Objetivos de una inmobiliaria: ¿Cuáles son?

En el competitivo mundo inmobiliario, el éxito de una agencia no solo radica en la compra y venta de propiedades, sino en una clara definición y consecución de objetivos. Este artículo se adentrará en el fascinante universo de los objetivos de una inmobiliaria, explorando no solo su importancia, sino también los pilares esenciales que dan forma a las metas de estas entidades. Descubre cómo una estrategia bien trazada puede marcar la diferencia entre una agencia exitosa y una que lucha en el mercado.

Objetivos smart de una inmobiliaria

Los objetivos SMART son aquellos que cumplen con ciertos criterios específicos:

S de Specific (Específicos):

Uno de los grandes fallos a la hora de marcarse objetivos es ser demasiado difuso. “Convertirse en la mejor agencia” es una  de las metas de una inmobiliaria, pero para que sea estimulante y realista, debemos concretar un poco más. Por ejemplo, es posible desglosar el objetivo general de una inmobiliaria en objetivos específicos. “Conseguir un incremento del 20% en el fichero de clientes potenciales en 6 meses”, sería un objetivo que sí encajaría como específico según el método SMART.

M de Measurable (Medible):

¿De qué nos sirve un objetivo que no podemos medir? Si queremos saber si el esfuerzo ha merecido la pena y hemos alcanzado nuestra meta, es necesario poder medir el resultado.
Siguiendo con el ejemplo anterior, deberíamos poder medir el incremento del fichero, cuáles de esos potenciales clientes se convierten en consumidores, el precio de adquisición de nuevos clientes, el coste del marketing inmobiliario online y offline, el coste de mantenimiento del software inmobiliario, de la página web que tengamos contratada, etc…

A de Achiable (Alcanzable):

De poco sirve marcarse objetivos imposibles. “Ser el mejor agente inmobiliario” puede ser una meta deseable, pero si ni tenemos la formación necesaria, ni estamos en el mercado adecuado, no deja de ser una quimera.
En el negocio inmobiliario de las ventas es habitual ver personas con una gran confianza en sí mismas, capaces de poner buena cara a la peor de las situaciones, sin embargo, ser realistas es una virtud necesaria para marcarse objetivos. Lo contrario sería imprudente.

R de Relevant (Relevante) 

Ésta es, quizás, la característica más difícil de aplicar. Este criterio se refiere a la importancia y pertinencia del objetivo en relación con los objetivos generales de la organización.

T de Time-bound (Limitados en el tiempo):

Por último, como habrás intuido, aplicar un criterio temporal para la realización de la tarea, y por tanto, la consecución del objetivo de una inmobiliaria, es otro de los criterios SMART. Sólo recordarte, que el plazo de tiempo que determines deberá ser realista, o de lo contrario sólo servirá para que deseches los objetivos  en cuanto sientas que no se ajustan a tu realidad.Conseguir que tanto tú como tus colaboradores se marquen objetivos SMART garantiza que todos se comprometan con los resultados, ya sean empresariales o personales.

¿Cuales son los objetivos de una inmobiliaria?

Los objetivos de una inmobiliaria pueden variar según diversos factores como su tamaño, ubicación, especialización y la etapa de desarrollo en la que se encuentre. Sin embargo, aquí hay algunos objetivos comunes que muchas inmobiliarias podrían perseguir:

• Incrementar el número de transacciones: Aumentar el número de propiedades vendidas o alquiladas en un período determinado.
• Ampliar la cartera de propiedades: Adquirir más propiedades para gestionar y ofrecer a los clientes un catálogo más amplio.
• Mejorar la eficiencia operativa: Optimizar procesos internos para reducir costos y aumentar la productividad.
• Fidelización del cliente: Mantener y desarrollar relaciones a largo plazo con clientes existentes, incentivando la repetición de negocios y referencias.
• Expansión geográfica: Expandir la presencia de la inmobiliaria a nuevas áreas o mercados para aumentar su alcance.
• Desarrollo de marca y reputación: Construir una marca inmobiliaria sólida y una reputación positiva en el mercado inmobiliario.
• Adopción de tecnología: Implementar tecnologías modernas para mejorar la eficiencia y ofrecer servicios innovadores, como tours virtuales, plataformas digitales, etc.
• Desarrollo de talento: Atraer, retener y desarrollar a profesionales inmobiliarios talentosos y comprometidos.
• Cumplir con regulaciones y ética: Asegurar el cumplimiento de todas las regulaciones y leyes relacionadas con el sector inmobiliario. Mantener altos estándares éticos en todas las transacciones.
• Rentabilidad financiera: Alcanzar márgenes de beneficio saludables y gestionar eficientemente los recursos financieros.
• Adaptación a tendencias del mercado: Estar al tanto de las tendencias del mercado inmobiliario y ajustar estrategias en consecuencia.
• Servicios adicionales: Ofrecer servicios complementarios como asesoría financiera, seguros, servicios de mudanza, etc., para agregar valor a los clientes.

Estos objetivos pueden variar y ajustarse según la situación específica de la inmobiliaria y las condiciones cambiantes del mercado. Es crucial que la empresa establezca metas realistas y revise periódicamente su progreso para realizar ajustes según sea necesario.

Conclusión:

En la conclusión de esta exploración sobre los objetivos de una inmobiliaria, queda claro que la definición y consecución de metas no solo son cruciales, sino que son la columna vertebral de una agencia exitosa. Desde la expansión de la cartera de propiedades hasta la mejora continua de servicios, cada objetivo contribuye a forjar una marca fuerte y confiable. Recordemos que en el dinámico mundo inmobiliario, la claridad en los objetivos no solo guía a la agencia hacia el éxito, sino que también brinda a los clientes y colaboradores la certeza de que están asociados con una entidad comprometida con la excelencia y el crecimiento sostenible.

¿Cuál de estos objetivos de una inmobiliaria consideras más crucial en el mercado actual, o crees que falta algún objetivo importante en la lista? ¡Nos encantaría conocer tu opinión y experiencia! Deja tu comentario abajo.