Marketing multinível (MLM): ¿Qué es y cómo funciona?

El marketing multinivel (MLM) es una estrategia de marketing o un modelo de negocio que se basa en una red de contactos profesionales para generar ventas. En este modelo, cada vendedor o distribuidor independiente no solo obtiene ingresos por sus propias ventas, sino también por las ventas realizadas por las personas que recluta dentro de su red.

Es conocido también como marketing de redes o network marketing y se caracteriza por el uso de la venta directa y la recomendación boca a boca para expandir la red de distribuidores y aumentar las ventas. Sin embargo, es importante mencionar que en algunos países, este modelo de negocio es considerado ilegal o está estrictamente regulado debido a su similitud con esquemas piramidales.

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¿Cómo funciona el marketing multinivel?

Aquí te explico cómo funciona:

Red de distribuidores independientes:

• En lugar de la clásica estructura jerárquica de una empresa, en el marketing multinivel se crea una organización en red.
• Los vendedores se apoyan mutuamente y trabajan juntos para alcanzar un mayor volumen de ventas.
• La fidelización de clientes que compran frecuentemente y las recomendaciones son clave para el éxito.

Venta directa y comisiones

Los distribuidores obtienen beneficios de dos formas:

• Ventas directas a los clientes: Reciben una comisión por cada venta realizada.
• Reclutando a otros distribuidores: Expanden su red y reciben una parte de las ventas generadas por estos.

Relaciones personales y recomendaciones

• La idea base es recurrir a los contactos personales de los distribuidores para ejercer un marketing de recomendación muy específico.
• El “boca a boca” es tan importante como en el marketing de influencer o el marketing viral.

Estructura de organización piramidal

• La denominación internacional en inglés, multi-level marketing (MLM), hace referencia a los diferentes rangos dentro de la estructura de organización piramidal.
• El jefe de distribución tiene a su cargo unos pocos empleados fijos que contratan a agentes distribuidores autónomos que, a su vez, contratan a más agentes.
• Si un agente distribuidor genera beneficios, recibe una comisión, y la persona que lo ha contratado también recibe una comisión parcial.

Ventajas y desventajas del marketing multinivel

El marketing multinivel (MLM) tiene tanto ventajas como desventajas que pueden influir en la decisión de una persona de unirse o no a este modelo de negocio. Aquí te presento un resumen de ambas:

Ventajas del marketing multinivel

• Ingresos con tendencia al alza: La posibilidad de ganar no solo por ventas propias sino también por las de los miembros reclutados.
• Mínima inversión inicial: No se requiere un gran capital para comenzar.
• Reducción de riesgos: Si no se logran ventas, se puede disfrutar de los productos adquiridos.
• Capacitación y entrenamientos a bajo coste: Las marcas suelen ofrecer formación gratuita o a bajo coste.
• Gestión del tiempo y horarios: Flexibilidad para trabajar desde casa y ser tu propio jefe.

Desventajas del marketing multinivel

• Habilidad para las ventas: Es esencial tener talento para hacer negocios y para vender.
• Disponibilidad total: Aunque no hay horarios fijos, se debe estar dispuesto a trabajar en cualquier momento, incluidos fines de semana y festivos.
• Crecimiento limitado: A menudo, solo aquellos con mucho tiempo libre para dedicar a la formación y el desarrollo de su red pueden crecer dentro del sistema.

Es importante destacar que, aunque el MLM ofrece oportunidades de crecimiento y flexibilidad, también requiere un compromiso considerable y habilidades específicas para tener éxito. Además, siempre es crucial investigar y asegurarse de que la empresa con la que se colabora opera legalmente y no es un esquema piramidal encubierto.

Diferencias entre piramidal y multinivel

En el esquema piramidal, las personas que se unen pagan dinero y solo pueden recuperar su inversión si consiguen que otros también se unan. Por el contrario, en un negocio de marketing multinivel legítimo, el dinero se gana principalmente a través de la venta real de productos o servicios, y no solo por traer más personas al negocio.

Propósito

• Multinivel: Su objetivo principal es la venta de productos o servicios reales. Los ingresos provienen de las ventas de estos productos a los clientes.
• Piramidal: Se enfoca en la reclutación de nuevos participantes, con ingresos que dependen principalmente de los pagos de nuevos miembros en lugar de la venta de productos .

Legalidad

• Multinivel: Es un modelo de negocio legal y regulado, basado en la venta de productos o servicios. La legitimidad se mantiene siempre que los ingresos principales provengan de estas ventas .
• Piramidal: Es considerado ilegal en muchos países, ya que se basa en esquemas financieros insostenibles y en el engaño, prometiendo altos rendimientos sin un producto o servicio real detrás .

Sostenibilidad

• Multinivel: Puede ser sostenible a largo plazo si se centra en la venta efectiva de productos y la satisfacción del cliente.
• Piramidal: Es insostenible a largo plazo porque depende de un constante reclutamiento de nuevos miembros, lo que eventualmente colapsa cuando no hay suficientes nuevos participantes.

Estructura de ingresos

• Multinivel: Los participantes ganan comisiones tanto por sus ventas directas como por las ventas realizadas por los distribuidores que reclutan.
• Piramidal: Los participantes ganan principalmente por reclutar a otras personas, con poca o ninguna venta de productos reales.

Empresas multinivel

Algunos negocios multinivel más conocidos y sólidos son:

Amway

Fundada en los Estados Unidos, es una empresa de venta directa que ofrece una amplia gama de productos de alta calidad en diversas categorías. Aquí tienes el tipo de productos que ofrece:

• Nutrición: Amway ofrece vitaminas, complementos y otros productos para una mejor nutrición.
• Belleza: Encuentra productos para una piel hermosa, colores exquisitos y fragancias cautivadoras.
• Cuidado Personal: Desde productos para una piel saludable hasta una sonrisa perfecta.
• Hogar: Los productos de Amway limpian tu casa, aire y agua para que puedas disfrutar más de la vida.

