¿Cómo encontrar influencers para tu inmobiliaria?

En la era digital actual, el marketing inmobiliario ha trascendido los métodos tradicionales, abrazando las redes sociales como un canal poderoso para llegar a clientes potenciales. Dentro de esta esfera digital, el marketing de influencers emerge como una estrategia innovadora y efectiva. Los influencers, con su capacidad para moldear opiniones y tendencias, pueden ser aliados clave para impulsar tu inmobiliaria y ampliar su alcance.

¿Qué es un influencer y por qué son importantes para las inmobiliarias?

Un influencer es una persona que, gracias a su credibilidad en un tema específico y su presencia en redes sociales, puede influir en las decisiones de compra de su audiencia. En el sector inmobiliario, los influencers pueden ayudar a construir confianza y proporcionar una perspectiva humana a propiedades y proyectos. Algunos estudios muestran que el 62% de los consumidores siguen recomendaciones de influencers, lo que subraya su importancia en la toma de decisiones de los clientes.

Identificar a los influencers adecuados para tu inmobiliaria

La clave para una colaboración exitosa es encontrar influencers que compartan los valores y la visión de tu marca. Existen herramientas que pueden ayudarte a descubrir influencers relevantes en el ámbito inmobiliario. Además, es esencial considerar la autenticidad y el nivel de interacción de los influencers con su audiencia, más allá de la cantidad de seguidores que posean.

Herramientas para buscar influencers para tu inmobiliaria

Las herramientas más populares y efectivas son:

• BuzzSumo: Es una herramienta poderosa y popular para buscar influencers en diferentes redes sociales. Permite identificar a los más relevantes para una campaña específica mediante la búsqueda por palabras clave o temas.
• Influencity: Es una plataforma que proporciona acceso a una gran base de datos de influencers, permitiendo explorar por estilo de contenido, ubicación, productos, plataformas de medios sociales y tamaño de la audiencia.
• Social Publi: Se especializa en conectar marcas con influencers a través de diversas redes sociales, facilitando la creación de campañas de marketing de influencers.
• Binfluencer: Es un software all-in-one que identifica a los influencers que mejor se ajustan a los intereses comerciales de cada marca entre más de 7 millones de perfiles indexados.
• Upfluence: Ofrece una amplia base de datos de influencers en diferentes plataformas de redes sociales y permite filtrarlos según criterios específicos como la ubicación, el número de seguidores, el engagement y la temática.
• Samyroad: Esta herramienta ayuda a las marcas a encontrar y colaborar con influencers, proporcionando datos y métricas para evaluar su idoneidad para campañas específicas.

Cómo contactar y negociar con influencers

El proceso de contacto y negociación con influencers es un arte que combina la personalización y la profesionalidad. Al iniciar el diálogo, es fundamental que el mensaje inicial sea personalizado, reflejando que has hecho tu tarea: conoces su trabajo, entiendes su audiencia y valoras su contenido. Este enfoque no solo muestra respeto por su profesión, sino que también establece un tono de colaboración mutua desde el principio.

La profesionalidad es igualmente crucial. Los influencers son socios comerciales potenciales, y como tales, esperan un nivel de seriedad y formalidad. Presenta tu propuesta de manera clara y concisa, destacando cómo la colaboración puede beneficiar a ambas partes. Por ejemplo, puedes mencionar cómo su influencia puede aumentar la visibilidad de tu inmobiliaria y, a cambio, cómo ellos pueden obtener acceso a propiedades exclusivas o eventos que enriquecerán su contenido.

Cuando llegue el momento de negociar, la claridad es tu mejor aliada. Define las expectativas de manera explícita, incluyendo los objetivos de la campaña, como el aumento de la conciencia de marca o la generación de leads. Establece plazos realistas que se alineen con tus cronogramas de marketing y los horarios de los influencers. Y, por supuesto, discute los tipos de compensación con transparencia. Esto puede incluir, pero no se limita a, pagos monetarios, intercambios de servicios, o incluso participaciones en los ingresos de las ventas generadas.

Es importante recordar que cada influencer es único, y lo que funciona para uno puede no ser adecuado para otro. Por lo tanto, mantén una actitud flexible y dispuesta a adaptar los términos del acuerdo para satisfacer las necesidades de ambas partes. Un contrato bien redactado que detalle todos los términos acordados servirá como una referencia sólida durante toda la colaboración.

Medir el éxito de las campañas con influencers

Para comprender verdaderamente el impacto de las campañas de influencers del sector inmobiliario, es esencial establecer indicadores clave de rendimiento (KPIs) que reflejen los objetivos de la campaña. Estos KPIs inmobiliarios deben ser claros y medibles, permitiendo no solo evaluar el éxito actual, sino también guiar las decisiones estratégicas futuras.

Los KPIs más comunes incluyen:

• Alcance: Mide la cantidad de personas que han visto el contenido generado por los influencers. Es un indicador de la visibilidad y la amplitud del mensaje de tu marca.
• Engagement: Evalúa la interacción de la audiencia con el contenido, incluyendo likes, comentarios y compartidos. Un alto nivel de engagement indica que el contenido resuena con la audiencia y fomenta la participación activa.
• Conversiones: Rastrea las acciones específicas que deseas que realice la audiencia, como solicitudes de información, visitas a propiedades o incluso ventas directas. Las conversiones son el resultado final que demuestra el impacto directo en los objetivos comerciales.

Herramientas analíticas como Google Analytics proporcionan información detallada sobre el tráfico de la web de tu inmobiliaria y las conversiones que se originan a partir de las campañas de influencers. Además, las plataformas de redes sociales ofrecen sus propias métricas que pueden incluir datos sobre el alcance y la tasa de engagement de las publicaciones.

Para las inmobiliarias, es importante también medir el retorno de la inversión (ROI), comparando el beneficio obtenido de la campaña con el costo de la misma. Esto puede incluir el valor de las propiedades vendidas o alquiladas gracias a la influencia de las campañas.

Además, es recomendable realizar un seguimiento de la percepción de la marca y la satisfacción del cliente. Encuestas inmobiliarias y análisis de sentimiento pueden proporcionar insights sobre cómo la campaña ha afectado la imagen de la inmobiliaria y la lealtad del cliente.

Conclusión

El marketing de influencers es una estrategia dinámica y potente para las inmobiliarias que buscan innovar y expandir su presencia en el mercado. Al elegir cuidadosamente a los influencers correctos y medir meticulosamente el rendimiento de las campañas, tu inmobiliaria puede maximizar su inversión y construir relaciones duraderas con clientes potenciales.

¿Qué criterios consideras más importantes al seleccionar un influencer para colaborar con tu inmobiliaria?