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Cómo publicar en redes sociales para inmobiliarias

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Uno de los objetivos principales y finales del marketing inmobiliario es llevar tráfico a tu web inmobiliaria, es decir, conseguir clientes con potencial intención de compra, pero es necesario diferenciar entre las redes sociales para inmobiliarias que se pueden utilizar para conseguir esto dentro del mismo marketing online.

Nosotros siempre hemos mantenido lo que todo profesional conoce: intentar aplicar técnicas de venta inmobiliaria tradicionales en las redes sociales no funciona, no es una estrategia y no llevará a buen puerto. Pero esto no quiere decir que no sean canales adecuados para vender, simplemente, que las técnicas a usar son totalmente diferentes, y el primer paso es olvidarse de lo tradicional, de la forma en la que hemos vendido productos o servicios toda nuestra vida.

Cómo difundir mensajes en redes sociales para inmobiliarias

Para atraer clientes con potencial desde nuestras redes sociales debemos pasar a través de tres etapas:

  1. Crear una comunidad alrededor de nuestra marca cuyos intereses sean afines a nuestros objetivos
  2. Hacer crecer esta comunidad, siempre manteniendo unos parámetros adecuados del tipo de miembro que queremos que rodee nuestra marca
  3. Mantener esa comunidad mediante la participación activa, generando conversaciones y un mayor índice de compromiso de estos con la marca.

Sobre los puntos uno y dos ya hablamos en otro artículo de este blog, aunque volveremos a tratar sobre ellos en un futuro próximo más detenidamente y abarcando otras redes sociales igualmente importantes. Hoy, sin embargo, nos vamos a centrar en el tercer punto para daros unas pautas mínimas a seguir que también intentaremos ampliar poco a poco.

En un artículo anterior hablábamos de la Regla de los Tres Tercios de Twitter para inmobiliarias como la técnica más sencilla y efectiva de mantener a una comunidad de seguidores atenta a tus contenidos inmobiliarios y a lo que tienes que contarles. Hoy vamos a ampliarlos a todas las redes sociales y a daros algunas ideas para la venta.

Regla de los Tres Tercios aplicada a la venta en las mejores redes sociales para inmobiliarias:

  1. De tus publicaciones diarias (1 al día en Facebook y LinkedIn), un tercio deberás dedicarlo a compartir información de diferentes fuentes líderes en el sector.
  2. Un segundo tercio del total de esas publicaciones deberán dedicarse a mencionar a clientes, compartir sus contenidos, contestar sus comentarios o participar en conversaciones que sobre tu marca ellos hayan comenzado.
  3. El tercer tercio es el que dedicarás a la venta.

Hasta este tercer punto lo que has conseguido es autoridad y distinción entre tu comunidad como parte importante del sector inmobiliario. En estas publicaciones, que supondrán un tercio de lo publicado en tus redes sociales, podrás orientar las decisiones de compra de tus fans y seguidores, una vez has conseguido su confianza plena.

Pero ojo, esto no significa que directamente publiques una vivienda de tu listado en redes sociales con una breve descripción del inmueble. Juega con las imágenes, intenta llamar la atención de tus fans y seguidores sobre ese producto de forma creativa.

Veamos un ejemplo de un texto que se podría publicar en cualquier red social para vender “sin vender”, (visto en Twitter):

Es uno de los trucos que mejor funcionan; utilizar una característica de la vivienda para llamar la atención del fan o seguidor, sin mencionar nada como “piso en venta” o “alquiler…”Cómo publicar en redes sociales para inmobiliarias

Si queréis algunas ideas muy ingeniosas para publicar vuestros contenidos en Facebook y llamar la atención con ellos, no dudéis en leer nuestro artículo: Cómo conseguir mas seguidores en Facebook para una inmobiliaria

¿Te queda alguna duda sobre cómo publicar en las redes sociales de tu inmobiliaria? Déjanos un comentario

 Comentarios 2 comentarios

  • avatar

    Francisco

    Leyendo tus artículos, creo recordar que ví una aplicación para móviles, REVIVE ? puede ser, para que los clientes tuvieran la inmobiliaria en su movil, tipo AMAZON Ó SIMILARES.

    LEO TODOS TUS ARTÍCULOS, PERO ÉSTE NO LO ENCUENTRO.

    • avatar

      Inmogesco

      Hola Francisco, nosotros aún no hemos publicado ningún artículo sobre Revive, pero si estás interesado, nos lo apuntamos para preparar un artículo sobre esta herramienta. De todas formas, si lo que buscas es que tu web se adapte a móviles, algo crucial hoy día, no dudes en escribirnos a info@inmogesco.com ¡y te ayudaremos en lo que podamos! Mil gracias por leer nuestros artículos. ¡Saludos!

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