¿Eres de los que simplemente incluyes las imágenes de las viviendas en tu ficha inmobiliaria? La creatividad juega un papel crucial al crear un listado de viviendas original, capaz de diferenciar tu negocio del de la competencia.
Debes ser el primero en atraer la atención del visitante, porque en Internet, todas las agencias son iguales una vez que los potenciales clientes llegan a la web inmobiliaria. No importa su tamaño, lo que realmente es crucial es cómo eres capaz de atraer a la gente y superar a la competencia.
“No puedes poner una vivienda en el mercado online y esperar a que hagan solicitudes simplemente porque sepas que hay gente buscando viviendas de ese tipo. Tienes que conseguir que esas personas reaccionen de alguna manera al ver tu anuncio en concreto”, dice Guy Hoevenaars, de Ray White in Rye, según cita la publicación australiana Agent Marketing Center.
¿Cómo hacer una ficha inmobiliaria de una vivienda para que sorprenda?
Ray White in Rye es una agencia inmobiliaria australiana, también conocida como Real Estate Rye, fundada en 1902. Hoy día es un negocio inmobiliario rentable y puede presumir de llevar a sus espaldas un premio por su original forma de vender con el marketing inmobiliario.
Aun siendo un negocio familiar, ha recibido numerosas condecoraciones por su dedicación al apoyo y el entrenamiento continuo de su plantilla. Pero su mayor logro lo consiguieron cuando aplicaron la originalidad que les caracteriza a su web, y en concreto, a su listado de viviendas original en venta y alquiler.
¿Cómo diferenciarse de la competencia casi por casualidad?
Guy Hoevennars quería hacer una mención especial a una vivienda que deseaba se vendiera la primera, y quería destacarla. Sin embargo era una propiedad muy complicada de promocionar, pero sabía que de alguna forma tenía que atraer las miradas. Así que cuando realizaba la ficha inmobiliaria del inmueble, decidió escribir como frase destacada “Esta casa es una basura”.
Y en realidad, lo era. Pero su reflexión fue “¿por qué mentir intentando destacar lo positivo?” Lo que más interesaba en primera instancia era atraer al posible comprador. Aunque en un principio casi se arrepintió de haber publicado aquella frase que podría haber generado el efecto contrario, pronto comenzó a tener el éxito esperado.
Por supuesto, antes de lanzar esta idea, Guy explicó su estrategia con detalle a los dueños de la vivienda, y estos, una vez recapacitaron sobre los posibles beneficios, decidieron lanzarse a probar suerte.
Esta propiedad, con esta llamativa frase fue colgada no sólo en el listado de viviendas de su web, sino en Facebook de su inmobiliaria y YouTube, con sus correspondientes imágenes y vídeos. Y fue éste principalmente el canal que atrajo a más visitantes y posibles compradores. Todas las visitas que tuvo la agencia preguntando por esa vivienda habían visto el vídeo en YouTube.
Y consiguieron vender la propiedad mucho antes de lo que esperaban. Así que decidieron aplicar esta técnica al resto de las propiedades. Quizás no con frases inmobiliarias tan exageradamente sinceras, pero sí suficientemente llamativas como éstas:
- ¿Quieres comenzar ya tu nueva Aventura?
- Una vivienda que se inunda con mucho carácter (una alegoría a su cercanía a la playa)
Sin duda alguna, el elegir alternativas a “Vivienda de 2 dormitorios en Málaga Centro” puede ser imprescindible a la hora de luchar la batalla de forma adecuada en el inmenso mundo de Internet… ¿no creéis?
Ficha de inmueble: Modelo de ficha técnica para inmobiliaria
La descripción de una vivienda como ya hemos dicho anteriormente es vital para la venta. En la siguiente imagen verás un ejemplo de una ficha de inmueble de nuestro software para inmobiliarias.
Modelo de ficha de cliente para inmobiliaria
Te dejamos un ejemplo para tu agencia de un modelo de ficha de cliente para inmobiliaria.
¿Has realizado alguna ficha inmobiliaria de una vivienda como las que nos plantea nuestro amigo Guy?. ¿Como lo haces tu en tu pagina web inmobiliaria para destacar de tu competencia? Déjanos tus comentarios.
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