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Derechos y obligaciones de las inmobiliarias en una venta o alquiler y obligaciones de un agente inmobiliario

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Los derechos y obligaciones de las inmobiliarias y las obligaciones de un agente inmobiliario va mas allá de “vender”. Parece que lo único importante es cerrar ventas al precio que sea. Sin embargo, cuando un agente inmobiliario se decide a probar suerte en el sector, adquiere un compromiso con la excelencia y la responsabilidad de un agente profesional, ya que se adentra en un complejo enredado que tiene una característica diferente a todo aquello que han vendido hasta el momento: es la inversión más importante en la vida de una persona.

Desde Inmogesco luchamos cada día para que los profesionales de ventas acepten el reto del sector inmobiliario con conocimiento de causa y verdadera pasión. Hoy queremos hacer un parón para enumerar los puntos más importantes que debe asumir aquel agente inmobiliario responsable y eficaz.

Obligaciones de un agente inmobiliario

No se puede vender cualquier cosa

Los vaivenes del mercado y una coyuntura económica que nos acompaña han hecho que invertir tanto dinero en una vivienda sea una especie de salto al vacío lleno de dudas e interrogantes.

No dejes que te pueda la urgencia de vender cualquier cosa a cualquier precio. Las obligaciones de un agente inmobiliario es ofrecer una vivienda a una persona. De esa decisión dependerán muchas cosas futuras, y los agentes deben ser conscientes.

Compromiso personal del agente inmobiliario

Cuando utilizamos la frase “se lo toma como cosa personal”, estamos dando por sentado que esa persona hará todo lo necesario, más allá de lo estrictamente profesional. Porque algo personal es aquello que nos afecta directamente y por lo que hacemos mucho más de lo que se espera de nosotros.

Así debería ser el compromiso de un agente inmobiliario con sus clientes. Deberíamos hacer mucho más de lo que se espera de nosotros, porque sabemos que no es una venta cualquiera. En muchos casos es algo que marcará el destino de los compradores o vendedores en los años venideros. Por eso precisamente, el agente está llamado a ser más exigente en su trabajo, dando todo lo que pueda de sí mismo en beneficio de sus clientes.

Ser líder de verdad

En Inmogesco, estamos en continuo contacto con agentes inmobiliarios. Hemos detectado que en este ambiente, ser un buen agente inmobiliario es “venderle una nevera a un esquimal”. Y no debería ser así. Ser líder de un equipo de trabajo que cierra ventas que se ajusten a las necesidades del cliente, debería ser la aspiración de cualquier agente de la propiedad inmobiliaria.

Cursos de agente inmobiliario

Para ser un buen líder y llegar lejos en esta profesión, es necesario estar en continua formación. Nuestro blog inmobiliario es un buen recurso para estar a la última en técnicas de venta inmobiliaria y casos de estudio de las mejores empresas del sector. Sin embargo, no es la única manera. El reciclaje, los cursos de agente inmobiliario, y los eventos del sector, son otras de las formas de comprometerse con la excelencia.

El cliente, la razón de ser

Lo hemos hablado muchas veces, y lo han validado muchos de los agentes inmobiliarios que nos han visitado, el cliente es la razón de ser de un agente inmobiliario.

Centrarnos en su conocimiento (desarrollando una buena web para inmobiliarias de la que poder extraer datos) nos dará la pauta para actuar con honradez y triunfar. Puedes realizar encuestas, estar al día de estudios de comportamiento, utilizar las redes sociales… Las posibilidades son infinitas, sólo necesitan de tu compromiso con el cliente.

Obligaciones fiscales

Si trabajas como agente inmobiliario independiente tienes que darte de alta como autónomo y pagar las cuotas de la seguridad social. También tienes unas obligaciones fiscales como agente inmobiliario. Puedes conocerlas en este articulo.

Derechos y obligaciones de las inmobiliarias en una venta o alquiler

Como agente inmobiliario tienes obligaciones de la inmobiliaria en una venta o alquiler. Por eso tienes la obligación de dar un buen servicio profesional, atender todas las solicitudes durante la comercialización de un inmueble y asesorar bien a tus clientes, también tienes la obligación de mantener informado en todo momento de todas las actividades que se realizan sobre el inmueble y también tienes obligaciones fiscales de la inmobiliaria.

Ademas de formalizar el contrato de compra-venta o de alquiler, como agente debes conocer la situación del inmueble, es decir, si tiene cargas pendientes, …

Tienes derecho a recibir unos honorarios por el trabajo realizado en caso de que se realice la venta. Esto debes de reflejarle en el contrato. También tienes derecho a una indemnización en caso de que se incumpla el contrato.

En Inmogesco nos esforzamos por conocer a nuestros clientes. En línea con este compromiso técnico, pusimos en marcha el blog inmobiliario que ahora visitas. Si quieres ayudarnos en esta hermosa tarea, te animamos a que te suscribas.

¿Conoces más derechos y obligaciones de las inmobiliarias u obligaciones de un agente inmobiliario?  Déjanos tus comentarios.

 Comentarios 2 comentarios

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    Félix Bozal - BIARRITZ-inmo

    Tenemos que ser siempre responsables con nuestro trabajo ya que los clientes nos han depositado su CONFIANZA.
    En el caso de los compradores se va a condicionar su FUTURO financiero por lo que deberemos asesorarles del mejor modo posible en lo acertado de la compra y en las cifras “a embarcarse” según su realidad económica.
    Para los vendedores, más de lo mismo, COMPROMISO, no podemos forzarles a la aceptación de una mala contraoferta o un cierre inadecuado porque nuestros objetivos del mes no estén cubiertos (excepto que su situación personal no les deje mucho margen de maniobra).
    Debemos esforzarnos por conseguir la mejor operación en la que todos ganen, formarnos continuamente, estar al tanto de las novedades del sector y DISFRUTAR a tope con nuestro trabajo, ya que eso se transmite y al final deja poso que se convertirá SEGURO en nuevos clientes.
    Respecto a tomarlo como “cosa personal”, algunos colegas no comparten del todo ese modelo, pero yo no puedo evitarlo (y me va muy bien).

    • avatar

      Inmogesco

      Gracias por tu aportación Félix. En Inmogesco creemos que la ética en el trabajo es primordial para manejar la confianza que los clientes han depositado en nosotros. Un saludo,

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