Cómo ser un buen agente inmobiliario, un buen asesor inmobiliario y el mejor vendedor [trucos]

Imagen de Cómo ser un buen agente inmobiliario, un buen asesor inmobiliario y el mejor vendedor  [trucos]

En el marco de nuestros anteriores artículos en los que mencionábamos la necesidad de conocer a tu cliente a la vez que explicábamos el por qué, hoy profundizamos más en el cómo ser un buen agente inmobiliario.

Los mejores agentes inmobiliarios del mundo tienden, incluso, a entablar una cercana relación con sus clientes hasta el punto de convertirse prácticamente en amigos, pero, ¿es necesario llegar a ese punto? Positivo y posiblemente útil sí es. Necesario, no.

Sin embargo, sí es necesario estrechar lazos con aquellos clientes más susceptibles de cerrar un trato. En la mayoría de las ocasiones, la personalidad del vendedor inmobiliario juega un papel crucial: cuanto más extrovertido, amable, amistoso y cercano sea, mejor relación se establecerá. Pero existen ciertas técnicas de venta inmobiliaria que, aplicadas a las primeras conversaciones con potenciales clientes, pueden ser también decisivas para ser el mejor agente inmobiliario del mundo.

 Cómo ser un buen agente inmobiliario y un buen asesor inmobiliario

Haz las preguntas adecuadas

¿Cuántas veces has enseñado una vivienda fisicamente o a través de tu página web inmobiliaria que podrías haber asegurado era la que tus clientes soñaban? ¿Y cuántas veces no ha sido así? El primer problema de entendimiento está en la forma de preguntar por los requisitos con los que la vivienda debe contar.

Las típicas preguntas que se suelen hacer, tales como número de habitaciones, baños, piso u otro tipo de vivienda, jardín, área donde le gustaría al cliente que estuviera ubicada son contestadas con monosílabos; un número, un “sí” o “no”. No están generando la relación de cercanía buscada con el cliente.

¿Qué te parece si en lugar de preguntar cuántas habitaciones desean te interesas por conocer qué uso le quieren dar a cada una de ellas? De esta forma, tendrás una idea mucho más precisa del tipo de vivienda que el cliente está buscando: Habitaciones más grandes, más pequeñas, situadas al norte, al sur, muy luminosas…

Alguien a quien le encante cocinar deseará tener una cocina muy completa, grande y con mucho espacio para moverse. Y esto no suelen mencionarlo en la primera visita a la agencia a menos que tú les preguntes directamente por sus gustos.

Cuanto mejor contesten, más pregunta

Si intuyes que el cliente está dispuesto y abierto a entablar esa relación cercana contigo, es el momento de preguntar cualquier cuestión que pueda tener relación con lo que están realmente buscando.

No temas el preguntar después de una respuesta si ésta te ha llevado a otro tema que pueda ayudarte a encauzar la venta de la vivienda.

No olvides que es imprescindible conocer tu mercado local para ser un buen vendedor de inmuebles.

Este “juego” inicial de pregunta-respuesta puede tener una debilidad: que llegue el momento en el que no sabes exactamente responder a las expectativas del cliente por no conocer tu mercado local.

Debes estar completamente preparado y conocer tu profesión al dedillo. Y aquí es donde entra en juego la formación constante sobre el mercado inmobiliario. Pero cuidado con querer abarcar demasiado (y apretar poco…). Con saber todo lo posible sobre tu mercado local será suficiente. Cada localidad es diferente y tiene sus propias características.

Y la tuya está en tus manos…

No te pierdas las próximas entregas sobre cómo ser un buen agente inmobiliario y el mejor vendedor de inmuebles. ¡Suscríbete a nuestro blog inmobiliario!

¿Sabes más trucos de agente inmobiliario para ser un buen vendedor inmobiliario? Dejamos tus comentarios

 Comments 2 comments

  • avatar

    Adriana Ramos

    Me gusta, porque me instruye en lo q yo trabajo.

    • avatar

      Inmogesco

      Nos alegramos muchísimo Adriana, ésa es nuestra intención, ¡poder guiaros a los profesionales inmobiliarios para haceros vuestro día a día un poquito más fácil! Muchísimas gracias por tu comentario. Saludos.

Leave a Comment

Your email address will not be published. Fields with * are mandatory.


Al rellenar el formulario estás dando consentimiento expreso al tratamiento de tus datos (guardar tu comentario y datos del formulario en el blog) conforme al Reglamento General de Protección de Datos (RGPD).

El responsable de este sitio es Easycreate S.L., cuya finalidad es el envío de información y formación sobre blogging y marketing inmobiliario, con la legitimación de tu consentimiento otorgado en el formulario.

El destinatario de tus datos es Easycreate S.L. (el hosting de este site/blog, ubicado en España) y podrás ejercer tus derechos de acceso, rectificación, limitación o supresión de tus datos (ver la política de privacidad).

USO DE COOKIES
Utilizamos cookies propias y de terceros. Si continúa navegando, consideramos que acepta su uso. Puede obtener más información, o bien conocer cómo cambiar la configuración de la política de cookies.
Compartir en redes sociales Share in Facebook Compartir en Twitter Share in LinkedIn Share in Telegram Share in Whatsapp Compartir utilizando tu email
¡Entérate antes que nadie de las últimas novedades del mundo inmobiliario!
SUSCRÍBETE!