¿Sabes qué es el marketing inmobiliario digital y cómo hacerlo? Internet se ha convertido en uno de los mejores recursos para dar a conocer nuestros servicios.
No obstante, en el mundo online existe una amplia competitividad, por lo que debemos tener claro cuáles son los aspectos fundamentales de nuestra campaña para llegar al público objetivo.
A continuación, te proporcionamos las mejores estrategias de marketing digital para inmobiliarias y otra información relevante en torno al tema de la captación digital de propiedades.
Puedes utilizar el CRM inmobiliario gratuito de Inmogesco para generar estrategias de marketing online digital. Con él podrás registrar tus clientes, mostrar tus propiedades a través de la página web para inmobiliaria que viene incorporada en el sistema, aumentar tu visibilidad y comunicar de forma eficiente tus servicios.
¿Qué es el marketing digital inmobiliario?
El marketing digital inmobiliario consiste en un conjunto de acciones cuya finalidad es captar, convertir y fidelizar a clientes a través de diferentes estrategias de marketing digital inmobiliario .
En resumen, podemos decir que mediante el marketing inmobiliario digital se pretende:
- La captación de inmuebles para posteriormente proceder a su venta o alquiler.
- La captación de clientes objetivos que desean comprar o alquilar un inmueble.
Las ventajas más destacadas que nos ofrece son:
- A través de internet podemos llegar a un número muy amplio de usuarios.
- Para muchas de las estrategias no hace falta invertir grandes cantidades de dinero.
- Aumentan las posibilidades de dar a conocer tus servicios al público objetivo inmobiliario.
- Conocerás el ROI de las acciones. Al realizar estrategias digitales podrás medir cada resultado. De este modo, sabrás si tus acciones están siendo positivas.
- Cerrarás un mayor número de ventas. Las tácticas digitales que lleves a cabo de forma premeditada y estudiada incrementarán el número de ventas de tu inmobiliaria.
Plan de marketing digital inmobiliario
Para establecer un plan de marketing inmobiliario has de realizar los pasos siguientes:
Crea un objetivo
El primer paso consiste en establecer un objetivo o meta. Por ejemplo: dar a conocer nuevas viviendas en venta de tu inmobiliaria, captar posibles vendedores, ofrecer un nuevo servicio, etc.
Analiza tu audiencia
Analiza cuál es tu público ideal. Establece cuáles son sus caracterísiticas: edad, sexo, profesión, lugar de residencia e incluso ¡sus hobbies e intereses!
Ten claro a quién deseas dirigirte y cómo le ayudarás con tus servicios.
Investiga a la competencia
No es bueno obsesionarse con la competencia ni mucho menos imitarla, pero sí resulta efectivo analizar de vez en cuando algunos datos.
Presta atención a las estrategias que llevan a cabo otras inmobiliarias, cuáles son sus precios, cómo consiguen nuevos clientes, así como otra información que resulte relevante.
Selecciona una estrategia
Una vez que tienes claro quién es tu público ideal y cuál es tu objetivo, selecciona una o varias de las estrategias que te hemos presentado anteriormente.
Tendencias de marketing digital en el sector inmobiliario en 2023
El marketing digital para el sector inmobiliario en 2023 sigue siendo fundamental para el éxito de las agencias y profesionales. Aquí tienes algunas tendencias y estrategias clave:
- Video Marketing: El uso de videos cortos y atractivos para mostrar propiedades es una tendencia en crecimiento. Las redes sociales y plataformas como YouTube son canales ideales para promocionar propiedades.
- Contenido Relevante: El blogging y la creación de contenido de calidad son esenciales. Proporciona información valiosa sobre el mercado inmobiliario, consejos para compradores y vendedores, y noticias locales.
- SEO Avanzado: La optimización para motores de búsqueda es crucial. Utiliza estrategias de SEO local para asegurarte de que tu negocio aparezca en las búsquedas de propiedades en tu área.
- Publicidad Segmentada: Las campañas de publicidad en línea segmentada pueden dirigirse a audiencias específicas, como compradores de primera vivienda, inversores o vendedores.
- Realidad Virtual y Recorridos Virtuales: Continúa utilizando tecnología de realidad virtual para ofrecer a los clientes experiencias inmersivas de las propiedades.
- Reseñas de Google: Mantén y fomenta reseñas positivas. La reputación es un factor decisivo en la toma de decisiones de los clientes.
- Análisis de Datos: Utiliza herramientas de análisis para medir el rendimiento de tus estrategias y ajustarlas según los resultados.
En 2023, el marketing digital en el sector inmobiliario sigue evolucionando para adaptarse a las preferencias y necesidades de los compradores y vendedores de viviendas. Mantente al tanto de las tendencias y tecnologías emergentes para mantener una ventaja competitiva.
¿Cómo utilizar las redes sociales en la estrategia de marketing digital para una inmobiliaria?
