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Cómo llevar tráfico a tu web con LinkedIn para inmobiliarias

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En la primera parte de esta serie de marketing inmobiliario sobre LinkedIn, vimos los pasos necesarios de cómo posicionar el perfil de un agente inmobiliario en LinkedIn.

Hoy, profundizaremos sobre las estrategias necesarias para conseguir que nuestro perfil atraiga más visitas a nuestra web, y en consecuencia, más clientes.

¿Porqué no vale para vender LinkedIn para inmobiliarias?

Como venimos comentando en Inmogesco en artículos anteriores de redes sociales para inmobiliarias, estas no sirven para vender. Son una excelente herramienta para conectar con nuestros actuales clientes, y captar potenciales prospectos. Si nos dedicamos a bombardear a nuestra audiencia a mensajes promocionales en las redes sociales, conseguiremos agotarlos antes de que que nos escuchen. Nos habremos convertido en spam.

Para evitar esto, debemos ir más allá y utilizar LinkedIn como una herramienta para captar y alimentar a los interesados, de forma que estén más maduros cuando deseen ponerse en contacto con nosotros a través de nuestra web inmobiliaria.

Cómo llevar tráfico a tu web con LinkedIn

Para ello, puedes poner en marcha estos 8 pasos:

Añade a cada detalle el nombre y el enlace de tu negocio

Las redes sociales son a veces muy caóticas y no siempre tenemos tiempo de estar buscando los detalles de un negocio. Por eso, es muy importante que en cada detalle incluyas el nombre y la url de tu pagina web inmobiliaria.

Haz tu página de LinkedIn diferente

La red social profesional más importante del mundo te permite incluir una gran variedad de formatos para ampliar la información. Puedes optar por utilizar vídeos procedentes de Vimeo o YouTube. También puedes incluir presentaciones de SlideShare, como muestra de tu trabajo.

Diseña una página con información de interés sobre tu negocio

Como en casi todas las redes sociales, LinkedIn te ofrece la posibilidad de crear una página de empresa. Tiene ciertas limitaciones, pero muchas ventajas, y siempre puedes tener tu perfil personal y una página de empresa en la que publiques novedades sobre tu negocio. Más adelante veremos cómo crearla paso a paso.

Utiliza el buscador avanzado para conectar con gente local

El buscador que pone a nuestro servicio LinkedIn, en un principio pensado para buscar ofertas y candidatos de empleo, ha ido evolucionando hasta convertirse en un herramienta indispensable para descubrir información y oportunidades de negocio para tus prospectos.Encontrarás multitud de opciones avanzadas, como la búsqueda por palabra clave o por ubicación.

Contenido. ¿Qué y cómo publicar en LinkedIn?

Con frecuencia caemos en el error de novato de empezar a lanzar información en cuanto creamos un perfil en una red social. Pero la regla número uno es compartir contenido que sea de utilidad para nuestra audiencia.En artículos anteriores hablamos de la regla de los tres tercios, en la que sólo una de las tres partes en las que se dividen los contenidos que publicamos debería estar dedicada a la autopromoción. En LinkedIn, los negocios se hacen ofreciendo información de terceros, siempre con la relevancia por bandera.

Aprovecha el tráfico de los botones sociales

La red social de los contactos profesionales pone a nuestra disposición un generador de botones sociales para poder incluir en nuestra web o blog. Así mismo es importante ofrecer a aquellos que lo deseen la posibilidad de compartir el contenido que generamos en LinkedIn.

Utiliza la publicidad en LinkedIn

Es una alternativa altamente recomendada por los expertos. Además, su rentabilidad está garantizada, ya que la plataforma pone a nuestra disposición muchas opciones y formatos. No obstante debes saber que resulta más cara que la publicidad en Facebook o Twitter.

Evalúa lo que está funcionando

Al igual que en otras redes sociales, LinkedIn te permite saber muy rápidamente qué estrategias están dando buenos resultados y qué cosas deberían cambiar. Tanto si tienes un perfil como una página de empresa, podrás ver qué actualizaciones funcionan mejor, de dónde proceden tus visitas y qué personas están buscando información relacionada con tu negocio.Y lo más importante, LinkedIn te permite reaccionar en tiempo real, modificando los ajustes que necesites para alcanzar a más personas y ser más eficaz.

Desde Inmogesco queremos saber cuál es tu experiencia con LinkedIn para tu inmobiliaria, tanto si posees un perfil o una página de empresa. ¿Nos cuentas tu caso? ¡y no olvides navegar por  nuestro blog inmobiliario para conocer otras muchas guías, experiencias y consejos de los más expertos en el sector inmobiliario!

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