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Consejos para vender una vivienda en vacaciones

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Ahora que tenemos casi encima de las vacaciones muchas agencias se plantean si deberían abrir sus puertas en pleno período vacacional.

¿Es rentable intentar vender una vivienda en vacaciones?

Depende del especialista al que preguntes, la respuesta a esta pregunta diferirá consistentemente.

Para algunos expertos existen razones de peso por las que sí se deben tener en cuenta estos períodos del año:

  • Muchos compradores deciden lanzarse a la búsqueda de viviendas en épocas festivas porque piensan que al haber menos competición (menos agencias inmobiliarias abiertas), tendrán más opciones para discutir y acordar el precio.
  • El hecho de que sean pocos los agentes inmobiliarios trabajando en estas fechas ofrece también cierta confianza al comprador: La atención que recibirá será única y exclusiva.
  • Los cierres de las operaciones de compra – venta inmobiliaria se producen con mucha más celeridad que en otras épocas del año.

Pero para otros expertos inmobiliarios, un excesivo interés en vender un piso en vacaciones, puede provocar en el comprador el efecto contrario y dar la sensación de desesperación.

Estos mismos especialistas comparten otras razones por las que no resulta tan beneficioso operar en vacaciones:

  • El vendedor debe estar dispuesto a mostrar la vivienda casi de forma inmediata, con lo que no puede disfrutar de la misma manera de sus vacaciones
  • Las contraofertas que hará el comprador tenderán a ser especialmente bajas respecto al precio inicial, y por debajo también de las que se podrían generar el resto del año.

Consejos para vender una vivienda en vacaciones

Pero si te animas a abrir las puertas de tu agencia inmobiliaria e intentar vender una vivienda en vacaciones, todos los expertos inmobiliarios coinciden en que debes seguir una seria de pautas:

  1. Intenta beneficiarte de los pocos (pero muy motivados) compradores que suelen salir a la caza de la vivienda en épocas pre y vacacionales. Planifica una estrategia específica con el vendedor para este período.
  2. Plantea un precio especial para esas vacaciones que atraiga a los compradores.
  3. Haz fotos de la vivienda que sean muy especiales para publicar en las diferentes webs de promoción. Durante las vacaciones es más probable que los compradores inicien su búsqueda en Internet, y la primera impresión será la que contará.
  4. Además de fotos… ¡Haz un vídeo!  Ten en cuenta que un vídeo será lo que más miradas atraerá hacia el anuncio de tu web para inmobiliarias.
  5. Aconseja al vendedor que decore la vivienda para la ocasión. En estas épocas festivas del año, lo visual es si cabe más importante, aunque no debe exagerarlo. Lo ideal es que sea neutral y natural. Una vivienda acogedora para la época en la que se vende, decorada pero que permita al comprador dar rienda suelta a su imaginación y modelarla a su gusto.

¿ Estas utilizando estas técnicas de cierre de ventas inmobiliarias ?¿Eres de los que suele abrir sus puertas, para intentar vender una vivienda en vacaciones o prefieres no arriesgar? ¿Cuál ha sido tu experiencia hasta el momento?

Cuéntanoslo en los comentarios o en alguna de las redes sociales en las que tenemos presencia. ¡Ya sabemos que siempre estamos atentos y aprendemos de tus expertas contribuciones!

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