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Cómo crear un plan de marketing inmobiliario + un ejemplo en Pdf para inmobiliarias

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En nuestro post anterior de «branding inmobiliario» veíamos en el último apartado la necesidad de establecer un plan de marketing inmobiliario cuyos objetivos estén perfectamente alineados con tus metas a corto, medio y largo plazo.

Crear este plan de marketing para inmobiliaria no es tarea fácil. Las agencias de marketing inmobiliario realizamos numerosos estudios previos para encaminar la planificación hacia el éxito seguro. Sin embargo, a pequeña escala sí puedes elaborar una serie de acciones para cumplir con tus objetivos, ubicarlas en un calendario e intentar llevarlas a cabo.

Veamos cómo podemos reducir al mínimo la dificultad sin restar ni un ápice de productividad al plan de marketing inmobiliario. ¿Te animas a seguir estos sencillos pasos? Sólo necesitas tener a mano un lápiz y un papel…

Cómo crear un plan de marketing inmobiliario para la promoción de una agencia inmobiliaria

Averigua exactamente quién es tu audiencia

Si seguiste los pasos de nuestro anterior artículo para mejorar tu Branding Personal, este punto y el siguiente los tendrás ya realizados.

No te confíes pensando que conoces perfectamente a tu audiencia. Utilizando tu lista de clientes podrás hacer un usuario medio de tus servicios (sexo, edad, lugar de residencia, poder adquisitivo, gustos…) y a partir de ahí, dirigir tus acciones de marketing  a ese público concreto. Verás que de esta forma, tu plan de marketing inmobiliario tiene mucho más éxito.

No pierdas de vista a tu competencia

Si empleas parte del tiempo que destines a la elaboración de este plan de marketing inmobiliario a observar qué hace tu competencia para promocionar sus servicios, será mucho más fácil inspirarte e incluir ideas en tus estrategias de marketing inmobiliario  que no estén llevando a cabo ellos, de forma que, desde el inicio, les tengas ya ganado un punto en originalidad.

El sobresalir sobre tu competencia te permitirá cosechar mejores resultados.

Plantea 3 objetivos concretos para tu plan

Es lo que los especialistas llamamos “objetivos SMART” (del inglés, “inteligentes”). los 3 objetivos de una inmobiliaria han de cumplir los siguientes factores:  ser específicos, medibles, factibles, realistas y expuestos en un tiempo determinado (Specific, Measurable, Achievable, Realistic and Time marked… SMART).

Planifica acciones para cumplir esos objetivos

Una vez sepas a quién te diriges y qué mensaje les vas a lanzar que vayan en línea con tus tres objetivos SMART, puedes coger el calendario y comenzar a planificar acciones, de entre las cuales, nosotros desde Inmogesco te aconsejamos:

  • Participación o asistencia a ferias inmobiliarias
  • Crear un perfil online con el que llevar a cabo acciones en tus redes sociales  (tu marca  personal en Internet). ¿Mostrarás tu personalidad? ¿Serás muy cercano al cliente? ¿Cuál será el tono de tus mensajes?
  • web para inmobiliarias: Crea una página que contenga un blog donde poder comenzar a escribir y darte a conocer como experto. La mayoría de los clientes actuales buscan primero referencias sobre ti como profesional. Permite que te encuentren y que además, se queden boquiabiertos ante la cantidad de información que les das. Conviértete en un experto de confianza.

  • Redes sociales para inmobiliarias: Decide en qué plataformas sociales tendrás presencia: Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram… Cada una tiene un fin diferente que podrás alinear con tus objetivos concretos. Decide también con qué frecuencia publicarás en esa plataforma (es mejor comenzar con sólo una pero mantenerla bien actualizada)
  • Telemarketing inmobiliario: Haz un seguimiento diario de los contactos que te entran.
  • Email marketing inmobiliario: Envía cada 15 dias, 1 mes un mail con noticias interesantes para tu Target.
  • Video marketing inmobiliario: Crea videos con información relevante para tus clientes para ganarte su confianza.
  • Frases de marketing inmobiliario: Crea frases para tus redes sociales y compártelas con tus seguidores

Crea un calendario de contenidos

Lo ideal sería que pudieras actualizar tus redes sociales a diario, y tu blog 3 veces por semana. Pero sabemos que mantener esta frecuencia de publicaciones es muy complicada para un profesional.

Por eso, la mejor solución es que organices en un calendario qué vas a publicar y cuándo, consiguiendo que esas publicaciones tengan mayor repercusión si las planificas con anterioridad y las promocionas en la red social que hayas decidido en el apartado anterior.

Ejemplo de plan de marketing inmobiliario en pdf

Hoy en día para el desarrollo de un negocio inmobiliario rentable, necesitaras realizar un plan de marketing inmobiliario para la promocion de tu agencia. Con este manual aprenderás a realizar el tuyo propio. Descarga esta guía de marketing inmobiliario en pdf totalmente gratis. Pincha aquí para descargarlo.

 

¿Utilizas algún plan de marketing inmobiliario para la promocion de tu agencia inmobiliaria?, ¿ Quieres compartirlo con la audiencia del blog de Inmogesco para ayudar a mejorar al sector inmobiliario? ¡Déjanos tus comentarios!

¡Recuerda que los profesionales con más éxito lo han hecho! Y si no tienes tiempo, en Inmogesco siempre estaremos aquí para ayudarte. ¡Contáctanos!

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