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Cómo vender un piso después de vacaciones de navidad

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Los excesos de las vacaciones navideñas han dejado los bolsillos de los consumidores exhaustos. Por eso, la cuesta de enero es uno de los meses más duros del año para el sector. Las estrategias  inmobiliarias para vender pisos en este mes pasan por diferenciarse de la competencia y hacer salir a los consumidores de su letargo.

Pasos de cómo vender un piso después de navidad

Identificar clientes

Este es un mes para pocos gastos, y menos si el precio del producto es elevado. Por eso, la primera y más importante estrategia inmobiliaria es identificar aquellos clientes que en estos meses no sufren de forma drástica la cuesta de enero.

Estudia la base de datos de tu software inmobiliario para localizar a los que poseen mayores recursos económicos o profesionales en activo con capacidad de endeudamiento.

Otros aspectos a tener en cuenta a la hora de identificar clientes son:

    • El feedback. Una base de datos cualificada debe contemplar los comentarios e impresiones de los contactos con el cliente.
    • Necesidades detectadas. Sabemos que la clave para cerrar ventas de inmuebles es satisfacer una necesidad. Al ofrecer a los clientes exactamente aquello que están buscando, los contactos comerciales serán de mayor calidad.
  • Comportamiento del consumidor. El estudio del consumidor debe ser una constante en el trabajo del agente inmobiliario. Procura estar al día de estudios y tendencias en el sector inmobiliario.

Diseñar una oferta de valor

Después de los excesos navideños, vencer la reticencia inicial es el 90% del trabajo. Algunos clientes ni siquiera querrán escuchar. Por eso antes de romperse la cabeza contra un muro, debemos diseñar una oferta de valor.

¿Cómo encontrar ese discurso que abra los bolsillos?

Lo primero es pararse y mirar hacia los lados. Observar qué está haciendo las agencias inmobiliarias de tu competencia directa, qué medios están utilizando y qué tipo de anuncios o contenidos está difundiendo.

Después, intentar diferenciarte de ellos con un discurso innovador. No es necesario replantear el mensaje corporativo, sólo interpretarlo de forma que adquiera mayor visibilidad.

Contactar de forma especial

Los clientes no esperan un contacto en este mes. Consideran que no es un buen momento para una inversión de esa magnitud. Para sorprenderles, preséntate de una forma que no esperen.

En este aspecto, el marketing inmobiliario puede ser un gran aliado. Una pequeña campaña en Facebook puede generar la visibilidad necesaria. También es un buen momento para canales como WhatsApp. Y el email marketing sigue siendo el canal que mejores resultados ofrece, con un retorno de la inversión mucho más alto que otras acciones en la inmobiliaria online.

Hay que tener en cuenta siempre los aspectos legales de estas acciones antes de iniciarlas. No olvides que los clientes te han cedido sus datos de forma voluntaria, pero debes cumplir con la ley de protección de datos en caso de realizar una campaña de email marketing para inmobiliarias

Cerrar la venta con paciencia

Esta es la ultima de las estrategias inmobiliarias para vender. Como ya hemos comentado, enero no es buen mes para inversiones de cierta magnitud. Por eso, la paciencia es especialmente necesaria en este mes.

Si normalmente una venta puede llevar equis semanas, multiplica esa cifra por dos o por tres. Los clientes necesitan tiempo para madurar estas decisiones. Puedes aprovechar estas semanas para acelerar este proceso, mediante envíos de información relacionada a través de tu página web de inmobiliaria y cuidando la atención al cliente de forma especial.

Estas son las estrategias inmobiliarias para poder afrontar la cuesta de enero, pero estamos seguros de que tu experiencia también te ha brindado otras muy interesantes y que nos encantaría que compartieras con nosotros. ¡Esperamos tu opinión en los comentarios!

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