La cláusula de exclusividad inmobiliaria y ¿a quién Beneficia el contrato?

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Cada vez más negocios se suman a la exclusividad, asegurando que todo son ventajas para los compradores y vendedores. Sin embargo, no faltan notas discordantes que aseguran que está descompensada, y que los vendedores quedan atrapados en contratos abusivos. Hoy queremos desmitificar esta relación y analizar la cláusula de exclusividad inmobiliaria, a quién beneficia el contrato y los conflictos con la comisión.

La cláusula de exclusividad inmobiliaria

Cuando un propietario decide poner su casa a la venta, tiene dos opciones:

  • Encargarse personalmente de la operación, con los inconvenientes e incomodidades que esto supone
  • Encargarle esta labor a una inmobiliaria.

Algunas agencias proponen un contrato inmobiliario de exclusividad, mediante el cual, el vendedor y la agencia se comprometen a una serie de cláusulas y en virtud del mismo el vendedor no podrá ofrecer la vivienda a otra agencia o a un potencial comprador.

Este contrato de venta está regido por una cláusula de exclusividad inmobiliaria , en las que se determinan los aspectos más importantes de la relación entre vendedor e inmobiliaria:

  • Que el vendedor se compromete a ceder la exclusiva con la inmobiliaria.
  • La agencia se compromete a promocionar activamente los inmuebles en exclusiva para propiciar su venta en el menor plazo.
  • El vendedor no puede ofrecer el inmueble fuera de la inmobiliaria a la que cede el encargo de venta inmobiliaria en exclusiva.
  • La comisión que la agencia inmobiliaria recibirá en caso de que el inmueble se venda.
  • El plazo de duración del contrato, que normalmente es de un año.
  • Las prórrogas del mismo, en caso de que se contemplen.

Esta cláusula de exclusividad inmobiliaria (la más básica) te ayudarán a conocer cómo hacer un contrato de exclusividad.

También regulan la relación entre agencia y propietario. De esta forma, ambos conocen de antemano los términos y beneficios de la venta, si esta se produce.

Destacamos que la ventaja de un contrato de exclusividad inmobiliaria es, que ambas partes conocen de antemano las condiciones.

¿A quién beneficia el contrato de exclusividad inmobiliaria?

Si se presume buena fe, a todos. Y precisamente, ahí es donde radica la principal controversia de este contrato inmobiliario de exclusividad, en la buena disposición a cumplir los términos del acuerdo.

Es decir, muchos propietarios afirman que el problema del contrato de exclusividad inmobiliaria radica en que las inmobiliarias se amparan en él para no dar prioridad al inmueble, y que se “duermen en los laureles” porque saben que el propietario tiene las manos atadas.

Los meses pasan y el inmueble no se vende, y la inmobiliaria tampoco hace nada porque los tiempos se acorten. ¿Es cierto? ¿Realmente es una práctica común entre las empresas?

No podemos afirmarlo, es más, conocemos casos en los que la exclusividad inmobiliaria es el arma secreta. Como es el caso de nuestro amigo, Sergi Verge.

Sergi habla del “poder de la exclusiva” y de cómo esta forma de relacionarse con los clientes, le garantiza un trato de confianza.

Esto hace que ambos estén comprometidos a vender el inmueble en las mejores condiciones y en el menor plazo posible.

Otros beneficios

Además de que ambas partes conozcan de antemano los términos de la relación, la exclusiva inmobiliaria tiene muchos otros beneficios.

Para empezar, si la inmobiliaria sabe que no tiene que competir con otros por la venta, dedicará más recursos a acciones de marketing online inmobiliario y a conseguir que se firme la venta cuanto antes. Si piensan que otro se adelantará, dedicarán sus recursos a otra propiedad.

Muchos piensan que precisamente por tener el piso en exclusiva, algunas inmobiliarias se duermen y no promocionan con suficiente empuje la propiedad. Si ése es tu caso, busca una agencia que te genere confianza. Pregunta por las operaciones que han cerrado y consulta cuál es su reputación en el barrio.

