Publicidad inmobiliaria: Cómo hacerla + Ejemplos

En esta aldea global que forma internet la publicidad inmobiliaria es la baza segura para promocionar tu  negocio inmobiliario.

Pocos (por no decir nadie) tiene la suerte de no necesitar hacer publicidad. Es más, según varios estudios la inversión en medios digitales superará por primera vez a la televisión.

Algo ha cambiado para siempre y el sector inmobiliario no puede quedarse atrás.

En la guía que hemos preparado para ti te contaremos todo sobre la publicidad inmobiliaria: tipos de publicidad, cuál es la mejor publicidad inmobiliaria, consejos y algunos ejemplos de publicidad inmobiliaria creativa para atraer clientes a tu web inmobiliaria.

¿Qué es la publicidad inmobiliaria?

La publicidad inmobiliaria es una forma de comunicar un producto o servicio para aumentar su consumo. La publicidad es un medio de pago.

Existe varios tipos de publicidad inmobiliaria:

• Publicidad offline. Los principales medios son: Prensa, Radio, TV y publicidad exterior.
• Publicidad Online. Los principales medios son: Anuncios en buscadores, redes sociales y email marketing para inmobiliarias.

Dependiendo de los objetivos de una inmobiliaria se utilizaran unos medios u otros. Decidir en qué medios hacer publicidad inmobiliaria es una de las fases más importantes, junto con la elección de una buena página web inmobiliaria y la medición de los resultados para potenciar la imagen de tu negocio inmobiliario y aumentar las ventas.

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Publicidad inmobiliaria offline

La publicidad inmobiliaria offline se refiere a estrategias de marketing que no dependen de medios digitales y se enfocan en llegar a la audiencia fuera del entorno en línea. Aquí hay algunas estrategias comunes:

• Publicidad impresa: Incluye anuncios en periódicos locales, revistas de bienes inmuebles y folletos impresos que promocionan propiedades.
• Señalización en el lugar: Colocar carteles y señales en las propias propiedades en venta para atraer la atención de posibles compradores locales.
• Vallas publicitarias: Utilizar vallas publicitarias estratégicamente ubicadas en áreas de alto tráfico para destacar propiedades y generar interés.
• Anuncios en medios tradicionales: Publicitar propiedades en anuncios de radio y televisión locales para llegar a una audiencia amplia.
• Participación en ferias y eventos locales: Exhibir propiedades en ferias inmobiliarias locales o eventos comunitarios para interactuar con posibles compradores.
• Marketing directo: Enviar correo directo a posibles compradores con información detallada sobre propiedades en venta.
• Eventos de puertas abiertas: Organizar eventos de puertas abiertas para permitir que los compradores potenciales vean las propiedades en persona.
• Colaboración con agentes locales: Trabajar en conjunto con otros agentes inmobiliarios locales para promocionar propiedades.
• Merchandising inmobiliario: Utilizar productos promocionales como bolígrafos, llaveros o calendarios con información de propiedades.

Publicidad inmobiliaria online

La publicidad inmobiliaria online es esencial para promocionar propiedades en el entorno digital y llegar a un público más amplio. Aquí tienes algunas estrategias comunes para la publicidad inmobiliaria en línea:

• Portales inmobiliarios: Anuncia tus propiedades en los mejores portales inmobiliarios a través del software de Inmogesco. Estos sitios son visitados por personas en busca de viviendas.
• Redes sociales: Utiliza plataformas como Facebook, Instagram y LinkedIn para promocionar propiedades. Publica imágenes de alta calidad y utiliza anuncios pagados para llegar a audiencias específicas.
• Anuncios de Google: Implementa campañas de publicidad de pago por clic (PPC) en Google Ads. Esto te permite aparecer en los resultados de búsqueda cuando las personas buscan propiedades en tu área.
• Email marketing: Construye una lista de suscriptores y envía correos electrónicos con información sobre propiedades disponibles, consejos de compra o actualizaciones del mercado.
• Páginas web y blogs: Crea un sitio web inmobiliario con descripciones detalladas de las propiedades. Mantén un blog con contenido útil sobre bienes raíces.
• Realidad virtual (VR) y recorridos virtuales: Ofrece visitas virtuales de las propiedades para que los compradores potenciales puedan explorarlas en línea antes de programar una visita en persona.
• Video marketing: Crea videos de alta calidad que muestren las propiedades y compártelos en YouTube y las redes sociales.
• Marketing de contenidos: Produce contenido relevante y valioso, como guías de compra de viviendas, para atraer a posibles compradores.
• SEO (Optimización de motores de búsqueda): Asegúrate de que tu sitio web y listados en línea estén optimizados para aparecer en los resultados de búsqueda de Google.
• Publicidad en aplicaciones móviles: Anuncia propiedades en aplicaciones móviles de bienes raíces para llegar a usuarios de dispositivos móviles.

¿Cómo hacer publicidad de una inmobiliaria?

