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Cómo trabajar en una inmobiliaria, opiniones y cómo trabajan las inmobiliarias

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Estamos casi seguros que ningún niño pedirá estas Navidades un disfraz de agente inmobiliario a Papá Noel. Trabajar en una inmobiliaria no es el sueño de muchas personas, a pesar de ser un negocio muy lucrativo del que han nacido auténticas fortunas.

Si, al contrario que los niños que quieren ser bombero o policía, de pequeño soñabas con trabajar en el sector inmobiliario, nuestra nueva entrada te mostrará la realidad de la profesión, así como opiniones de otros profesionales y de clientes (contentos y descontentos).

Requisitos para trabajar en una inmobiliaria

La realidad de nuestro sector es que no siempre uno toma la decisión consciente y meditada de terminar trabajando en una inmobiliaria, simplemente, la vida o las oportunidades que se presentan, te llevan a esta profesión.

Sea como fuere, cuando has tomado la decisión de trabajar en el sector, lo primero que te planteas es la experiencia necesaria. Al contrario que en otras profesiones, trabajar en una inmobiliaria es cuestión de encontrar quien te dé la oportunidad.

Sin embargo, no todo es buscar trabajo a cara descubierta. Como hemos comentado en muchas ocasiones en el blog de Inmogesco, es necesario formase ampliamente en (al menos) estos aspectos:

Captación de clientes

Si quieres trabajar en una inmobiliaria, lo primero que tendrás que aprender son técnicas de captación de clientes. Existen muchas técnicas para captarlos. Puedes usar canales como Google, redes sociales, portales inmobiliarios, …

Lo segundo asegurarte de tener una de las mejores webs para inmobiliarias para poder atraer clientes hacia ella.

Gestión

Trabajar en una inmobiliaria exige una cantidad enorme de papeleo. Por cada oferta recibida por una propiedad, hay que realizar una serie de gestiones, entre las que se encuentran llamadas y correos electrónicos.

Por eso, aprender a ser un buen gestor inmobiliario y tener un buen software inmobiliario es tan importante en esta profesión: pasarás muchas horas al día realizando tareas muy distintas. Si no sabes gestionar tu tiempo y el de los demás, puede que tengas problemas.

Contabilidad y contratos

Trabajar vendiendo casas también implica saber qué es una hoja de excel. Una parte importante del sueldo de un agente inmobiliario se materializa en forma de comisiones, por lo que es necesario que controles los números de la operación inmobiliaria en la que estás inmerso.

Además, el agente pasa muchas horas al día enviando contratos y ofreciendo información legal a los potenciales clientes. Aunque no eres abogado, ni se pide que lo seas para trabajar como agente inmobiliario, la realidad es que debes conocer muchos aspectos legales de la compra venta inmobiliaria.

Técnicas de venta

No nos engañemos. Como en otras muchas profesiones, trabajar en una inmobiliaria significa vender.

Para cerrar operaciones necesitas conocer bien qué técnicas de venta aplicar según los puntos de dolor que encuentres en tu potencial comprador. No es manipularlo, sino saber salir al encuentro de sus inquietudes y necesidades.

¿Cómo trabajan las inmobiliarias?

¿Ya tienes claro que quieres seguir adelante? ¡Enhorabuena! Es hora de conocer cómo trabajan las inmobiliarias y si serás capaz de seguir el trepidante ritmo que conlleva.

Lo primero que debes saber es que lo profesionales del sector pasan la mayoría del tiempo entre diversas funciones y que a no ser que trabajes en una inmobiliaria enorme, lo más probable es que debas ejercer de hombre o mujer orquesta.

Captar propiedades

Sin propiedades no hay ventas, y sin ventas, no hay negocio. Habrás escuchado esta frase muchas veces, porque la realidad de trabajar en una agencia inmobiliaria es que necesitas «producto».

Si nadie quiere vender o alquilar su casa, no hay producto que vender. Por eso una parte muy importante de tu día a día lo pasarás creando estrategias para atraer a vendedores, con cuyas propiedades poder crear tu propio catálogo de inmuebles.

Consejos de Inmogesco: hasta hace poco, regalar el certificado de eficiencia energética para atraer vendedores era una buena forma de captar propiedades. Piensa en algún beneficio que estén buscando tus clientes y que pueda servirles de incentivo.

Publicitar los inmuebles

No es tan sencillo como subir las imágenes hechas con el móvil hasta un portal inmobiliario.

Publicitar un inmueble es mucho más. Debes realizar un reportaje fotográfico, mejorar la propiedad mediante técnicas de home staging, pensar en un plan de promoción para la vivienda y un sinfín de cosas más.

Si bien es cierto que el mundo online ha favorecido mucho esta tarea, no es lo único que puedes hacer para promocionar una vivienda. Los folletos, flyers y anuncios corporativos de la inmobiliaria en medios tradicionales como la radio, siguen siendo eficaces para determinados segmentos de la población y sobre todo, a nivel local.

Opiniones de profesionales sobre trabajar en una inmobiliaria

Como hemos comentado al principio de esta entrada, trabajar vendiendo casas puede convertirse en una profesión muy lucrativa. Muchas grandes fortunas internacionales como la de Amancio Ortega o Donald Trump se asientan en el mercado inmobiliario.

Sin embargo, sí que hay en este sector una competencia feroz. Los agentes inmobiliarios son algunas veces muy agresivos, aunque no es la tónica general del sector.

¿Qué opinan los que ya trabajan en una inmobiliaria? Hemos visitados foros y páginas donde profesionales del sector dejan sus opiniones anónimas sobre cómo es esta experiencia.

En general, muchos opinan que es un trabajo estresante, al que hay que dedicarle muchas horas.

Como ventajas, que es una profesión que no tiene techo, y que puedes desarrollar una carrera a largo plazo si es lo que deseas.

Eso sí, no todas las inmobiliarias son iguales. También hemos visto comentarios de profesionales que opinan que trabajar en inmobiliarias de bancos es más tranquilo en comparación con las grandes franquicias inmobiliarias del mercado.

Opiniones de los clientes de cómo trabaja una inmobiliaria

En el otro lado están los clientes. También consultando diversos foros y páginas donde la gente deja sus opiniones anónimas, hemos encontrado que en general, todos los clientes opinan que las inmobiliarias trabajan bien con el vendedor, pero mal con el inquilino.

Es decir, como en el caso de la compra venta la comisión la paga el vendedor, este valora más el trabajo que realiza el agente inmobiliario, sobre todo si se esfuerza de comunicarle los adelantos en el proceso.

Por el contrario, en el caso del alquiler, es el inquilino el que paga una comisión (injusta según ellos) porque un agente inmobiliario les dedique escasos minutos a enseñar la vivienda.

¿Cuál es tu opinión? ¿Sabes lo que es trabajar en una inmobiliaria? ¡Cuéntanos tu experiencia!

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