En nuestra serie de franquicias inmobiliarias que inauguramos hoy con Remax, repasaremos la historia y las enseñanzas de las grandes cadenas con presencia en España, además de las principales enseñanzas que puedan aportar para pequeños negocios.
Parece imposible pasear por cualquiera de nuestras calles sin encontrar una inmobiliaria Remax. Su presencia en nuestro país se remonta a los años 90 y desde entonces no ha parado de crecer, poblando cada esquina de nuestras ciudades con su inconfundible estilo.
¿Que es remax?
RE/MAX es una empresa internacional de bienes inmuebles con sede en Denver, Colorado, fundada en 1973 por David y Gail Liniger. RE/MAX opera en unos 110 países a través de un sistema de franquicia y cuenta con más de 140.000 agentes en 8.000 oficinas. RE/MAX es reconocido como la red inmobiliaria más grande y de mayor reconocimiento a nivel mundial, y su logotipo, el famoso globo, está presente en más de 110 países.
En RE/MAX, se ofrecen servicios para comprar, vender, y financiar propiedades, así como la oportunidad de convertirse en agente inmobiliario o franquiciado de la marca.
Valores de Remax y la filosofía
Una de las características diferenciadoras es la filosofía con la que trabaja a nivel mundial. Desde sus inicios, la franquicia internacional se ha esforzado en transmitir la confianza en el crecimiento personal de sus asociados y en los valores éticos a la hora de trabajar con los clientes.
Los pilares en los que se basa la filosofía de la empresa son 3:
- El agente inmobiliario asociado recibe el apoyo incondicional que le permite trabajar en Remax de forma independiente, beneficiándose de la formación constante que la empresa ofrece. El Grupo Internacional se basa en el principio de que el éxito de sus asociados es el éxito de la empresa.
- La independencia a la hora de elaborar sus propios objetivos. La filosofía de la marca comprende una serie de apoyos que ayudan a los miembros de la franquicia inmobiliaria a desarrollar todas las facetas de su trabajo, como el marketing inmobiliario online o las ventas, pero con total independencia. De esta forma, cada asociado es quien define sus propios límites.
- Destacar que trabajar en Remax supone la aceptación de un código ético sin precedentes en el mercado. Los agentes inmobiliarios se comprometen a una conducta profesional basada en la honestidad, la rendición de cuentas y una serie de normas pactadas que permiten a los clientes obtener lo mejor de cada miembro.
Escuela Remax University y la formación
Sin duda es bien conocida la Escuela Remax University y su formación continua que recibe el asesor inmobiliario asociado.
Desde los inicios fueron muy conscientes de la necesidad de formar a todos aquellos que se embarcaban en esta aventura y con los años el Grupo ha desarrollado un sofisticado sistema de formación inmobiliaria.
Fruto de este esfuerzo nace la Remax University , en la que agentes y asociados pueden disfrutar de la única universidad inmobiliaria del mundo. En ella se imparte formación relacionada con todas las facetas de la vida de un broker inmobiliario, desde la venta, el coaching inmobiliario, los aspectos legales y técnicos, así como el marketing y la publicidad para inmobiliaria.
Y para todos aquellos que ya hayan asistido a la Escuela Remax, la marca pone a su disposición cursos de especialización y formación continua, además de la asistencia a eventos y congresos de inmobiliarias internacionales en España.
¿Cuánto cuesta montar una inmobiliaria Remax?
7 lecciones de éxito de Remax para tu inmobiliaria
Son muchas las lecciones que podríamos extraer de la historia de Remax y los resultados de la franquicia inmobiliaria más importante del mundo. Vamos a centrarnos en siete aspectos fundamentales para que puedas aplicar estas enseñanzas a un negocio como el tuyo.
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Trabaja duro y los resultados llegarán
Los fundadores no lo tuvieron fácil. En sus inicios en el sector tuvieron que enfrentarse a empresas como Century 21 y Coldwell Banker. En palabras de Vinnie Tracey, actual presidente del grupo Remax internacional, “mucha gente se reía de nosotros, simplemente no nos tomaban en serio”. Ni que decir tiene que los comienzos de cualquier negocio innovador siempre son duros, pero si algo podemos aprender de los fundadores y principales impulsores de la marca es que la constancia tiene sus recompensas.
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Rapidez en la ejecución de las nuevas ideas
Sorprende que uno de los pilares de la marca sea la rapidez con la que se siguen tomando las decisiones ejecutivas. Fue una de las características de la marca desde los inicios y sus directivos se siguen preciando de ello.
Nos gusta que la franquicia Remax tenga en cuenta que las personas que están pensando en comprar o vender su casa se encuentran en una situación delicada, en la que necesitan perfiles profesionales altamente competitivos, en los que la rapidez de movimientos es clave para dar un buen servicio.
Aprende de ellos y no dejes ni una llamada sin contestar, ni un correo sin responder en un plazo de tiempo razonables. ¡Nunca se sabe de dónde puede llegar la siguiente venta!