Los agentes inmobiliarios pueden aprovechar las redes sociales en su estrategia de marketing digital de diversas maneras efectivas. Aquí te presento algunas pautas clave:
- Creación de Perfiles Profesionales: Configurar perfiles profesionales en plataformas como Facebook, Instagram y LinkedIn, mostrando información relevante sobre su experiencia y servicios.
- Publicación de Contenido de Calidad: Compartir fotos y descripciones atractivas de las propiedades que están promocionando. Asegurarse de que las imágenes sean de alta calidad.
- Interacción con la Audiencia: Responder rápidamente a preguntas y comentarios de posibles compradores. Fomentar la interacción y la participación de la audiencia.
- Uso de Anuncios Patrocinados: Invertir en anuncios pagados en redes sociales para llegar a audiencias específicas y promocionar propiedades destacadas.
- Publicación de Contenido Informativo: Compartir contenido relacionado con el mercado inmobiliario, consejos para compradores y vendedores, y noticias del sector para mostrar expertise.
- Historias y Videos en Vivo: Utilizar funciones de historias y transmisiones en vivo para mostrar propiedades en tiempo real y generar interés.
- Colaboraciones Estratégicas: Colaborar con otros profesionales del sector, como arquitectos o diseñadores de interiores, para crear contenido conjunto.
- Uso de Hashtags Relevantes: Utilizar hashtags relacionados con bienes inmuebles y ubicaciones para aumentar la visibilidad de las publicaciones.
- Programación de Publicaciones: Utilizar herramientas de programación de publicaciones para mantener una presencia constante en las redes sociales.
- Seguimiento de Resultados: Medir el rendimiento de las publicaciones y anuncios para ajustar la estrategia según sea necesario.
La presencia activa en las redes sociales permite a los agentes inmobiliarios llegar a una audiencia más amplia, establecer relaciones con posibles compradores y mostrar propiedades de manera efectiva, lo que puede ser fundamental en su estrategia de marketing digital.
¿Cómo pueden las inmobiliarias medir y evaluar la efectividad de sus campañas de marketing digital?
Las inmobiliarias pueden medir y evaluar la efectividad de sus campañas de marketing digital utilizando diversas métricas y herramientas. Aquí te presento algunos pasos clave:
- Establecer Objetivos Claros: Define los objetivos específicos de tu campaña, cómo generar leads, aumentar la visibilidad de las propiedades o incrementar las ventas.
- Utilizar KPIs Relevantes: Selecciona indicadores clave de rendimiento (KPIs) que se alineen con tus objetivos. Algunos ejemplos son la tasa de conversión, el costo por lead o el retorno de inversión (ROI).
- Herramientas de Analítica Web: Utiliza herramientas como Google Analytics para rastrear el tráfico en tu sitio web, identificar fuentes de tráfico y analizar el comportamiento de los visitantes.
- Seguimiento de Conversiones: Implementa el seguimiento de conversiones en tu sitio web para medir acciones clave, como el envío de formularios de contacto o la descarga de material promocional.
- Análisis de Redes Sociales: Si utilizas redes sociales en tu estrategia, evalúa métricas como la interacción, el alcance y el número de seguidores. Las plataformas de publicidad en redes sociales también ofrecen informes detallados.
- A/B Testing: Realiza pruebas A/B en anuncios y contenido para identificar qué enfoques son más efectivos y optimizar tus campañas.
- Monitoreo de Costos: Lleva un registro de los gastos en publicidad y compáralos con los resultados obtenidos para calcular el ROI.
- Feedback de Clientes: Recopila opiniones y comentarios de clientes para evaluar la satisfacción y mejorar tus estrategias.
- Evaluación Continua: Realiza evaluaciones periódicas de tus campañas y realiza ajustes según los resultados obtenidos.
- Contratación de Expertos: Considera la posibilidad de trabajar con agencias o profesionales especializados en marketing digital que puedan brindarte orientación y experiencia.
Cómo hacer marketing digital para inmobiliarias
Para hacer marketing digital para inmobiliarias ten en cuenta los siguientes factores:
- La página web debe ser responsive, es decir, que se adapte perfectamente a cualquier dispositivo (smartphone, tablets, ordenadores…). Cada vez son más los usuarios que consultan internet a través del teléfono.
- Utiliza el marketing inmobiliario de contenidos. Crea información relevante y presta atención a tu copywriting inmobiliario. Sírvete de técnicas para captar la atención del receptor y hacer que el texto sea más ameno y llamativo.
- Añade landing pages. Dirige el tráfico de tu web a una landing page o página de aterrizaje para que el usuario realice la acción que deseas: rellenar un formulario, suscribirse a un boletín de noticias, concertar una cita…
- Convierte las visitas en leads inmobiliarios. Por lo general, lo conseguirás a través de un trueque. Pide la suscripción a cambio de un regalo, por ejemplo, un ebook o guía sobre un tema que interese a tu público objetivo.