Otro de los beneficios del contrato de exclusividad para venta de inmuebles radica en la necesidad de contar con una persona que te asesore y guíe en este proceso. Vender una casa es algo complicado, donde intervienen muchos factores, y donde el proceso de negociación debe ser dirigido por una persona que conozca el mercado.

Si ya eres consciente de la necesidad de contar con un agente inmobiliario que te guíe y asesore en todo el proceso, la exclusiva inmobiliaria forma parte de este pacto de confianza.

Para asegurarte de que no te toman el pelo, está el contrato de exclusividad inmobiliaria. Es conveniente que lo redacte un abogado y que ambas partes se sientan cómodas con él. Es importante que se especifiquen las labores de la inmobiliaria por si hay algún problema, sean conscientes de lo que se pactó.

Puntos de conflicto en la comisión de las inmobiliarias

Uno de los puntos de conflicto más comunes es la comisión de la agencia inmobiliaria.

¿Dónde está el punto medio?

Es conveniente hacerles ver a tus clientes que esta comisión de venta inmobiliaria  no se otorgan al que no hace nada.

Como profesional tú mejor que nadie sabe que vender un piso es una tarea ardua y complicada. Hay que acertar con el precio (muchas inmobiliarias realizan grandes esfuerzos por estar al día del precio de las propiedades vendidas para hacer estimaciones), una importante labor de publicidad, realizar muchas visitas y un montón de papeleo.

Informar de cada paso y de cómo te estás ganando esa comisión inmobiliaria por la venta de un inmueble. Es una labor casi diaria para evitar que el cliente tenga la sensación de no estar empleando bien su dinero.

El otro punto de conflicto suelen ser las visitas y llaves. Si la vivienda está ocupada, habrá más motivos de conflicto. Te recomendamos que intentes que estos puntos estén en el contrato entre la inmobiliaria y el propietario.

Si quieres trabajar en esta modalidad, puedes conseguir un ejemplo del modelo de contrato de exclusividad inmobiliaria pinchando aquí.

¿Nos cuentas tu experiencia con la cláusula de exclusividad inmobiliaria? ¿Te ponen pegas tus clientes? Esperamos tus comentarios. Y no te olvides de subscribirte al blog inmobiliario de Inmogesco si todavía no lo has hecho. 

 Comments 4 comments

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    Mayte.

    Yo trabajo sólo con exclusivas. Costar, cuesta, sobre todo al principio, luego ya van llegando las referencias.
    La gran ventaja que tenemos en mi zona, es que la inmensa mayoría de las inmobiliarias llegan a la propiedad, hacen fotos, preguntan el precio y se van. No firman ningún tipo de contrato con los propietarios. Al no haber nada firmado, los propietarios no pueden exigir nada.
    Si tienes un contrato por medio, sí pueden exigirte, Eso refleja seriedad y que no te vas a olvidar del inmueble. Les ofreces que vas a trabajar su vivienda en exclusiva, que es único entre varios.
    También nos ha beneficiado mucho que alguna que otra inmobiliaria trabaja en exclusiva, pero los comerciales son un poco agresivos, nosotros no lo somos.
    Creo que el «truco» es ser humilde, dejar que los números hablen y hacer un buen trabajo.

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      Inmogesco

      Muchas gracias por comentar, Mayte

      ¡Nos encanta vuestro truco! En Inmogesco creemos que es la actitud que hay que mantener en los negocios, trabajar bien, que los números hablen y ayudar siempre al cliente. Enhohabuena por vuestra actitud y esperamos verte de nuevo por el blog de Inmogesco.

      Un saludo,

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    Alicia Martinez

    Yo trabajo como agente comercial en una inmobiliaria de la sierra de madriddesde hace casi un año y he de decir que el contrato por exclusividad es algo que echa para atras a muchos clientes porque desconfian de la gestión de las inmobiliarias.
    Normalmente como alternativa ofrezco el contrato como agente único, que las condiciones son similares, pero a el le permite cerrar la venta en su entorno cercano y eso ayuda a conseguir captar.

    • avatar

      Inmogesco

      ¡Excelente alternativa, Alicia! Un honor además que hayas querido compartirla con nosotros. Seguro que resulta de mucha ayuda para los compañeros. Un saludo.

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