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¿Cómo hacer un negocio inmobiliario rentable? – Las claves de los negocios inmobiliarios

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¿Cuántos bares hay en tu calle? Seguro que unos cuantos, y no todos son rentables. Lo mismo sucede con las inmobiliarias. Un negocio inmobiliario rentable requiere algo más que un local a pie de calle y buenas propiedades.

En la nueva entrada de nuestro blog examinaremos con detalle las condiciones que debe cumplir el negocio inmobiliario que quiera generar ingresos.

El negocio de las inmobiliarias: ¿es rentable una inmobiliaria?

Las inmobiliarias, como el resto de los negocios, pueden ser muy rentables. También al igual que en el resto de los negocios, deben contar con dos premisas: un nicho de mercado claro y un plan de empresa inmobiliaria que garantice que sobrevivirá a los vaivenes del mercado.

Si nos atenemos a los últimos datos del Consejo General del Notariado, el primer semestre de 2018 se comportó de forma excelente. Y lo mismo sucede con el mercado del alquiler.

¿Qué pasa con el nicho de mercado?

Como hemos comentado en otras ocasiones, en la sociedad de la información tienen más probabilidades de triunfar aquellos negocios que buscan la especialización.

Por ejemplo, en lugar de ofrecer todo tipo de propiedades, sería interesante centrarse solo en las de lujo, como la franquicia Engel & Völkers.

Otra forma de especializarse en buscar un público objetivo minoritario y mal atendido, como el del alquiler para turistas, solución que ha resuelto la empresa internacional Airbnb.

Lo que está claro es que ninguna empresa inmobiliaria puede sobrevivir sin un plan estratégico de ventas inmobiliarias.

¿En qué consiste este documento?

Deberás especificar en este plan de ventas todo aquello que determinará la rentabilidad de tu negocio, como por ejemplo:

  • Inversión inicial. Con qué capital cuentas para hacer frente a los primeros gastos del negocio.
  • web para inmobiliariasTendrás que calcular el coste inicial del diseño y los costes del mantenimiento.
  • Marketing inmobiliario. ¿Sabías que la inversión en las estrategias de marketing inmobiliario puede ser una de las partidas más importantes de tu plan de negocio? Desarrollaremos el tema en los siguientes puntos para que puedas ser consciente de las implicaciones que supone.
  • Sueldo del agente inmobiliario. Si vas a contratar personal, calcula el sueldo del agente inmobiliario que puedes pagar con los incentivos regionales, si es que los hay.
  • Local. Tanto si lo vas a alquilar como si lo posees en propiedad, calcula lo que te costará al mes, en forma de renta o hipoteca. No pierdas de vista que toda propiedad necesita mantenimiento, limpieza, pequeñas reparaciones, seguros y reformas en caso necesario.
  • Fondo de previsión. El mercado inmobiliario, como todos aquellos que están relacionados con el consumo, está constantemente en la cuerda floja. La percepción del consumidor cambia muy rápidamente, y es importante saber que pueden venir tiempos difíciles en los que debes contar con un colchón financiero que te permita aguantar el tirón.

¿Cómo empezar en el negocio inmobiliario?

Aunque este plan de negocio para inmobiliaria es uno de los pasos seguros que te acercan a tener un negocio inmobiliario rentable, contar con este documento no garantiza el éxito.

Además, los expertos del sector identifican dos puntos clave: innovación y audacia. Así lo han demostrado inmobiliarias de la talla de Gilmar, que desde hace más de 30 años apuesta por estos dos puntos clave.

La innovación como elemento diferenciador en los negocios tradicionales

Hemos repasado numerosos casos de estudio relacionados con el sector inmobiliario. En muchos de ellos hemos destacado la forma que estos profesionales han tenido de tomar la delantera al mercado.

Es el caso del grupo francés local JBT. Si recuerdas el articulo, cómo crear una inmobiliaria online, esta agencia tuvo la rapidez de detectar el avance de internet como forma de buscar propiedades.

Así, supieron armarse de una buena web inmobiliaria, con un menú sencillo que permite a los usuarios encontrar la información muy rápidamente.

Al igual que este grupo inmobiliario, tú también puedes ser capaz de innovar en tu negocio mediante la incorporación de la tecnología. Sea en forma de web o con un software inmobiliario o incluso, utilizando las redes sociales con inteligencia, no olvides que la clave es la innovación.

¿Cómo hacer un negocio inmobiliario rentable?

Por último, te ofrecemos algunas recomendaciones que te ayudarán a determinar si tu negocio va por buen camino para ser un negocio inmobiliario rentable.

No solo se trata de tener unas cuentas saneadas y conseguir mayor volumen de negocio. Además, un negocio rentable es aquel que aumenta su valor de marca en el mercado.

Si te fijas en las grandes franquicias inmobiliarias, han sabido crear marcas reconocibles y confiables. En un mercado globalizado, donde los productos son cada vez más similares, lo único que diferencia dos empresas es su vocación de servicio y su marca.

Por eso, por muy bien que vaya tu negocio, solo será rentable a largo plazo si estás cuidando tu marca.

¿Cómo mejorar la marca inmobiliaria de tu negocio?

Al mismo tiempo que te preocupas de que sigan entrando clientes y se sigan cerrando ventas, no olvides que debes cuidar la imagen que proporcionas al mundo.

Sigue estos consejos:

  • Colabora con otros agentes del mercado. Si puedes asociarte con otras empresas o profesionales para dar un mejor servicio, eso ayudará a mejorar la imagen de tu empresa.
  • Ofrece más por menos. Todos sabemos que hay aspectos de nuestro trabajo más valorados y otros que lo son menos. Haz un cálculo de aquello en lo que inviertes menos tiempo para ganar rentabilidad en las tareas que requieren más esfuerzo por tu parte.
  • Fideliza siempre. Un cliente contento hablará bien de ti, pero un cliente descontento en la era de las redes sociales es algo que no te puedes permitir. Pide a tus clientes evaluaciones de tu trabajo, así como que escriban reseñas positivas en las redes sociales si están contentos con el servicio prestado. Esto ayudará a que se corra la voz de tu buen hacer.
  • Crea contenido. Internet es maravilloso en algunos aspectos, pero también ofrece una cara diferente para los que trabajamos en marketing inmobiliario para redes sociales. Todo el mundo busca en internet soluciones a sus problemas, y por supuesto, gratis. No queda más remedio que crear contenidos que atraigan a tus potenciales clientes y regalarlo en un blog o en las redes sociales.
  • Confía siempre en un buen plan estratégico. Aunque hay muchas acciones de marketing que pueden surgir derivadas de otras, si cada año creas un plan estratégico de marketing será más sencillo evaluarlo al final y extraer las lecciones más importantes.
  • Rodéate de buenos profesionales. Sabemos que una inmobiliaria es un negocio pequeño, donde muchas veces hay que hacer piruetas para llegar a fin de mes. Sin embargo, en lo que se refiere a las tres áreas fundamentales de un negocio inmobiliario rentable (gestión, marketing e infraestructura) no puedes improvisar. Confía en profesionales que sepan lo que están haciendo y pueda ayudarte a asegurar el éxito de tu empresa.

¿Nos cuentas cómo has conseguido un negocio inmobiliario rentable? ¿Cuáles crees que son las claves para que tu empresa llegue a lo más alto? Te esperamos en los comentarios de este artículo. ¡No nos falles!

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