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Publicidad
Uno de los principales alicientes del Grupo internacional a la hora de captar nuevos agentes asociados inmobiliarios es el gran reconocimiento del que goza la marca. Para ello se invierten cada año millones de euros en patrocinios y anuncios publicitarios en todos los canales, desde prensa y radio a todos los medios online disponibles.
De esta forma, hablar de esta franquicia inmobiliaria es imaginar el globo que acompaña su marca y los inconfundibles colores rojo y azul. Puede que no cuentes con el mismo músculo financiero que esta inmobiliaria, pero si estás empezando a montar una inmobiliaria, recuerda que la presencia de marca en los medios es clave.
Puedes comenzar por una web inmobiliaria o por tener presencia en las redes sociales inmobiliarias. Sea lo que sea, recuerda que una marca que no se conoce genera desconfianza entre los consumidores y es una de las principales razones para acudir a la franquicia inmobiliaria.
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Sentido expansivo
También es llamativo que al echar la vista atrás, los responsables de la franquicia recuerden su clara vocación expansiva. Desde los inicios tuvieron claro que querían competir con los grandes y no quedarse anclados en el mercado local.
Quizás no sea tu caso, máxime después de haber sobrevivido a la crisis inmobiliaria, pero ten presente que la competencia es feroz y lo será más a medida que el mercado se recupere. Para evitar que las grandes franquicias de inmobiliarias en España te quiten el trozo de pastel al que puedas y quieras tener acceso, establece alianzas estratégicas con agentes de tu sector, como otras inmobiliarias pequeñas o colaboraciones en productos concretos como el alquiler de inmuebles.
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Formación las 24 horas
Es una constante en las franquicias inmobiliarias. Se debe sobre todo a la falta de estudios homologados para ejercer como agente inmobiliario independiente y por la alta rotación del sector en España.
Sabemos que no es sencillo estar todo el día trabajando y además encontrar tiempo para formarse. Lo sabemos. Pero debe ser una constante en tu día a día como agente o propietario de una inmobiliaria. No queda otra.
La formación te dará acceso a mejores y más sofisticadas herramientas de trabajo con las que poder incrementar tu productividad y profundizar en una profesión donde nada está escrito. Además, si estas razones no te convencen, piensa que dependemos de dos circunstancias que están en permanente evolución: el cliente y el mercado inmobiliario. Conocer el estado de ambos te ayudará a crecer profesionalmente.
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Utilizar las herramientas adecuadas
En esta labor de formación y aprendizaje continuo tienen un protagonismo importante las herramientas tecnológicas que tengas a tu disposición. Si tu inmobiliaria no pertenece a una de las mejores franquicias inmobiliarias en España, puede llegar a ser frustrante la búsqueda del software adecuado.
Si en la actualidad no dispones de herramientas de gestión de clientes que te permitan seguir los contactos, es hora de actualizarse.
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Contar con una buena web para inmobiliarias
Por último, aunque no por ello menos importante, queremos resaltar el potente entramado de servicios de los que dispone la franquicia Remax. La marca pone al servicio de sus agentes inmobiliarios, una web para cada oficina local, además de la web nacional www.remax.es que funciona a modo de paraguas en todo el territorio nacional.
En el caso de los agentes, cuenta con una web específica destinada a la colaboración entre ellos, además de una serie de herramientas para facilitar el flujo de información.
Aunque tu inmobiliaria sea de ámbito local, puedes empezar creando una web inmobiliaria que ofrezca online el escaparate de propiedades en venta o alquiler. Es el primer paso de una presencia online que permita que los clientes te encuentren y te conozcan. O si cuentas con un local también puedes colocar carteles en el escaparate de tus inmuebles.
Opiniones de usuarios sobre Remax
Las opiniones de los usuarios sobre RE/MAX son variadas. Algunos califican la atención y el trato recibido con 3 estrellas. Sin embargo, otros han tenido experiencias negativas, como problemas con la devolución de fianzas. Algunos usuarios reportan profesionalidad y buen trato, mientras que otros consideran que estos aspectos pueden mejorarse.
Opiniones para trabajar en Remax
Sin embargo, hay opiniones divididas sobre la experiencia de trabajar en RE/MAX. Algunos encuentran un buen ambiente laboral y consideran que es un trabajo adecuado para personas con dotes comerciales y ganas de estar en la calle buscando clientes. Otros, en cambio, afirman que trabajar como autónomo puede ser difícil si eres nuevo en el sector y que el cuadrante exigente no permite la autonomía prometida. Lo mejor será que preguntes alguna inmobiliaria de Remax que conozcas para saber sus opiniones.
¿Cuál ha sido tu experiencia personal con REMAX como cliente o agente inmobiliario? ¡Comparte tus historias y opiniones en los comentarios para enriquecer nuestra conversación sobre esta destacada franquicia inmobiliaria!
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