¿Sabes qué es el marketing inmobiliario digital y cómo hacerlo? Internet se ha convertido en uno de los mejores recursos para dar a conocer nuestros servicios.
No obstante, en el mundo online existe una amplia competitividad, por lo que debemos tener claro cuáles son los aspectos fundamentales de nuestra campaña para llegar al público objetivo.
A continuación, te proporcionamos las mejores estrategias de marketing digital para inmobiliarias y otra información relevante en torno al tema de la captación digital de propiedades.
¿Qué es el marketing digital para inmobiliarias?
El marketing digital para inmobiliarias consiste en un conjunto de acciones cuya finalidad es captar, convertir y fidelizar a clientes a través de diferentes estrategias de marketing digital inmobiliario .
En resumen, podemos decir que mediante el marketing inmobiliario digital se pretende:
- La captación de inmuebles para posteriormente proceder a su venta o alquiler.
- La captación de clientes objetivos que desean comprar o alquilar un inmueble.
Las ventajas más destacadas que nos ofrece son:
- A través de internet podemos llegar a un número muy amplio de usuarios.
- Para muchas de las estrategias no hace falta invertir grandes cantidades de dinero.
- Aumentan las posibilidades de dar a conocer tus servicios al público objetivo inmobiliario.
- Conocerás el ROI de las acciones. Al realizar estrategias digitales podrás medir cada resultado. De este modo, sabrás si tus acciones están siendo positivas.
- Cerrarás un mayor número de ventas. Las tácticas digitales que lleves a cabo de forma premeditada y estudiada incrementarán el número de ventas de tu inmobiliaria.
Plan de marketing digital para inmobiliarias
Para establecer un plan de marketing inmobiliario has de realizar los pasos siguientes:
Crea un objetivo
El primer paso consiste en establecer un objetivo o meta. Por ejemplo: dar a conocer nuevas viviendas en venta de tu inmobiliaria, captar posibles vendedores, ofrecer un nuevo servicio, etc.
Analiza tu audiencia
Analiza cuál es tu público ideal. Establece cuáles son sus caracterísiticas: edad, sexo, profesión, lugar de residencia e incluso ¡sus hobbies e intereses!
Ten claro a quién deseas dirigirte y cómo le ayudarás con tus servicios.
Investiga a la competencia
No es bueno obsesionarse con la competencia ni mucho menos imitarla, pero sí resulta efectivo analizar de vez en cuando algunos datos.
Presta atención a las estrategias que llevan a cabo otras inmobiliarias, cuáles son sus precios, cómo consiguen nuevos clientes, así como otra información que resulte relevante.
Selecciona una estrategia
Una vez que tienes claro quién es tu público ideal y cuál es tu objetivo, selecciona una o varias de las estrategias que te hemos presentado anteriormente.
Cómo hacer marketing digital para inmobiliarias
Para hacer marketing digital para inmobiliarias ten en cuenta los siguientes factores:
- La página web debe ser responsive, es decir, que se adapte perfectamente a cualquier dispositivo (smartphone, tablets, ordenadores…). Cada vez son más los usuarios que consultan internet a través del teléfono.
- Utiliza el marketing inmobiliario de contenidos. Crea información relevante y presta atención a tu copywriting inmobiliario. Sírvete de técnicas para captar la atención del receptor y hacer que el texto sea más ameno y llamativo.
- Añade landing pages. Dirige el tráfico de tu web a una landing page o página de aterrizaje para que el usuario realice la acción que deseas: rellenar un formulario, suscribirse a un boletín de noticias, concertar una cita…
- Convierte las visitas en leads inmobiliarios. Por lo general, lo conseguirás a través de un trueque. Pide la suscripción a cambio de un regalo, por ejemplo, un ebook o guía sobre un tema que interese a tu público objetivo.
- Utiliza la automatización de acciones para ahorrar tiempo en algunas de tus estrategias de marketing. Un programa de CRM inmobiliario te será de gran utilidad.
- Segmenta a tu público y ofrece diferente tipo de información. Puede que algunos usuarios no estén listos para comprar. A través de técnicas de marketing digital inmobiliario podemos ofrecerles información valiosa para irnos ganando su confianza hasta que se conviertan en clientes finales.