Herbalife

Otra empresa estadounidense líder en nutrición y bienestar que ofrece productos de calidad, apoyo personalizado y oportunidad de negocio. Aquí te dejo los productos que ofrece:

• Control de peso: Ofrece productos diseñados para ayudarte a alcanzar tus objetivos de control de peso. Desde batidos nutritivos hasta suplementos específicos, su catálogo abarca una amplia gama de opciones.
• Forma física y rendimiento deportivo: Si buscas mejorar tu rendimiento deportivo o mantener un estilo de vida activo, Herbalife tiene productos para ti. Desde bebidas isotónicas hasta suplementos para la recuperación muscular.
• Nutrición diaria y bienestar: Ofrece soluciones nutricionales para el día a día. Sus productos incluyen vitaminas, minerales y otros nutrientes esenciales.
• Cuidado de la piel y el cuerpo: Además de la nutrición interna, tiene una línea de productos para el cuidado de la piel y el cuerpo. Desde cremas hidratantes hasta productos para el cabello.

Forever Living Products

Con sede en los Estados Unidos, es una compañía líder en el sector del bienestar y la belleza, especialmente a base de Aloe Vera. Aquí tienes el Catálogo de Productos que ofrece:

• Forever Aloe Peaches™: Imagina el dulce sabor del sol en un vaso. Forever Aloe Peaches™ combina el gel de aloe vera con el audaz sabor de los duraznos madurados al sol. ¡Comienza cada día con esta deliciosa bebida!.
• Forever Aloe Berry Nectar®: Disfruta de todos los beneficios de nuestro querido gel de aloe vera con un toque delicioso y afrutado. Esta bebida combina el sabor naturalmente estimulante de las cranberries con las dulces manzanas.

DoTerra

Empresa con presencia global. Es una compañía que se dedica a los aceites esenciales puros y naturales. Su objetivo es ofrecer productos de alta calidad que puedan transformar la forma en que gestionas tu salud. Los productos de doTERRA son CPTG (Certified Pure Therapeutic Grade), lo que significa que han sido probados y certificados como puros y de alta calidad. Ofrecen soluciones naturales para ti y tus seres queridos. Su catálogo incluye una variedad de aceites esenciales, como Geranio, Lavanda, Abedul, Milenrama, Granada, entre otros.

¿Cómo ganar dinero en el multinivel?

Ganar dinero en el marketing multinivel (MLM) es posible si comprendes cómo funciona este modelo de negocio y aplicas estrategias efectivas. Aquí te presento algunas formas de lograrlo:

Elige una empresa y productos que te apasionen

• Trabajar con productos que amas te motivará a venderlos con entusiasmo.
• Investiga la empresa, su historial y la calidad de sus productos antes de unirte.

Sé genuino y ético

• Construye relaciones honestas con tus clientes y distribuidores.
• Evita tácticas agresivas o engañosas.

No presiones a amigos y familiares

• Evita bombardear a tus seres queridos con ventas o reclutamiento.
• Identifica tu mercado objetivo más allá de tu círculo cercano.

Comparte tu producto o plan de negocios diariamente

• La consistencia es clave. Comparte información sobre tu producto o la oportunidad de negocio todos los días.
• Utiliza redes sociales, eventos locales y otras plataformas para llegar a más personas.

Sé un patrocinador, no solo un reclutador

• Ayuda a tus distribuidores a tener éxito. Ofrece capacitación y apoyo.
• Construye una relación de mentoría y trabaja en equipo.

Establece objetivos para tus presentaciones

• Define metas claras para tus reuniones o presentaciones.
• Practica tus habilidades de comunicación y persuasión.

Escucha y busca soluciones

• Entiende las necesidades de tus clientes y distribuidores.
• Ofrece soluciones personalizadas y valora sus opiniones.

Aprende a comercializar

• Adquiere habilidades en marketing digital, redes sociales y estrategias de venta.
• Mantente actualizado con las tendencias del mercado.

Destaca entre otros distribuidores

• Encuentra tu propuesta única de venta.
• Sé creativo y busca formas innovadoras de promocionar tus productos.

Desarrolla un sistema de seguimiento

• Mantén un registro de tus contactos y su progreso.
• Realiza seguimientos regulares para fortalecer las relaciones y cerrar ventas.

Recuerda que el éxito en el MLM requiere dedicación, aprendizaje constante y una mentalidad empresarial. Trata tu negocio como una profesión y cosecharás recompensas abundantes.

Conclusión

El viaje por el universo del Marketing Multinivel (MLM) nos ha revelado un modelo de negocio con un potencial significativo para aquellos dispuestos a invertir su tiempo y esfuerzo. Hemos descubierto que, más allá de las ventas, el MLM se trata de construir relaciones y redes que potencian el crecimiento personal y profesional. Sin embargo, como cualquier empresa, no está exento de desafíos y requiere una estrategia bien pensada y una ejecución ética. Con las herramientas y conocimientos adecuados, el MLM puede ser una vía valiosa para alcanzar la libertad financiera y cumplir tus sueños empresariales. Esperamos que este artículo te haya proporcionado una comprensión clara y te haya equipado para tomar decisiones informadas en tu travesía hacia el éxito en el mundo del marketing multinivel.

Después de conocer más sobre el marketing multinivel (MLM) y cómo funciona, ¿cuál ha sido tu experiencia con este modelo de negocio? ¿Consideras que es una oportunidad viable para el emprendimiento? ¡Comparte tu opinión y hablemos sobre las diferentes perspectivas del MLM!