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Cómo usar las redes sociales para inmobiliarias

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¿Sabes cómo utilizar las redes sociales para inmobiliarias? Desde que llegaron, hemos asistido a un boom sin precedentes que las ha convertido en una parte imprescindible de casi cualquier negocio. Pero también hemos asistido a usos y abusos que han llevado a muchos de estos negocios a abandonar las redes por falta de resultados. Unos se quejan de que no recuperas lo que inviertes, otros, de que no sirven para vender, todos, de que no son tan fáciles las redes sociales. Hoy resolvemos todas tus dudas y su aplicación al mercado inmobiliario.

¿Para qué sirven las Redes sociales para inmobiliarias?

Lo que es seguro es que si hoy abres una cuenta de Twitter, mañana no te lloverán los clientes. Porque las redes sociales no sirven para eso. No es un canal de venta como pueda ser un portal ecommerce. Las redes sociales de inmobiliarias sirven para construir relaciones.

¿Porqué no puedo vender en las redes sociales?

Porque las personas utilizamos las redes sociales en nuestros momentos de ocio. Imagina que has acabado tu jornada laboral, llegas a casa cansado y con ganas de relajarte. ¿Qué tal te sentaría encontrarte a la puerta de tu casa un vendedor pesado e insistente? Igual que no comprarías a quien te molesta cuando sólo piensas en descansar, las redes sociales se hicieron para disfrutar, entretener, informar y educar. Y a veces, sólo a veces, para vender.

Si no vendo ¿Qué puedo hacer?

Muchas cosas. Puedes construir una audiencia interesada en los temas relacionados con tu negocio (no en tus productos, en tu negocio). Todos aquellos que están en situación de comprar o alquilar un inmueble, están indirectamente interesados en otros muchos temas, como por ejemplo, la economía, los impuestos, la decoración, la legislación y un largo etcétera. Busca los temas que les interesan para ofrecerles información y estarás haciendo marketing inmobiliario de contenidos y empieza a construir una relación con ellos.

Después y sólo después de haber llamado la atención de personas interesadas, podrás iniciar una conversación relacionada con tus productos. Para que te hagas una idea, como expertos en marketing para inmobiliarias, recomendamos que los primeros 6 meses de presencia en redes sociales, las inmobiliarias no mencionen nunca sus productos. Así de claro.

¿Cómo atraer clientes a tu web desde las redes sociales de tu inmobiliaria ?

Ahora que ya tienes claro que las redes sociales no sirven para vender y que tu página web inmobiliaria es el centro de operaciones, déjanos que te expliquemos unos cuantos trucos.

  • Establece unos objetivos realistas. Sé honesto contigo mismo y piensa en lo que quieres conseguir de las redes sociales. ¿Presencia corporativa? ¿Un canal de atención al cliente? ¿Fuente de información para tus clientes?
  • Si eres un agente inmobiliario y quieres darte a conocer, empieza por ser útil a tu comunidad local. La competencia es muy fuerte, por lo que si te centras en los que tienes más cerca, tienes más posibilidades.
  • Desarrolla tu estilo personal. Cuando compartas contenidos en las redes sociales como comentábamos con anterioridad, no te conviertas en una máquina. Aporta siempre tu punto de vista, añadiendo valor a lo que compartes.
  • Crea un blog de prestigio. El prestigio sigue siendo la mejor manera de vender. Cuando desarrollas una gran reputación, los clientes vienen solos. Sólo hace falta un plan, y mucha constancia. Con este espíritu nació nuestro blog inmobiliario y ¡sólo tenemos buenas experiencias!
  • Abre sólo los perfiles que puedas abarcar. Ya sabes “El que mucho abarca, poco aprieta.” No se trata de tener presencia en todas las redes sociales posibles, hoy por hoy, con que tengas un perfil de Facebook y uno de Twitter que atiendas a diario y con calidad, es más que suficiente.
  • No te dejes llevar por las impresiones. Las redes sociales para inmobiliarias requieren mucha paciencia y puede haber momentos de desesperación. Por eso es necesario que (al menos) mensualmente le dediques un rato a evaluar si tus objetivos se están cumpliendo. Para ello, estáte atento a las métricas importantes para un negocio inmobiliario con presencia online.

¿ Como utilizas las redes sociales en tu inmobiliaria para vender? ¿Qué tal te ha ido? Cuéntanos tu experiencia, seguro que nos enriquecerá a todos. 

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