Servicios inmobiliarios que debe prestar una inmobiliaria

¿Conoces todos los servicios inmobiliarios que ofrece una inmobiliaria? En la actualidad, un gran número de usuarios piensan que la labor de una agencia inmobiliaria consiste únicamente en acompañar a los posibles compradores a las visitas de las viviendas; sin embargo, lo cierto es que sus labores abarcan mucho más allá.

Por otro lado, el mercado inmobiliario cuenta hoy día con una enorme competencia. Esta situación ha provocado que los servicios inmobiliarios que ofrecen los profesionales inmobiliarios sean más creativos e innovadores.

A través de este artículo descubrirás cuáles son las funciones que se desempeñan en este sector, así como otro tipo de información relevante en torno al tema. ¡Comenzamos!

¿Qué son los servicios inmobiliarios?

Los servicios inmobiliarios son el conjunto de actividades destinadas a satisfacer una determinada necesidad de los clientes de una inmobiliaria.

Inmobiliarias que se encargan de todo

Existen inmobiliarias que se encargan de todo, es decir, ofrecen un servicio completo a sus clientes.

Los agentes inmobiliarios facilitan las transacciones entre las partes implicadas en la compraventa o alquiler de un inmueble. Además, también se encargan de asesorar sobre cuál es la vivienda más adecuada para cada usuario.

Un profesional del sector se convertirá en un guía fundamental durante el proceso, ya que escuchará las necesidades de las personas que asistan a la agencia inmobiliaria y se ajustará a sus prioridades. Esto hará que el interesado no tenga que pasar un gran número de horas buscando viviendas o personas dispuestas a comprar, y le proporcionará una mayor seguridad.

Otra de las funciones es negociar los precios y condiciones. El agente inmobiliario puede lograr que el propietario venda su inmueble por un precio acorde al mercado.

También se encargará de gestionar todos los documentos: contratos, nota de encargo, etc. Gracias a su formación en temas legales se asegurará de que los contratos no sean fraudulentos o contengan alguna irregularidad.

Una de las funciones más relevantes para los clientes es la búsqueda de la financiación adecuada. Negociar las mejores condiciones de una hipoteca con el banco no es una labor sencilla, por lo que lo ideal es depositar nuestra confianza en un agente inmobiliario.

Respecto a la publicidad, la agencia se encargará de difundir los inmuebles de sus clientes por diferentes medios como redes sociales, página web de la inmobiliaria, portales inmobiliarios, ferias inmobiliarias, etc. Para ello será necesario poseer conocimientos de marketing inmobiliario, y trabajar con un software como Inmogesco para gestionar tus inmuebles y clientes de forma eficiente.

En resumen, podemos decir que aquellas inmobiliarias que se encargan de todo harán como mínimo las siguientes funciones:

• Acompañamiento de visitas.
• Asesoramiento sobre condiciones en la compraventa o alquiler.
• Asesoramiento legal.
• Gestión de documentos.
• Analizar el mercado inmobiliario.
• Inspeccionar las viviendas.
• Negociar condiciones de hipotecas con las entidades bancarias.
• Gestiones de publicidad.

¿Cómo ofrecer los servicios de una inmobiliaria?

¿Aún no sabes cómo ofrecer los servicios de tu inmobiliaria? Te dejamos algunos trucos para que la gestión resulte ser todo un éxito:

Para la venta o alquiler de un inmueble

• Portales inmobiliarios: Una buena forma es publicar los inmuebles en los mejores portales, ya que los usuarios suelen consultarlos con frecuencia.
• Redes sociales para inmobiliarias: Crea un perfil profesional en el que compartas contenido relevante y, al mismo tiempo, promociona en Twitter, Instagram para inmobiliarias, y Facebook ads para inmobiliarias los inmuebles de tu agencia.
• Elabora una buena página web para tu inmobiliaria en la que muestres tus inmuebles disponibles de forma atractiva.
• Haz publicidad en Google Ads para inmobiliarias
• Hacer zona: Delimita un área para cada agente de la inmobiliaria y reparte flyers y otro tipo de documentos de publicidad como el dossier inmobiliario o las tarjetas.
• Publica en el ayuntamiento un anuncio.

Para captar nuevos inmuebles

• Celebra talleres y charlas de marketing gratuitas. De este modo, los propietarios asistirán para aprender y muchos de ellos terminarán contratando los servicios de tu agencia.
• Haz buzoneo para llegar a propietarios interesados en la venta o alquiler.
• Email marketing inmobiliario. Sírvete también de las redes sociales y de tu página web. Incita a los usuarios a suscribirse a tu lista de mailing para enviarles información.
• Telemarketing inmobiliario. Es importante que sepas cómo debe ser la conversación durante una llamada de captación, ya que de lo contrario el interlocutor se llevará una mala imagen de la agencia. Puedes utilizar los números de la cartera de clientes que tengas guardados en tu CRM inmobiliario o llamar a los anuncios de compra y alquiler de inmuebles.
• WhatsApp Business para inmobiliarias. Una alternativa a las llamadas es el envío de mensajes por Whatsapp. Te recomendamos que no envíes mensajes de forma masiva, sino solo a aquellos usuarios captados anteriormente que podrían estar interesados en vender o alquilar. Si quieres saber más sobre el tema consulta este artículo: Cómo captar inmuebles por Whatsapp

Servicios de una inmobiliaria al comprador y vendedor de una vivienda

Normalmente, los usuarios que acuden a una agencia inmobiliaria tienen la intención de comprar o vender una vivienda. Por ello, veremos de forma detallada cuáles son los servicios que la agencia ofrece en ambos casos:

Servicios al comprador

• Se encarga de buscar el inmueble adecuado que cumpla con los requisitos solicitados por el cliente y cuya operación sea factible.
• Negocia el precio y las condiciones del contrato de compraventa.
• En caso de que el cliente necesite financiación, la agencia se encarga de mediar con las entidades bancarias. Además, buscarán las mejores condiciones en las hipotecas y seguros del hogar.
• Se encarga de asesorar a los usuarios durante todo el proceso de compra. También ofrece su ayuda en temas legales.

Servicios al vendedor

• Valora la propiedad para establecer un precio profesional, el cual no puede ser desorbitado, pero tampoco demasiado bajo.
• Realiza el reportaje fotográfico y de video.
• Se encarga de difundir la venta en los portales inmobiliarios, redes sociales, Google, etc.
• Distribuye cartelería y flyers
• Selecciona los compradores más adecuados para esa propiedad.
• Asesora al cliente sobre las operaciones de la gestión.
• Negocia con la parte compradora.
• Realiza un informe financiero sobre las posibilidades de inversión.
• Se encarga del asesoramiento fiscal y legal desde los inicios del proceso hasta el final.

¿Qué servicios ofrece una inmobiliaria?

Conclusión

Las agencias inmobiliarias cumplen un papel primordial en cualquier proceso de compra, venta o alquiler, ya que se encargan de agilizar todo el procedimiento y de hacer que la gestión inmobiliaria sea completamente segura.

Además, los agentes inmobiliarios se convierten en un apoyo fundamental para los clientes, puesto que resolverán cualquier duda o inconveniente que se produzca durante las gestiones.

Si eres un profesional del sector, recuerda que debes aportar profesionalidad y originalidad a los servicios que ofreces para diferenciarte de la competencia.

¿Cuál de los servicios inmobiliarios mencionados crees que es el más crucial para garantizar una experiencia exitosa en transacciones de inmuebles ? ¡Nos encantaría conocer tu opinión y experiencias!