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Broker inmobiliario: ¿Qué es y cómo serlo? + Curso de broker inmobiliario

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En esta aldea global que es el mundo entero, existen muchos términos importados de otros países que generan mucha confusión. Es el caso del término broker inmobiliario, importado desde Estados Unidos y que genera enconadas discusiones en el sector.

¿Qué es un broker inmobiliario?, Significado

En Estados Unidos el sector inmobiliario funciona de forma diferente. Por ejemplo la mayoría de los brokers cuentan con buenas webs para inmobiliarias para optimizar su tiempo y mostrar las propiedades a sus clientes de forma eficaz.

Allí, para ejercer como profesional inmobiliario se requieren una serie de circunstancias que no se dan en nuestro país.

Con una legislación distinta y un sistema económico distinto, a ser profesional inmobiliario se aprende… siendo inmobiliario.

Es decir, para llegar a ser un broker inmobiliario, que es el que se encarga de coordinar toda la operación. Previamente, hay que haber ejercido como profesional para poder alcanzar este puesto.

¿En qué consiste su trabajo? Además de coordinar la operación se encarga de recoger las cantidades que se dejan a cuenta y de negociar con ambas partes.

Esta figura, evidentemente, debe tener conocimientos sólidos del sector, porque supervisa a tasadores, compradores y vendedores, además de conocer bien la legislación y procedimientos locales necesarios.

Este tipo de profesionales, en Estados Unidos, trabajan a su vez con agentes, que captan propiedades y compradores y vendedores, que terminarán sentados a la mesa del broker.

Estos agentes suelen ser autónomos, y deben obtener una licencia específica para ejercer como tales. Lo curioso del sistema americano es que esta licencia consta de un examen, al que el agente se presenta de la mano de un broker, que se hará cargo de él una vez que el agente tenga su licencia.

Además, es conveniente destacar que los agentes no cobran directamente de los clientes, sino del broker a cargo del cual están.

Por último, para ser broker inmobiliario y tener agentes a su cargo, es necesario haber ejercido anteriormente como agente durante un periodo que va de los 3 a los 5 años.

En líneas generales, la mayoría de los brokers inmobiliarios comienzan siendo agentes, y cuando consiguen cierto nivel de experiencia, buscan otros agentes que hagan el trabajo duro, mientras ellos se quedan a cargo del trabajo más administrativo o de oficina.

Además, aunque lo normal es ver un broker  y uno o dos agentes, también es muy común que un broker y sus agentes asociados busquen estructuras más grandes, como las grandes franquicias inmobiliarias que todos conocemos.

A cambio de una pequeña comisión, estas estructuras nacionales o estatales, ofrecen al broker y sus agentes cobertura en ciertos servicios, como tasaciones o trámites legales y administrativos. Si te gusta el mundo de las Tasaciones esta herramienta te puede interesar Goolzoom

¿Qué hace un broker inmobiliario?

El panorama descrito con anterioridad corresponde a un país muy distinto al nuestro. Allí las cosas son diferentes, pero el sistema funciona, y ¡funciona muy bien!

Cuando las mejores franquicias inmobiliarias que hemos mencionado en otro articulo comienzan a expandirse por el mundo entero, llevan consigo su sistema y su terminología, como es lógico.

Es lo que ha pasado en nuestro país, de ahí que el término broker inmobiliario haya sido objeto de confusión.

Intentando poner un poco de orden en todo esto, vamos a definir qué hace un broker inmobiliario en nuestro país.

Las funciones son bastante diferentes aquí, porque como bien sabrás, en España los requisitos para ser agente inmobiliario no exigen ningún examen.

Es más, en la mayoría de los casos, lo que entendemos por broker es un franquiciado que no necesariamente ha sido previamente agente.

El término broker inmobiliario encajaría mejor en el de un empresario que decide dedicarse al sector y que tiene bajo su mando a uno o varios agentes.

De hecho, y por culpa de la crisis, es normal ver muchas inmobiliarias pequeñas que en su día llegaron a ser bastante importantes que ahora han tenido que reducir su estructura al mínimo.

Así, en este modelo más humilde, el broker  sería el propietario/s de la agencia, que a su vez tiene a un asesor inmobiliario o varios captando propiedades.

Lo normal, como sucede en Estados Unidos, es que el dueño suela estar el las oficinas de la agencia, y se encargue de atender a los clientes, de forma que el agente captaría propiedades y el dueño/broker, clientes.

Ojo porque esta distribución de tareas no es estricta ni inamovible, la realidad puede ser muy rica en matices, según el tamaño de la empresa y la estructura de costes y personal.

¿Cómo ser broker inmobiliario?

Independientemente de lo expuesto y fuera del sistema de franquicias, hay muchos profesionales que usan el término broker inmobiliario para designar a un agente inmobiliario.

En este caso, lo normal es que se estén refiriendo a un profesional con cierto grado de experiencia en el sector, y con al menos una mínima cartera de clientes.

Este super agente o broker inmobiliario deberá tener conocimientos de:

  • Gestión inmobiliaria.
  • Contratos, tipologías, obligaciones y derechos.
  • Marketing y comercialización de propiedades inmobiliarias.
  • Derecho inmobiliario.
  • Código deontológico para profesionales inmobiliarios.
  • Derechos de los consumidores del sector.
  • Registros de propiedades.
  • Hipotecas.
  • Arrendamientos.
  • Propiedad horizontal.
  • Tasaciones y valoraciones inmobiliarias.
  • Certificados de tasación.

Curso de broker inmobiliario

Llegar a formar parte de un equipo de brokers inmobiliarios con varios agentes a tu cargo, en una gran estructura piramidal como la que hemos comentado que se da en Estados Unidos, no es fácil.

Hay que formarse, ya lo hemos resaltado una y otra vez como expertos en marketing para inmobiliarias que somos y después de haber conocido muchos negocios de todos los tamaños.

Para formarse como broker  nosotros te recomendamos el curso para broker donde podrás aprender todos estos conocimientos.

Está diseñado por la Academia Integral, que además de ser totalmente gratuito, está dirigido tanto a profesionales como a empresas que quieran formar a sus empleados.

Consta de 160 horas y podrás obtener un diploma acreditativo de los conocimientos adquiridos.

¿Qué crees tú que es un broker inmobiliario? ¿Qué diferencia crees que tiene con un agente? ¿ Conoces algún otro curso de broker inmobiliario interesante? ¡Esperamos tu opinión de experto!

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