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Branding inmobiliario: Cómo crear una marca personal inmobiliaria

Imagen de Branding inmobiliario: Cómo crear una marca personal inmobiliaria

Las personas creen y siguen a personas, y no a marcas de inmobiliarias. Cuando un agente inmobiliario consigue fidelizar a un cliente, éste será preferentemente fiel a ese profesional y no a la empresa que pueda haber detrás. Esta es la razón por la que todo agente debe crearse su marca personal inmobiliaria,

El logo inmobiliario es importante, pero sólo es una ínfima parte de lo que se necesita para crear una marca de inmobiliaria o una marca personal con fuerza y consistencia.

Branding inmobiliario: Cómo crear una buena imagen de marca personal inmobiliaria

En este artículo vamos a enumerar cuáles serían los pasos a seguir para crear tu propia marca personal con éxito:

Estudia a tu audiencia clave

Si no sabes a quién vas a dirigir tu mensaje principal, ¿cómo vas a saber qué mensaje darles? ¿cómo atraer su atención?

Y no se trata sólo de saber su media de edad o si son mayoritariamente hombres, mujeres, parejas… los que solicitan tu ayuda, sino conocer sus gustos, sus preferencias y qué buscan exactamente. Esta parte es especialmente importante en para hacer un negocio inmobiliario rentable.

Tus valores personales jugarán un papel crucial

Hazlo personal. Como decíamos al principio, las personas creen en personas, no en un slogan, ni en marcas de inmobiliarias. Ser honesto, directo y mostrar tu personalidad jovial ayudará a aumentar la comunidad alrededor de tu persona y a que tus clientes confíen totalmente en ti.

Conviértete en un líder del sector … Al menos para tu audiencia

Esta parte es quizás la más complicada, junto con tus estrategias de marketing inmobiliario. Aquí entran ya en juego las redes sociales, especialmente Facebook, Twitter y LinkedIn (ambas muy útiles para posicionar tu marca personal y extender tu mensaje).

Convertirte en líder del sector conlleva estar continuamente aprendiendo e informándote de todo lo relativo a tu sector, mostrar tus conocimientos y tener siempre respuesta a las preguntas de tus clientes. Sin embargo no estamos diciendo que has de saberlo todo, eso es imposible, pero sí que debes mostrar que aprendes día a día y que ese aprendizaje repercute en tu trabajo como agente inmobiliario.

Sin embargo habrás de ser paciente. Comenzar a tener cierto peso en la comunidad del sector no es algo que se consiga de la noche a la mañana. En algunos casos se han necesitado hasta años para llegar al punto de estatus buscado.

Diferénciate del resto

Lo hemos mencionado ya anteriormente. Si puedes permitirte estudiar durante un tiempo lo que hace tu competencia, eso te permitirá saber de qué carecen para ofrecerlo tú a tus clientes. Un logo, un eslogan y una buena web para inmobiliarias pueden ayudarte.

Ahora sí, es el momento de crear un logo que te defina (ojo, ha de ser personal) y un eslogan original que te distinga del resto, sin llegar a caer en los habituales “¡Vendiendo casas desde 1988!”, como nos advierten en un interesante artículo de Showing Suite.

Este logo y el eslogan podrás utilizarlos para ilustrar toda tu presencia en internet, por ejemplo.

Crea tu plan de marketing inmobiliario

Los profesionales  con más éxito tienen un plan de marketing inmobiliario perfectamente delineado y lo cumplen a rajatabla. Sin embargo, no es una tarea fácil.

De momento, ya tienes dos partes de tu plan de marketing creadas: el estudio de tu audiencia y de tu competencia. Ya sabes a quién vas a dirigir el mensaje y qué vas a transmitirles que sea original y te diferencia de otros agentes inmobiliarios del sector.

Ahora tendrás que estudiar en qué plataformas quieres promocionar la marca personal. Las redes sociales no pueden faltarte, pero no podrás estar en todas (y si lo intentas, acabarás por abandonarlas todas). Enfoca tu atención en un máximo de dos y prepara una agenda de contenidos  que publicarás en ellas.

Y ahora sí podemos preguntar… ¿Tienes ya una buena imagen de marca personal inmobiliaria para mejorar tus ventas?  ¡Esperamos tus comentarios!

 Comentarios 2 comentarios

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    Félix Bozal - BIARRITZ-inmo

    Estamos trabajando en la marca y el «hecho diferencial» desde casi hace un año y los resultados se van viendo poco a poco (tengamos paciencia). Muy importante apoyarse en una empresa que te de soporte tanto en software inmobiliario como en web específica y marketing inmobiliario y después ser disciplinados. Por un lado publicar en redes aunque no veamos resultados en el corto plazo (luego resulta muy gratificante que alguien que no te conoce, opine bien sobre tu trabajo ) y seguir el plan de marketing para cada propiedad. Los resultados acaban llegando seguro. Nosotros ya estamos en ello.

    • avatar

      Inmogesco

      Nos alegramos mucho de que hayáis puesto en marcha tantas buenas estrategias. Los expertos en marketing en redes sociales hablan de 2 años para ver resultados, puesto que la confianza de los consumidores en difícil de conseguir y además, muy esquiva. Sólo recomendaros que sigáis en esa línea y que siempre, siempre, procuréis que la conversación gire entorno a los consumidores, no a vuestra marca.

      Un saludo,

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