Hacer una buena publicidad inmobiliaria requiere de estrategia y creatividad para destacar en un mercado competitivo. Aquí te dejo algunos pasos clave para crear una publicidad efectiva:

• Conoce a tu audiencia: Comprende a quiénes quieres llegar, sus necesidades y deseos. Esto te ayudará a adaptar tu mensaje de manera efectiva.
• Destaca las ventajas de la propiedad: Enfatiza las características únicas y beneficios de la propiedad que estás promocionando. ¿Qué la hace especial?.
• Calidad visual: La presentación visual es fundamental en la publicidad inmobiliaria. Utiliza fotografías y videos de alta calidad para mostrar la propiedad en su mejor luz.
• Storytelling inmobiliario: Cuenta una historia alrededor de la propiedad. Esto puede crear una conexión emocional con los posibles compradores.
• Utiliza múltiples canales: Publica tu anuncio en varios canales, como redes sociales, portales inmobiliarios y tu propio sitio web. Llega a tu audiencia donde estén.
• Publicidad dirigida: Utiliza la segmentación para llegar a un público específico. Las plataformas de publicidad en línea permiten dirigir tus anuncios a personas que se ajusten a ciertos criterios.
• Mantén la consistencia de marca: Asegúrate de que tu anuncio esté en línea con la identidad de tu marca inmobiliaria.
• Llamada a la acción (CTA): Incluye una CTA clara, como «Programar una visita» o «Contactar al agente». Motiva a los interesados a tomar medidas.
• Medir y ajustar: Utiliza métricas para evaluar el rendimiento de tus anuncios y ajusta tu estrategia según los resultados.

Estos pasos te ayudarán a crear una publicidad inmobiliaria efectiva que atraiga a potenciales compradores. Además, la creatividad y la innovación son clave en un mercado en constante evolución, así que no dudes en probar nuevas ideas y enfoques para destacar.

Ejemplos de publicidad inmobiliaria

Te dejamos tres ejemplos de publicidad inmobiliaria que pueden servirte de inspiración:

Para cerrar este artículo, queremos mostrarte ejemplos de anuncios para que puedas hacer publicidad inmobiliaria creativa para tu negocio y que puedas sacar el máximo provecho a tu inversión, inspirándote en los mejores para dar nueva vida a tu marca.

Remax

Como te hemos comentado muchas veces, las franquicias inmobiliarias tienen amplios conocimientos de marketing inmobiliario digital y publicidad para la venta de casas, que aplican sus franquiciados con gran maestría.

El primero de los ejemplos de publicidad inmobiliaria que queremos mostrarte pertenece a esta gran franquicia.

En este caso, destacamos el toque humano que hace de este anuncio atractivo y perfecto para atraer al tipo de cliente ideal al que REMAX se dirige. Es importante señalar que acertar con el público objetivo de tu inmobiliaria es uno de las misiones más importantes que debes contemplar a la hora de plantearte una campaña publicitaria.

Si no sabes a quién te diriges, no acercarás a las personas que deseas alcanzar.

¿Y qué decir del texto del anuncio? También es un buen ejemplo de cómo hacer hincapié en lo que tu público necesita. Si te vas a centrar en familias que crecen, debes abordar dos aspectos: el emocional y el material.

Para el primero, la Franquicia REMAX utiliza una imagen llena de emociones, y para lo segundo, el texto apuntala la necesidad lógica de que una familia que crece necesita más espacio.

En este segundo ejemplo de REMAX puedes ver cómo se aplican los mismos principios que hemos visto.

En este caso, el anuncio está dirigido al público senior, pero desde una perspectiva fresca que lo hace mucho más atractivo que otros anuncios publicitarios del sector que hemos visto.

Aunque es un poco arriesgada, la foto es impactante, por lo que te animamos a que no te sientas forzado a hacer lo mismo que los demás. Hoy en día, son muchos los que deciden darle una vuelta a su vida cuando llega la hora de la jubilación.

REMAX lo sabe y ha decidido apuntar a ese público objetivo. ¿Te animas a arriesgarte?

Redpiso

Redpiso es una reconocida inmobiliaria con presencia en varias ciudades de España, incluyendo Madrid, Valencia, Sevilla, Barcelona, Zaragoza, Murcia y otras principales provincias españolas. Esta empresa se destaca en el sector inmobiliario y es conocida por su liderazgo en la compra y venta de propiedades en el país. Ofrece una amplia gama de servicios relacionados con bienes inmuebles, como la gestión de compra y venta de viviendas, alquiler de propiedades y servicios de asesoría inmobiliaria.

Te dejamos un ejemplo de un anuncio de esta inmobiliaria:

 

Luis Iglesias, arriesgarse o morir

El último de los ejemplos de publicidad inmobiliaria que vamos a examinar en el día de hoy es arriesgado pero eficaz.

Luis Iglesias cree profundamente en que para vender hay que impactar más que convencer. Tuvimos la oportunidad de entrevistarle para el blog de Inmogesco y nos aportó auténticas perlas de conocimiento inmobiliario.

Te guste o no te guste esta forma de atraer potenciales clientes para tu inmobiliaria, la realidad es que no deja a nadie indiferente.

Luis lo sabe, y ha explotado esta vía con anuncios impactantes como el que puedes ver debajo de estas líneas, además de con otras muchas ideas que sin ser publicidad inmobiliaria pura y dura, son buenas para el negocio.

Es el caso de la fachada interactiva en la que se pueden seleccionar las características que más atraen a los clientes de un agente inmobiliario. Una forma de atraer clientes a la tienda física muy poco utilizada en nuestro país y que para Iglesias ha tenido un gran retorno de la inversión.

Los principales consejos que podemos aprender de este agente inmobiliario arriesgado es que muchas veces no debemos limitarnos a copiar lo que otros hacen, sino innovar constantemente hasta dar con la fórmula que atraiga al público que estamos buscando.

Nos quedamos sobre todo con su forma de comunicar, directa y sin pelos en la lengua, algo que no se ve todos los días y que tiene un amplio público a la hora de comprar, vender o alquilar propiedades. Especialmente en la zona donde Luis ejerce su profesión, en la Costa Blanca, donde hay gran competencia y un público procedente de otros países donde la comunicación es muy distinta a como se hace en nuestro país.

¿Cuál es tu estrategia de publicidad inmobiliaria favorita o cuéntanos sobre un ejemplo creativo que haya captado tu atención? ¡Queremos conocer tus ideas y experiencias!