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La Tecnología inmobiliaria de Speicher Group para la gestión

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¿Quieres saber que tecnología para inmobiliarias necesitas contratar? Hoy en nuestro blog de inmogesco te lo explicamos con un ejemplo real.

El Grupo Speicher fue creado en el condado de Montgomery, Maryland. En la actualidad cuenta con ocho agentes a tiempo completo y miles de clientes satisfechos. Nada más lejos de la realidad. Chris y Peggy Lyn Speicher han demostrado que con una cultura de empresa fuerte, las inversiones en tecnología inmobiliaria añaden valor a la experiencia del cliente.

Tendemos a pensar que las inversiones en la  web inmobilaria nos alejan del trato con el cliente. Parece que con cada paso que damos hacia una gestión más profesional, perdemos la calidez del cara a cara.

La innovación, la clave del éxito

Entre los factores diferenciales que el Grupo Speicher señala con respecto a su competencia, Chris y Peggy Lyn resaltan el sentimiento de pertenecer a una familia de Maryland. Y esta forma de entender las relaciones con los clientes impregna todos los aspectos de la gestión, incluidos los valores corporativos y los objetivos del marketing inmobiliario.

La filosofía de la casa se resume en 8 promesas, 8 principios que marcan la diferencia del trato frío y distante de las grandes franquicias inmobiliarias. Entre esas promesas están el trabajo en equipo con los propietarios y el esfuerzo por conseguir la mejor tasación posible.

Sus planteamientos de marketing siguen esta misma filosofía. Los fundadores tuvieron claro desde el principio la necesidad de mejorar la experiencia del cliente, proporcionando toda la información de un inmueble desde la web de la agencia. De esta forma, los contactos comerciales procedentes del canal online serían más maduros.

Ese fue el motivo de utilizar herramientas como BoomTown. En lugar de gastar miles de dólares en un desarrollo web propio, BoomTown permite a las agencias inmobiliarias “vestir” su aplicación con sus propios contenidos.

La Tecnología inmobiliaria del Grupo Speicher

La web para captar clientes.

BoomTown, incluye descripciones de los inmuebles, datos de los alrededores, soporte para vídeo, además de un cuadro de mandos completo con una tecnología para inmobiliarias avanzada, desde el que las empresas pueden controlar todas las estadísticas necesarias para optimizar su inversión y estudiar el comportamiento de los usuarios.

Entre las herramientas de las que dispone estas webs para inmobiliarias, destaca la calculadora de tasaciones. En unos sencillos pasos, los usuarios pueden conocer el precio aproximado de sus propiedades, con sólo dejar sus datos de contacto a cambio.

Y los resultados no se hicieron esperar. Esta primera decisión, llevó a que el Grupo incrementara su base de datos de contactos en un 40%. Después, el matrimonio Speicher se sirvió de otro software, Contactually, para alimentar esos contactos y cerrar más ventas.

El software inmobiliario para administrar los contactos

Contactually es una software inmobiliario diseñada para administrar todos los contactos comerciales en un sólo lugar. Gracias a sus recordatorios y a las plantillas para acciones de email marketing inmobiliario, permite a particulares y equipos de trabajo aprovechar al máximo los recursos comerciales. Además ofrece completas estadísticas de los progresos semanales.

Chris utiliza Contactually desde los inicios de la empresa. El antiguo sistema de hojas de Excel no permitía a su equipo de agentes gran agilidad en el día a día. Gracias a este software , en los primeros dos meses, consiguieron ventas por valor de 2 millones de dólares. Ventas que, de otra forma, habrían pasado inadvertidas en un sistema arcaico.

Las adquisiciones en tecnología para inmobiliarias, si están acompañadas de la fidelidad a la esencia de la marca, fortalecen las relaciones con los clientes y garantizan ventas para el futuro.

¿Qué te parece? ¿Qué tecnología para inmobiliarias utilizas tú para hacer crecer tu agencia? ¡Cuéntanoslo en los comentarios!

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