- Utiliza la automatización de acciones para ahorrar tiempo en algunas de tus estrategias de marketing. Un programa de CRM inmobiliario te será de gran utilidad.
- Segmenta a tu público y ofrece diferente tipo de información. Puede que algunos usuarios no estén listos para comprar. A través de técnicas de marketing digital inmobiliario podemos ofrecerles información valiosa para irnos ganando su confianza hasta que se conviertan en clientes finales.
No olvides establecer tu propio plan de marketing digital inmobiliario tal y como te hemos indicado anteriormente y seleccionar una o varias estrategias para lograr tu objetivo.
Estrategias de marketing digital para inmobiliarias
Te presentamos las estrategias de marketing online inmobiliario más destacadas. ¡No olvides tomar nota de cada una de ellas!
Video Marketing inmobiliario
Es una estrategia de marketing digital para la captación inmobiliaria que ofrece muy buenos resultados.
Dentro del sector inmobiliario las imágenes desempeñan un papel relevante. Además de insertar fotos de calidad, puedes crear videos donde se enseñe el interior de las propiedades.
También, puedes hablar de la inmobiliaria y de los servicios que ofrecéis. El video es un excelente formato para realizar una presentación más amena y llamativa.
SEM inmobiliario
A pesar de que en estos casos debemos depositar una inversión, realmente esta estrategia de marketing digital para la venta inmobiliaria no supone por lo general un coste excesivo. Sin duda, merece la pena pagar por este medio de publicidad debido a los resultados que proporciona.
Puedes crear anuncios a través de Google Ads para inmobiliarias . No obstante, es sumamente importante que sepas elaborar la campaña adecuada. De lo contrario, estarás perdiendo tu tiempo y dinero. En caso de que necesites ayuda en este ámbito, delega la tarea a una agencia de marketing digital para inmobiliarias como Inmogesco.
Tour virtual para inmobiliarias
Anteriormente hemos hablado de los videos, pero ¿conoces los tour virtuales? Se trata de un recorrido que el usuario puede realizar sin ni siquiera salir de casa.
Las ventajas de esta herramienta son las siguientes:
- Es una forma atractiva de presentar los inmuebles.
- El cliente conocerá la vivienda previamente de forma más detallada, por lo que solo concertará una cita para visitar aquellas que realmente le interesa.
- Ofrecer la última tecnología inmobiliaria en nuestra agencia hará que nos diferenciemos claramente de la competencia.
Libros inmobiliarios
Los libros son un excelente recurso para instruirnos en cualquier materia y para darnos visibilidad. Por ello, te recomendamos estas lecturas para que cojas ideas innovadoras para tu inmobiliaria:
Seo para inmobiliarias
El SEO o posicionamiento web es otra de las estrategias de marketing digital inmobiliario que debes trabajar.
El objetivo es convertir tu página web en un lugar activo de visitas, las cuales, posteriormente, se conviertan en ventas.
Si aún no dispones de una página web inmobiliaria, en Inmogesco te ayudamos a crearla.
Email Marketing inmobiliario
Con el envío de emails puedes captar nuevos suscriptores. No se trata de enviar información masiva a todos los usuarios que han cedido a proporcionarnos su correo electrónico.
Para que esta acción resulte efectiva, deberás segmentar a tu público y enviar contenido relevante según sus gustos e intereses.
Redes sociales para inmobiliarias
Por supuesto, no debemos olvidarnos de las redes sociales. A través de ellas compartirás contenido para establecer relaciones con posibles clientes y dar a conocer tus servicios.
Puedes realizar campañas de publicidad en las redes sociales a través de una segmentación de la audiencia como por ejemplo en Facebook ads para inmobiliarias.
WhatsApp para inmobiliarias
Por último, WhatsApp se ha convertido en una herramienta de marketing digital.
Te permitirá estrechar lazos con los clientes y ofrecerles información de forma instantánea. Además, es un buen recurso para compartir fotos y vídeos de las viviendas.
Al igual que ocurre con el email marketing, no se trata de bombardear con mensajes a todos los usuarios. El contenido debe ser personalizado y estar cuidado al máximo detalle.
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Cómo usar en una inmobiliaria el email y la app de whatsapp
Conclusión
Esperamos haber resuelto todas tus dudas acerca de el marketing digital inmobiliario.
Aunque es totalmente plausible combinar el marketing online y offline para inmobiliarias, no olvides que en la actualidad resulta imprescindible la presencia en internet para obtener un mayor alcance.
¿Cuál de estas estrategias de marketing digital para inmobiliarias te resulta más efectiva en tu experiencia o negocio? ¡Nos encantaría conocer tu opinión y experiencias! Comparte tus ideas en los comentarios.
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