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¿Cómo captar clientes para inmobiliaria? Ideas para captar clientes inmobiliarios

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¿Cómo captar clientes para inmobiliaria? Esta y otras preguntas se la hacen muchos agentes constantemente.

Podemos ser los mejores en nuestra profesión, pero sin clientes, de nada sirve. Por eso hoy te queremos explicar cómo captar clientes en una inmobiliaria en las redes sociales y los errores a evitar en ellas

¿ Porque captar clientes para una inmobiliaria en redes sociales?

Con frecuencia nos habrás oído decir que las redes sociales para inmobiliarias no sirven para vender directamente. Es una afirmación que seguimos manteniendo, puesto que la misión de las redes es conectar personas, establecer lazos que permitan ser un referente en la mente de los usuarios, con la esperanza de que cuando nos necesiten, acudan a nosotros.

¡Menudo chollo!, puedes pensar.

Sí, efectivamente, si estabas pensando en abrir todos los perfiles del mundo y echarte a dormir, tenemos malas noticias. Ni es tan fácil, ni es tan rápido.

Sin embargo, esto no significa que las redes sociales no puedan ser una buena fuente de captación de clientes para una inmobiliaria. Están ahí, y gracias al cielo, también son espacio de información y búsqueda, no sólo de divertimento.

Para que te hagas una idea, según un reciente estudio sobre comportamiento internauta, los usuarios de hoy en día se fían más de otros clientes que de sus propios amigos.

¡Increíble! Por eso es necesario que estés ahí, y que te preocupes de lo que se dice de ti en el entorno online. Si además, sales al encuentro de los internautas ofreciendo información y diversión a tus seguidores, habrás hecho mucho en favor de tu marca.

Errores a evitar en la captación de clientes para una inmobiliaria

Ahora que ya sabes que las redes sociales pueden ser de gran utilidad para la captación de clientes para una inmobiliaria, debes evitar algunos errores típicos de algunas agencias:

  • Hablar sólo de tí mismo

    ¿Conoces a esa clase de personas para las que el mundo entero gira entorno a sí mismas? Nada ni nadie es tan importante como sus problemas, sus logros y sus vidas. Igual que en la vida real este tipo de personas producen rechazo, el mismo comportamiento en manos de una marca no invita a seguirlas. ¡Evita este comportamiento!

  • No responder a los clientes de tu inmobiliaria

    De nada servirá hablar de otros temas, entretener y educar a tu audiencia, si cuando algún fan o seguidor de tus redes sociales se dirige a ti y no le contestas. Es un comportamiento de la típica inmobiliaria online. Si cuando una persona te saluda, no le diriges la palabra, ¿de verdad esperas que te llame para darte la exclusiva de su vivienda?

  • Centrarse en una sola red social

    Es verdad que la elección de las redes sociales en las que tener presencia es un tema importante. En eso podemos ayudarte en Inmogesco. Pero centrarse en una sola red social tampoco es garantía de nada. Cada canal tiene su público y debes conocerlos bien.

  • No ser constante

    Típico otra vez. Abres con ilusión varios perfiles en las redes sociales de inmobiliarias y a los dos meses, ya te has cansado. Las redes sociales son una carrera de fondo, especialmente desde que Google afirmara que en 2016 empezará a tener en cuenta los indicadores sociales. Esto quiere decir que para escalar puestos en el buscador, tendrá en cuenta tus perfiles en las redes, qué interacción tienes y si eres constante. Toma nota.

¿Cómo captar clientes para inmobiliaria en redes sociales? Ideas para captar clientes inmobiliarios

Como hemos comentado, tu negocio depende de captar clientes para tu inmobiliaria. Para ello, la publicidad de inmobiliarias es un gran aliado, aunque no el único.

Si quieres mejorar tu presencia en las redes sociales para inmobiliarias, sigue estos consejos:

  • Ofrece información

    Ganarse la confianza de los usuarios de redes sociales pasa por servir de utilidad. Para ello, ofrece en tu web inmobiliaria información relacionada con el sector.

    Si no cuentas con un blog propio, deberás realizar labores de content curator. ¿Sabes lo que es? La selección y difusión de contenidos de terceros para una audiencia propia. Elige las mejores y más selectas fuentes de información para que los usuarios acudan a ti.

    Para ello, no sólo hagas RT en Twitter a las noticias de los principales medios de comunicación, ¡eso lo hace cualquiera! Busca blogs relacionados con tu público y tu sector que poca gente conozca y que puedan ser de ayuda.

  • Ayuda a los usuarios

    Servir de ayuda a otros es la forma más eficaz de ganarse la atención y la fidelidad de los clientes. Es algo que siempre se recuerda y que ayudará a que tu dossier inmobiliario se incremente.

    Para ejercer esta ayuda a los usuarios en las redes sociales, debes practicar la escucha activa. Consiste en explorar las redes sociales en las que tengas presencia en busca de personas con dudas o problemas relacionadas con el alquiler o las ventas inmobiliarias.

    Es una técnica muy eficaz, que muchos profesionales ejercen cada día en foros y chats de todos los sectores.

  • Participa

    Sé proactivo. Comenta otras publicaciones, sigue a nuevos perfiles y reacciona ante lo que otros comparten. Es una forma rápida de hacer crecer el interés de los clientes por tu marca.

    Sólo te llevaré un rato cada día, y enriquecerá el timeline de tus perfiles en redes sociales, con comentarios y conversaciones entre clientes y colaboradores.

  • Sé constante

    Nada de lo que te hemos contado será posible si te cansas enseguida. Montar una inmobiliaria es un proceso complicado, donde debes estar atento a muchos detalles.

    Por eso, si no te encuentras con fuerzas como para atender de forma constante varios perfiles sociales para inmobiliarias, busca profesionales de confianza con los que contar para estas tareas.

¿Conoces otras formas de cómo captar clientes para inmobiliaria? Déjanos un comentario.

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