No olvides establecer tu propio plan de marketing digital inmobiliario tal y como te hemos indicado anteriormente y seleccionar una o varias estrategias para lograr tu objetivo.
Estrategias de marketing digital para inmobiliarias
Te presentamos las estrategias de marketing digital para agentes inmobiliarios más destacadas. ¡No olvides tomar nota de cada una de ellas!
Video Marketing inmobiliario
Es una estrategia de marketing digital para la captación inmobiliaria que ofrece muy buenos resultados.
Dentro del sector inmobiliario las imágenes desempeñan un papel relevante. Además de insertar fotos de calidad, puedes crear videos donde se enseñe el interior de las propiedades.
También, puedes hablar de la inmobiliaria y de los servicios que ofrecéis. El video es un excelente formato para realizar una presentación más amena y llamativa.
SEM inmobiliario
A pesar de que en estos casos debemos depositar una inversión, realmente esta estrategia de marketing digital para la venta inmobiliaria no supone por lo general un coste excesivo. Sin duda, merece la pena pagar por este medio de publicidad debido a los resultados que proporciona.
Puedes crear anuncios a través de Google Ads para inmobiliarias . No obstante, es sumamente importante que sepas elaborar la campaña adecuada. De lo contrario, estarás perdiendo tu tiempo y dinero. En caso de que necesites ayuda en este ámbito, delega la tarea a una agencia de marketing digital para inmobiliarias como Inmogesco.
Tour virtual para inmobiliarias
Anteriormente hemos hablado de los videos, pero ¿conoces los tour virtuales? Se trata de un recorrido que el usuario puede realizar sin ni siquiera salir de casa.
Las ventajas de esta herramienta son las siguientes:
- Es una forma atractiva de presentar los inmuebles.
- El cliente conocerá la vivienda previamente de forma más detallada, por lo que solo concertará una cita para visitar aquellas que realmente le interesa.
- Ofrecer la última tecnología inmobiliaria en nuestra agencia hará que nos diferenciemos claramente de la competencia.
Libros inmobiliarios
Los libros son un excelente recurso para instruirnos en cualquier materia y para darnos visibilidad. Por ello, te recomendamos estas lecturas para que cojas ideas innovadoras para tu inmobiliaria:
Seo para inmobiliarias
El SEO o posicionamiento web es otra de las estrategias de marketing digital inmobiliario que debes trabajar.
El objetivo es convertir tu página web en un lugar activo de visitas, las cuales, posteriormente, se conviertan en ventas.
Si aún no dispones de una página web inmobiliaria, en Inmogesco te ayudamos a crearla.
Email Marketing inmobiliario
Con el envío de emails puedes captar nuevos suscriptores. No se trata de enviar información masiva a todos los usuarios que han cedido a proporcionarnos su correo electrónico.
Para que esta acción resulte efectiva, deberás segmentar a tu público y enviar contenido relevante según sus gustos e intereses.
Redes sociales para inmobiliarias
Por supuesto, no debemos olvidarnos de las redes sociales. A través de ellas compartirás contenido para establecer relaciones con posibles clientes y dar a conocer tus servicios.
Puedes realizar campañas de publicidad en las redes sociales a través de una segmentación de la audiencia como por ejemplo en Facebook ads para inmobiliarias.
WhatsApp para inmobiliarias
Por último, WhatsApp se ha convertido en una herramienta de marketing digital.
Te permitirá estrechar lazos con los clientes y ofrecerles información de forma instantánea. Además, es un buen recurso para compartir fotos y vídeos de las viviendas.
Al igual que ocurre con el email marketing, no se trata de bombardear con mensajes a todos los usuarios. El contenido debe ser personalizado y estar cuidado al máximo detalle.
Conclusión
Esperamos haber resuelto todas tus dudas acerca de el marketing digital inmobiliario.
Aunque es totalmente plausible combinar el marketing online y offline para inmobiliarias, no olvides que en la actualidad resulta imprescindible la presencia en internet para obtener un mayor alcance.
Si te queda alguna duda sobre el marketing digital para inmobiliarias, déjanos un comentario.
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