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Cómo promocionar una inmobiliaria con éxito en internet

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¿Sabes cómo promocionar una inmobiliaria? Si el mes pasado pusimos el acento en el perfil femenino, en nuestro último caso de estudio lo hacemos en la importancia de rodearse del mejor equipo de trabajo.

En nuestro trabajo diario como profesionales del marketing inmobiliario, nos encontramos con frecuencia negocios con varios dueños o con un equipo directivo formado por varios miembros. Siempre recomendamos elegir una figura central que sirva como cara del equipo.

Cómo promocionar una inmobiliaria con éxito en internet

Es el caso de Nashville and Beyond, inmobiliaria situada en la región de Nashville, Tennessee, cuya cara visible en redes sociales está liderada por Brian Copeland.

Su equipo, formado por un especialista en propiedades, un analista de inversiones y un coordinador de atención al cliente, trabaja de forma coordinada para proporcionar una imagen online positiva a través de las redes sociales.

Su objetivo:

Encontrar la forma de conectar con su público local.

En palabras de Copeland “Nuestra meta no es ser los agentes inmobiliarios con más visibilidad, sino ser los más relevantes, es la mejor forma de promocionar una inmobiliaria en redes sociales.”

Algo que en Inmogesco conocemos bien, pues con frecuencia encontramos agentes inmobiliarios que desean obtener gran visibilidad en las redes sociales y no gran relevancia para su público. En el actual panorama, poder llegar a las personas adecuadas en el momento adecuado es mucho más importante que tener millones de seguidores y ninguna conversión.

El equipo de Nashville and Beyond se esfuerza cada día por encontrar esa relevancia en sus perfiles de redes sociales a través de una cuidada imagen online. Por ejemplo, en lugar de conformarse con las imágenes por defecto en los sitios en los que tienen presencia (Yelp, Google+), Copeland aconseja “si tu público ve un avatar por defecto en tu perfil, da la impresión de estar incompleto y que tu negocio no está abierto”.

Al igual que otras muchas empresas hoy en día, Copeland anima a su equipo a ser activos en la comunidad online. Así por ejemplo, todos sus miembros participan en Yelp, donde contribuyen con críticas y comentarios sobre otros negocios inmobiliarios.

De esta forma consiguen llamar la atención sobre su propia inmobiliaria, siempre de forma constructiva y positiva. Un ejemplo de cómo esta actitud les ha proporcionado nuevos clientes es el caso de un camarero de uno de los locales que el equipo suele frecuentar. A raíz de una buena crítica sobre el servicio, este camarero reconoció a Copeland y le pidió que vendiera una casa recibida en una herencia.

Por último:

Destacar la forma en la que Copeland y su equipo consiguen conectar con su comunidad online. En palabras de la cara visible de la inmobiliaria “Transmitir una imagen abierta para todos es un reflejo de nuestra marca.”

Por eso comparten a diario fotos de su equipo de una forma cercana así como noticias locales ¡incluso fotos de las reformas de sus clientes! Siempre buscando la personalización de los contenidos para destacar frente a la competencia.

Y para muestra un botón. En el perfil de Twitter de Copeland encontrarás información sobre el sector y otros muchos temas relacionados con su trabajo, pero también montones de momentos personales junto a su equipo de trabajo que hacen su presencia online más accesible y real.

Destacar que la cuidada presencia de la marca en redes sociales se ve reforzada por una web para inmobiliarias impecable en la que es fácil encontrar lo que buscas. Nos gusta especialmente cómo se presentan las fichas de los inmuebles, con todos los servicios cercanos bien señalados, como colegios o institutos.

¿Qué te parecen las ideas de esta agencia de cómo promocionar una inmobiliaria en redes sociales? Déjanos tus comentarios

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