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Cómo captar inmuebles para vender de particular

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En el competitivo mundo del mercado inmobiliario, la capacidad de captar inmuebles de manera efectiva es fundamental para alcanzar el éxito en las ventas. Ya sea que seas un agente inmobiliario experimentado o estés dando tus primeros pasos en el sector, comprender las estrategias y técnicas adecuadas para atraer propiedades es esencial. En este artículo, exploraremos diversas formas de captar inmuebles para vender, desde el uso de herramientas digitales hasta técnicas de networking y marketing personalizado. Descubriremos cómo maximizar tus oportunidades de negocio y ampliar tu cartera de propiedades, brindándote las claves para destacarte en el mercado y alcanzar tus objetivos de venta.

¿Qué es la captación de inmuebles?

La captación de inmuebles es un proceso en el que se busca llegar a un acuerdo con el propietario de un inmueble, para que el agente o la inmobiliaria sean quienes gestionen la venta o alquiler de la propiedad.

Las mejores técnicas para captar inmuebles

Estas son las principales vías para captar inmuebles:

Web para inmobiliarias

La página web es una de las mejores herramientas. De hecho, actualmente casi todas las agencias disponen de una web para su inmobiliaria, independientemente de si ofrecen sus servicios en físico u online.

Te recomendamos crear una página web inmobiliaria con una sección de blog inmobiliario donde compartas contenido de calidad que resulte relevante para tus futuros clientes. Crea también un boletín de suscripción en el que el usuario deba introducir su email y nombre para captarlo.

Ahora bien, la información que enviemos a través del email marketing inmobiliario debe ser estudiada a conciencia. Más adelante te lo explicamos con detalle.

Portales inmobiliarios

Para promocionar tus inmuebles dispones de portales de pago y gratuitos de todos los tamaños y especializados. Si te resulta difícil encontrar tiempo para publicar tus propiedades en los portales inmobiliarios, el Software de Inmogesco te ofrece la solución perfecta. Con nuestra herramienta, puedes cargar de manera automática todos tus inmuebles en los mejores portales inmobiliarios. Registrate en nuestro software de forma gratuita y selecciona el que más te conviene para tu negocio.

Redes sociales

Por supuesto, nuestra presencia en las redes sociales es algo que no puede faltar hoy día. No es necesario que te crees una cuenta en cada una de ellas, tan solo debes estar presente en aquellas en las que abundan tus clientes potenciales.

Comparte siempre contenido de calidad y no olvides publicar de forma regular. Las redes sociales son una magnífica herramienta para estrechar vínculos con los usuarios y conocer a nuevas personas que nos permitan ampliar nuestra cartera de clientes.

Llamadas de captación inmobiliaria

Cuando disponemos de una cartera de clientes en tu CRM Inmobiliario podemos comenzar a realizar llamadas de captación.

Publicidad para inmobiliarias

Una buena forma de darnos a conocer y lograr que los usuarios contacten con nuestra agencia es llevar a cabo campañas publicitarias. Eso sí, lo ideal es que la realice un experto en el sector para que los resultados sean positivos.

Email marketing inmobiliario

Como hemos mencionado, el email marketing sirve para mostrar nuevas propiedades a clientes interesados, pero ¡cuidado! Tus mensajes no solo deben quedar limitados a tal fin. También es importante que crees contenido de valor y exclusivo para suscriptores. A ninguna persona le agradará que su correo sea bombardeado por mensajes publicitarios.

Dossier inmobiliario

Por otro lado, algunos de tus agentes pueden repartir por zonas claves un dossier inmobiliario de tu agencia.

Buzoneo de folletos y tarjetas

Otro método tradicional pero efectivo consiste en repartir nuestra tarjeta inmobiliaria por los buzones. Te recomendamos que solo lo hagas en aquellas zonas claves.

Poner carteles en los pisos

Además de las campañas online, podemos llevar a cabo este tipo de estrategia offline y pegar algunos carteles en los pisos y bloques de viviendas que nos interese captar. ¡Seguro que llama algún interesado!

Pertenecer a algunas asociaciones inmobiliarias

Puedes cooperar con las asociaciones inmobiliarias con el fin de compartir los inmuebles captados de una zona concreta.

Videos inmobiliarios

El video es uno de los mejores formatos para compartir contenido, ya que se caracteriza por ser muy dinámico y entretenido. Abre un canal en YouTube y saca tu lado más creativo para sorprender a los usuarios.

A través de familiares y amigos

Por supuesto, nuestros familiares y amigos serán grandes aliados para promocionar nuestros servicios. A través de ellos nos llegarán algunos clientes potenciales.

Open house

Esta técnica de marketing se creó en Estados Unidos. Consiste en realizar una jornada de puertas abiertas en una vivienda concreta.

Cursos de formación para los propietarios

Puedes crear algunos cursos tanto físicos como online para los usuarios sobre cuestiones relevantes. Estos cursos te permitirán captar a un gran número de personas.

Poner carteles en el escaparate de tu inmobiliaria

El escaparte de tu inmobiliaria es un excelente lugar para poner carteles publicitarios. Intenta que el diseño sea atractivo y que el texto esté creado por un copywriter profesional para que logre captar la atención de cualquier usuario que pase por allí.

Códigos QR para inmobiliarias

Atrae más clientes con los códigos QR. Convierte tu agencia inmobiliaria en un referente al conectar de forma directa con potenciales compradores e inquilinos. Con cada código QR, proporciona información  sobre tus inmuebles y facilita la experiencia de búsqueda para tus clientes. Además, destacarás entre la competencia y aumentarás tus oportunidades de venta.

WhatsApp business para inmobiliarias

Otra opción es enviar mensajes de WhatsApp para avisar a un usuario sobre una oferta que podría interesarle.

Además, si encuentras algún anuncio sobre el alquiler o compra de un inmueble, también puedes aprovechar y llamar al propietario ofreciéndole los servicios de tu inmobiliaria.

Te puede interesar: Cómo captar inmuebles por whatsapp

Rastreadores de propiedades de particulares

También puedes utilizar rastreadores de propiedades particulares para descubrir las viviendas disponibles para comprar o alquilar.

Call center inmobiliario

Por último, contratar los servicios de un call center inmobiliario especializado en captar clientes.

Otros artículos que te pueden interesar:

¿Qué es la multiexclusiva en una inmobiliaria y cómo ofrecerla?

Las estrategias de captación inmobiliaria online más eficaces

20 ideas de anuncios para captar propiedades

Conclusión

Captar inmuebles para vender es un proceso crucial en el mundo inmobiliario, y dominarlo puede marcar la diferencia entre el éxito y el estancamiento en tu carrera. A lo largo de este artículo, hemos explorado diversas estrategias y técnicas efectivas para atraer propiedades, desde el uso de herramientas digitales hasta el establecimiento de relaciones sólidas con propietarios potenciales. Al implementar estas estrategias de manera inteligente y proactiva, puedes aumentar tu cartera de propiedades y mejorar tus oportunidades de cerrar ventas exitosas. Recuerda siempre mantener una actitud proactiva, estar al tanto de las tendencias del mercado y adaptar tu enfoque según las necesidades y preferencias de tus clientes. Con determinación y un enfoque estratégico, estarás en el camino hacia el éxito en el competitivo mundo inmobiliario.

¿Cuál ha sido tu estrategia más efectiva para captar inmuebles? Comparte tus experiencias y consejos para que todos podamos aprender juntos. ¡Esperamos conocer tus historias de éxito!

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