En el vertiginoso mundo del mercado inmobiliario, donde las palabras tienen el poder de transformar un simple listado en una irresistible oportunidad de inversión, el copywriting se erige como una herramienta esencial para captar la atención del público objetivo. El copywriting inmobiliario no solo implica la habilidad de redactar descripciones persuasivas, sino que va más allá, fusionando la creatividad con la estrategia para generar conexiones emocionales y motivar la acción. En este artículo, exploraremos qué es exactamente el copywriting inmobiliario y cómo se aplica en la práctica, respaldado por ejemplos reales que ilustran su impacto en el mercado.
¿Qué es el copywriting inmobiliario?
El copywriting inmobiliario es el proceso de producir textos persuasivos para acciones de Marketing inmobiliario y Ventas inmobiliarias, como el contenido de correos electrónicos, páginas web inmobiliarias, catálogos inmobiliarios, anuncios inmobiliarios y cartas, por ejemplo.
¿Qué es el Copywriter inmobiliario?
El Copywriter inmobiliario es el responsable de la elaboración del texto (también llamado “copy inmobiliario”).
¿ Cómo puede ayudarte un copywriter inmobiliario?
El copywriter inmobiliario te puede ayudar a crear una cercanía con tus clientes inmobiliarios porque tus frases deben crear una emoción con la que se identifiquen. Se trata de vender experiencias no inmuebles y de que se genere confianza en tus potenciales clientes para que se produzca una acción por parte de éstos.
Cómo hacer copywriting para inmobiliarias y algunos ejemplos reales
Lo primero que queremos recomendarte es que confíes en un profesional si no te ves capaz de redactar los contenidos de tu página web inmobiliaria. Con frecuencia encontramos compañeros que por ahorrarse unos euros realizan estas tareas ellos mismos, con resultados poco profesionales.
Si te encuentras capacitado, ¡adelante! Estos consejos te pueden ayudar.
Maqueta el texto para ayudar a la lectura
Al igual que en el párrafo anterior, este último consejo busca ayudar a tu lector a que termine el texto. Con el uso de negritas, cursivas, viñetas y párrafos cortos, lo conseguiremos. Sigue estos consejos adicionales para descubrir cómo mejorar la legibilidad de un texto web.
Escribe un mensaje claro
Puede que te parezca algo obvio, pero en muchas ocasiones tendemos a irnos por las ramas. Es importante que el mensaje que transmitas sea claro y conciso. Además, debe resultar fácil de entender.
Para lograr este propósito te recomendamos que huyas de las estructuras gramaticales enrevesadas y complejas. En su defecto, utiliza oraciones cortas y sencillas. Esto hará que el lector conecte con el mensaje y que deposite su confianza en la agencia.
Deapi utiliza un mensaje breve que va directo al grano.
No descuides la ortografía
Si publicas un anuncio en redes sociales, ¡cuida la ortografía! Existe tendencia a pensar que en este tipo de plataformas podemos ser menos formales. Es cierto que en estos casos nos permitimos el lujo de crear publicaciones algo más creativas y llamativas que resulten cercanas al lector. A pesar de ello, la ortografía es esencial para mostrar una imagen profesional.
Si un usuario ve que los mensajes de tu agencia están mal escritos, perderás credibilidad en todo lo que dices. En definitiva, este tipo de errores pueden provocar que el tiempo y trabajo invertido no sirvan de nada.
Divide bien el texto
Hay quienes escriben largos párrafos interminables para describir todas las características del inmueble. Esto solo provocará que el usuario deje de leer el texto o incluso que ni siquiera se sienta tentado a echarle un vistazo.
Divide el contenido en varios párrafos. Eso sí, has de saberlo hacer correctamente. Cada párrafo debe englobar una misma idea. También puedes hacer uso de emoticonos, en el siguiente punto hablaremos de ello.
Esta agencia ha elaborado un texto dividido en varios párrafos los cuales engloban diferentes ideas. Como consecuencia, su lectura resulta más sencilla y amena.
Emoticonos sí, pero con cuidado
Puedes utilizar emoticonos en tus anuncios de redes sociales. De hecho, se consideran un recurso dentro del copywriting que ayuda a intensificar las emociones del receptor y, por otro lado, sirven para llamar la atención.
No llenes tus textos de emoticonos, ya que dará una sensación de desorden y hará que el texto pierda fuerza. También puedes utilizarlos en determinados correos electrónicos.
Las imágenes importan
En el copywriting inmobiliario las imágenes también importan. Si el texto es bueno pero va acompañado de una imágen de mala calidad, no tendrá el mismo efecto en el receptor.
Utiliza fotografías profesionales para elaborar una buena publicación.
