sector inmobiliario español está en fase de recuperación después de una gran crisis sobre la que sin duda estarás al tanto y que ha afectado especialmente a nuestro sector. De esta crisis han salido reforzados los profesionales que han sabido adaptarse a las nuevas exigencias del mercado y sobre todo, aquellos que se han apoyado en internet para abaratar costes y conectar con un nuevo comprador más y mejor informado.

      Dicho lo cual, ni tu condición de venezolano y tu edad deberían ser trabas para que pudieras trabajar en cualquier país de habla hispana, siempre y cuando cuentes con experiencia y puedas conseguir ventas que es de lo que al final se trata. De todas formas, ten en cuenta siempre que se trata de un sector muy competitivo y donde la especialización es una buena idea para destacar.

      Si necesitas cualquier otra consulta, estamos aquí para orientarte.

      Un saludo y suerte en tu carrera profesional.

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    Veturia Brando

    Hola soy Italiana con experiencia inmobiliaria en Venezuela por varios años me gustaria saber su opinion en ir a España a abrir una oficina inmobiliaria en donde los asesores ganen el 70 por ciento de sus ventas y alquileres en viable o conocido este modelo de comisiones altas sin sueldo base sera atractivo para los asesores en España

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      Inmogesco

      Hola Veturia, gracias por comentar.

      Como hemos reflejado en la entrada, existen muchos tipos de remuneración en el sector. Fijo + comisiones o fijo + comisiones + variable. En cualquier caso, que los agentes cobren solo por comisiones de venta no es aconsejable porque genera mucha inseguridad.

      Lo lógico es que los profesionales que trabajen para ti se sientan cómodos y con el aliciente necesario como para luchar por buenas comisiones, pero no que no puedan comer si un mes no consiguen vender nada. El mercado es voluble y puede darse el caso que un mes no consigan ninguna venta, por lo que no cobrarían nada.

      De cualquier forma, es mejor que realices una pequeña investigación poniéndote en contacto con profesionales inmobiliarios. Así podrás conocer de primera mano qué tipo de remuneración tiene cada uno y tomar una decisión con datos.

      Un saludo,

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    Marco

    400 operaciones no son ventas pueden ser ventas y alquileres, dividiendo 400 por 53 son 7,5 operaciones de media por cabeza y no es nada especial ni ilusionante.
    Si son solo ventas sin alquileres igual no son numeros especiales.

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      Inmogesco

      Gracias por comentar, Marco.

      Como hemos reflejado en la entrada, son números de una oficina en concreto, así que dependerá del tipo de operación y volumen de cada una, como tú muy bien has apuntado. Esperamos verte de nuevo por nuestro blog.

      Un saludo,

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    Marco

    Claro mensaje era para aquellos que comentaban esos números como asombrantes. Yo trabajo como agente y la verdad que si sólo hiciera 7,5 operaciones al año seria mejor que cambiara de trabajo. En el caso específico de los 53 agentes habrá una parte que recién ha empezado y baja la media. Es un trabajo que tiene bastante turn over porqué no es para todos y sobretodo sin pasión no se puede hacer bien.

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      Inmogesco

      Entendido. Está claro que no todos los agentes en una oficina de 53 personas estarán al mismo nivel. De todas formas, sorprende las diferencias de criterio que hay entre unos agentes y otros. Te agradecemos tu comentario, ¡nos has aportado información muy interesante!

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    fernando

    Hola Soy Fernando , soy corredor inmobiliario recibido en facultad de argentina , en mi país es una condición excluyente para ejercer la profesión estar matriculado en el colegio, quería preguntarles si mi titulo me sirve allá para poner una inmobiliaria en Madrid , ya que tengo ciudadanía europea y si debería registrarme en algún colegio o asociación para ejercer la profesión . muchas gracias

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      Inmogesco

      Hola Fernando, gracias por comentar.

      Hemos comentado recientemente que en España y concretamente en algunas comunidades autónomas se está empezando a exigir un registro específico para agentes inmobiliarios. En algunas es obligatorio, como en Cataluña, pero en Madrid, a pesar de que ya está creado dicho registro, de momento es voluntario, como puedes ver en este enlace:

      http://www.madrid.org/es/transparencia/normativa/consulta-creacion-del-registro-agentes-inmobiliarios

      Sin embargo, de cara a tus clientes siempre es importante dar una imagen de seriedad y profesionalidad, por lo que estar colegiado puede ofrecerte muchas ventajas.Este es el enlace a los beneficios que podrás obtener de estar colegiado en Madrid:

      https://www.coapimadrid.org/ciudadano.php#servi

      Gracias de nuevo por comentar.

      Un saludo,

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