Despierta las emociones
El principal objetivo que se pretende a través de las técnicas de copywriting es despertar las emociones del lector para lograr que haga una determinada acción. Existen palabras que generan una gran carga emocional, por lo que te recomendamos utilizarlas en correos electrónicos, folletos, en la página web, etc.
Intenta que la audiencia pueda imaginar cómo mejoraría su vida si compra esa vivienda, tal y como vemos en el siguiente ejemplo.
Cuidado con los adjetivos y adverbios
Otra de las normas fundamentales para lograr que un texto llame la atención y conecte con el lector es limitar el uso de adjetivos y adverbios.
Si repasas algunos de tus textos, seguro que te darás cuenta de que muchos de los adjetivos que has escrito resultan redundantes. Lo mismo ocurre con los adverbios, sobre todo los acabados en -mente.
Utiliza el imperativo en el copywriting inmobiliario
A priori puede parecer que el uso del imperativo tiene un efecto negativo, puesto que da una orden. Sin embargo, cuando se utiliza de forma correcta, es un buen recurso para llamar la atención y lograr que el usuario haga la acción que deseamos: clicar en un contenido, rellenar un formulario, etc.
Observa cómo se hace uso de este tiempo verbal para lograr que el lector acceda al tour virtual.
Limita el uso de exclamaciones
Aunque puedes usar las exclamaciones de vez en cuando, existen otros recursos para lograr que el mensaje impacte en el lector.
En este caso, Remax hace un uso de exclamaciones y emoticonos para captar la atención. Incluso se atreve a insertar alguna palabra como hashtag.
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Conoce bien al lector
Determina quién es el público objetivo de tu inmobiliaria: jóvenes que buscan un alquiler, familias que desean una vivienda más grande, etc. Este paso es fundamental para saber cómo dirigirte al lector y tocar su “fibra sensible”. Además, tu modo de expresión y el uso de determinados recursos variarán en función del perfil de cliente.
Esta agencia tiene claro a quién va dirigido su anuncio: personas que desean zonas verdes y todo tipo de comodidades alrededor de su vivienda.
Elabora un mensaje directo y personal
Los usuarios valoran que los reconozcan por su nombre, gustos y personalidad. Utiliza el pronombre “tú” y sigue su conjugación verbal. Esto hará que la persona sienta que le hablas de forma directa.
En este ejemplo vemos que el mensaje se dirige de forma concreta al lector y se resalta el uso de la segunda persona.
Maneja bien la verdad y evitar el engaño
Debemos tener mucho cuidado de no sobrepasar la línea que separa la verdad del engaño. No prometas algo imposible. Siempre hay que utilizar palabras que muestren la realidad de lo que podemos ofrecer en nuestra inmobiliaria.
Un título atractivo
El título debe tener el poder de captar la atención del lector, puesto que será su primer acercamiento al mensaje. De hecho, el 80% del éxito del contenido reside en el título. Te mostramos algunos consejos que has de tener presente antes de crearlo:
- Utiliza frases breves y directas.
- Resalta el beneficio y jamás crees falsas expectativas.
- Promete lo que realmente el usuario encontrará dentro del texto que lo acompaña.
- Por lo general, evita comenzar con frases en negativo. Aunque en ocasiones estas pueden dar resultado.
Recuerda que debe existir un equilibrio entre tus titulares y el resto de la publicación. No servirá de nada crear un título espectacular si el contenido que viene a continuación no es de calidad.
Sé auténtico
Por último, saca tu lado más creativo para elaborar los textos de copywriting de tu inmobiliaria. No copies ideas de otras agencias, ya que esto solo restará valor a tus servicios. Busca la originalidad y atrévete a destacar.
Conclusión
El copywriting inmobiliario se erige como un elemento vital en el arsenal de cualquier profesional del sector, ofreciendo la oportunidad de diferenciar una propiedad en un mercado saturado, conectar con audiencias emocionalmente, y, en última instancia, impulsar conversiones y ventas. A través de ejemplos reales, hemos visto cómo el poder de las palabras puede transformar una simple descripción en una llamada a la acción irresistible. Ya sea resaltando las características únicas de una propiedad, apelando a las aspiraciones del comprador o transmitiendo un sentido de urgencia, el copywriting inmobiliario es la herramienta que convierte los sueños de los compradores en realidad y asegura el éxito en el competitivo mundo inmobiliario.
¿Cuál es el ejemplo más memorable que has encontrado de copywriting inmobiliario efectivo en tus búsquedas de propiedades o en tu experiencia profesional en el sector? ¡Nos encantaría escuchar tus historias y reflexiones para seguir aprendiendo juntos!
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